ЗАЧЕМ НУЖНЫ ЛИД-МАГНИТ И ЕГО 7 ПОПУЛЯРНЫХ ВАРИАНТОВ ⠀ Лид-магн | Маша Цепляева про таргет и SMM

ЗАЧЕМ НУЖНЫ ЛИД-МАГНИТ И ЕГО 7 ПОПУЛЯРНЫХ ВАРИАНТОВ
⠀
Лид-магнитом называют бесплатный продукт или бесплатное предложение для потенциальных клиентов, которое он получит если подпишется/напишет в директ/оставит свои данные. Это такая приятная «плюшка», которая упрощает наше взаимодействие с потенциальными клиентами
⠀
Сразу скажу Скидка НЕ является лид-магнитом - это не что-то бесплатно! Многие считают набор скидок крутым Лид-магнитом, однако это абсолютно разные понятия.
⠀
Какие задачи у Лид-магнита?
⠀
● Показать нашу экспертность. Пусть и небольшой лид-магнит должен быть проработан хорошо, чтобы пользователь оценил глубину знаний, подход, компетентность автора или команды и начал доверять эксперту.
● Собрать базу подписчиков в рассылку или в сообщество в социальной сети, так называемую теплую аудиторию.
● Создать первый контакт доверия с клиентом.
● Познакомить с продуктом (например, с товаром из интернет-магазина)
● Создать необходимость следующей покупки. Лид-магнит — не просто любое бесплатное предложение. В идеале лид-магнит должен вовлекать пользователя в отношения с вашим продуктом. сформировать позитивное впечатление от бренда/продукта/эксперта и стать основой дальнейших долгосрочных отношений.
⠀
Виды Лид-магнитов
⠀
Кстати, это не всегда только чек-листы!
⠀
Но чек-листы - самый любимый и часто встречающийся формат. Тематика может быть любой — от «Чек-листа по поиску клиентов проверки» до «Чек-листа для самостоятельного аудита рекламных кампаний». Тут вы уже отталкиваетесь от вашей «воронки продаж».
Бесплатный расчёт стоимости. Хорошо использовать его в сложных нишах по типу строительства, недвижимости, дизайна интерьеров и т.д.
Подборки и полезные списки. Например, это может быть топ-10 мест для посещения в Санкт-Петербурге, либо Подборка сервисов для работы дизайнера.
Пробный урок. Особенно хорошо для локальных бизнесов подходит или для обучающих бизнесов. Например, пробный первый урок по английскому языку либо первое посещение в зале бесплатно.
Бесплатный аудит. Тут наша задача указать на ошибки, которые люди допускают, но не озвучивать решение. Так, мы покажем, что у человека есть проблема, которую нужно решить. Например, вы как таргетолог можете проводить бесплатный аудит прошлых рекламных кампаний для потенциальных клиентов.
Для инфопродуктов это могут быть: марафоны, вебинары, интенсивы, мастер-майнды и т.п. Тут опять же мы исходим из нашей проработанной «воронки», так как конечная цель будет - продажа основного продукта из нашей продуктовой матрицы.
Бесплатная консультация. Вариант для психологов, практиков, финансовых консультантов, юристов. Их вы можете проводить онлайн. Такой формат позволяет закрывать одну составляющую запроса клиента и прогревает его для покупки платного продукта.
⠀
Обдумывая, какой лид-магнит стоит создать вам или вашему клиенту, обязательно анализируйте и учитывайте сферу деятельности бизнеса и интересы целевой аудитории