Самая частая проблема на пути построения стартапа в культуре — | Маркетинг культуры
Самая частая проблема на пути построения стартапа в культуре — перейти от идеи к действиям. Кажется, что нужно слишком много всего сделать, а денег, конечно, на это нет. Этот объем дел пугает (особенно в первый раз) и вызывает приступы прокрастинации. Иногда они затягиваются на месяцы и даже годы.
kunsttell сегодня, получивший первое финансирование, это моя пятая (и пока самая удачная) попытка запустить стартап в культуре.
В первый раз я много общалась с аудиторией и экспертным сообществом, слышала, что моя идея всем ужасно нужна. Дальше я начинала планировать первое событие, но уже в процессе понимала, что нужна команда, деньги и еще много чего. Останавливалась.
Во второй и третий раз я уже на этапе разговора с потенциальной аудиторией научилась не путать желаемое с действительным. С одной стороны, наличие проблемы подтверждалось, только стало ясно, что за ее решение не готовы платить. Идеи не прошли проверку, я остановилась.
В четвертый раз от идеи до первого события прошло 9 месяцев, исследования (общение с аудиторией и экспертами) показывали, что я иду в верном направлении. Отложив небольшие деньги от своих гонораров лектора и консультанта, мне удалось перейти на следующий шаг и сделать первый тест. Что мне помогло в этот раз? Понятие MVP, взятое из концепции «Бережливый стартап».
Итак, второй этап создания стартапа в культуре — MVP (минимальный жизнеспособный продукт). То есть это такая реализация вашей идеи, на которой хватит ваших сил и денег, без привлечения дополнительных ресурсов. MVP сильно упрощает жизнь и развязывает руки. Оказывается, проверить, насколько жизнеспособен ваш проект, очень просто.
В моем случае это был выход на берлинский рынок искусства выходного дня. Если помните (здесь делилась ссылкой на подкаст, в котором рассказывала о предыдущей итерации kunsttell), я начала думать над решением проблемы не представленных в Европе художников. Без связей и денег молодым артистам из Центральной Азии невозможно попасть на международный рынок (и даже начать продавать свои постеры на Etsy).
После долгих месяцев исследований, с помощью местного куратора, мне удалось договориться с первыми 6 художниками из Кыргызстана и Узбекистана, удаленно оцифровать их работы, провести съемку и подготовить сопровождающие материалы.
После этого передо мной встала задача свести их с европейской аудитории. Галереей я становиться не хотела, денег и инвесторов у меня не было, поэтому прошлой осенью я зарегистрировалась на местный рынок искусства и стала продавать оцифрованные принты художников по выходным дням. Продажа принтов на маркетах стала моим MVP.
После нескольких маркетов и первой небольшой выручки, я поняла, что европейцы хорошо реагируют и на искусство, и на мой подход в подаче материалов. Простой и дешевый тест сработал, можно было двигаться дальше.
Продолжать делиться?
