Рабочую неделю хочется начать с позитивного. Посему, разбираем | Marketing Evangelist

Рабочую неделю хочется начать с позитивного. Посему, разбираем рекламный ролик от компании Michelin, который претендует на золото.
Ролик по ссылке:




Главная задача рекламного сообщения, о которой не знают или не помнят самонадеянные рекламщики, это привлечь внимание потребителя. Создатели рекламы почему-то наивно полагают, что зритель сидит на диване в ожидании их рекламы как обращения президента в канун Нового года. Конечно же, это не так, реклама является информационным шумом, фоном, на котором протекает наша жизнь. Мы адаптировались к этому шуму и научились его игнорировать. Бизнесу необходимо постараться, что прорваться сквозь эту завесу, и конкретно этому рекламному сообщению это удалось.

В качестве стоп-элемента здесь использовано нарисованное изображение шин, которое удачно выделяется на фоне реальной жизни, обратите внимание, как люди реагируют на такую деталь. Следует также отметить музыкальное сопровождение, оно рассчитано на привлечение аудиального канала. Главная цель достигнута, теперь задача вовлечь в просмотр всего рекламного ролика.

Далее следует демонстрация шин в разных областях повседневной жизни, неизменным остается удивление в глазах тех, кто их встречает. Здесь работает механизм идентификации, главный механизм правильной рекламы. Идентификация происходит благодаря зеркальным нейронам, таким образом мы идентифицируем себя с происходящим в рекламе и испытываем похожие эмоции. Достигнута вторая цель — мы оказались вовлечены в происходящее.

Следующий этап — это собственно само сообщение, правильная реклама в первую очередь обращается к первой сигнальной системе, потому что только эмоция рождает действие. Эта реклама затрагивает наиболее острую тему для любого живого существа — жизнь, что особенно актуально в 2020 году, когда реклама была создана. Обратите внимание на динамику визуальных образов: нам показывают нормальную жизнь, так как это было до… Таким образом реклама отражает желание чувствовать себя в безопасности и мечту о возращении нормальной жизни.

После того как вам удалось привлечь внимание первой сигнальной системы, следуют доводы и аргументация в пользу продукта. Только здесь, на этом этапе, мозг потребителя готов потратить драгоценную энергию на обработку вашего рекламного сообщения. Michelin здесь не заморачивается, просто говорит о том, что они могут сделать эту жизнь лучше. Не поспоришь.

Заканчивается реклама слоганом компании, который резюмирует и усиливает все вышесказанное: Michelin, движение для жизни.

Таким образом мы получаем алгоритм рекламного сообщения, который создан в соответствии с нейробиологией и психологий потребительского поведения:

1. Стоп-сигнал. Задача — привлечь внимание потребителя на фоне информационного шума.
2. Образ для идентификации целевой аудитории.
3. Обращение к первой сигнальной системе. Задача — активировать эмоции, головной мозг будет тратить свою энергию только в ситуации эмоциональной значимости сообщения.
4. Доводы и аргументация предложения.
5. Закрытие сообщения, краткое и убедительное сообщение, задача которого усилить все сообщение.

Stay tuned.