​​Юнит экономика. Критерии для успеха бизнеса Юнит-экономика | Зубастый маркетолог

​​Юнит экономика. Критерии для успеха бизнеса

Юнит-экономика ― это инструмент, который позволяет оценить прибыльность проекта, найти «узкие места» и точки роста. Юнит — это базовая единица, генерирующая доход, и у каждого бизнеса она своя. Это может быть единица товара, один клиент и т. п.

Юнит-экономика отвечает три главных вопроса, встречающихся в любом бизнесе:
1. Каких показателей нужно достичь?
2. Какие есть пределы по показателям? В этом случае расчеты показывают, как те или иные показатели влияют на бизнес.
3. Какие показатели нужно изменить для масштабирования? Метод помогает узнать, какие показатели нужно изменить для развития бизнеса. Например, чтобы значительно повысить прибыльность, нужно работать именно над слабыми местами, а не пропорционально над всеми. Юнит-экономика находит убыточные каналы, метрики, а руководитель предпринимает соответствующие меры.

Юнит-экономика вычисляет, сколько зарабатывает или теряет бизнес с одного клиента. Если знать, сколько денег приносит отдельный клиент и сколько клиентов придет за отчетный период, то легко рассчитать, какую прибыль получит компания. Также можно будет рассчитать и убытки. И уже по результатам легко понять, в какую сторону двигаться дальше.

Чтобы быть успешным руководителем, нужно постоянно развиваться, рекомендую канал 52 недели одержимости.