Когда страх смерти не работает Предлагаю анализ очередного ре | Marketing Evangelist

Когда страх смерти не работает

Предлагаю анализ очередного рекламного шедевра, на этот раз из области медицины, если быть точнее, промо ролик вакцинации от COVID 19.

Смотрим ролик:




Начнем с особенностей целевой аудитории и ее мотивов. Казалось бы, все очевидно: есть опасность и есть способ защиты. Любой человек, который заботится о своем здоровье, должен сделать прививку и защитить себя и близких. Так должно быть, однако…

Однако на самом деле все несколько иначе. На самом деле нашим поведением управляют иррациональные мотивы. Эти иррациональные мотивы формируют такие же иррациональные убеждения. Так вот по настоящему эффективное сообщение должно быть обращено именно к первой сигнально системе, к ее иррациональным страхам и убеждениям.

Как мы помним, взаимодействие с первой сигнальной системы происходит посредством метафор, знаков и символов. Главная задача такого сообщения привлечь внимание, вовлечь эмоциональный уровень психики и обойти сопротивление.

Что на самом деле?

На самом деле мы видим самую бесполезную форму сообщения. Форма запугивания и обращение к страху смерти, исполненные напрямую, в лоб, активируют защитные механизмы психики и сопротивление. Результат предсказуем, человек либо игнорирует данное сообщение вовсе, либо, испытывает агрессию и еще больше убеждается в собственной правоте.

«У советского народа бессознательного нет, а есть осознанная любовь к Родине», в общем, с тех пор мало что изменилось.

Stay tuned.