Список литературы для глубинного погружения в нейро-поведенчес | Marketing Evangelist

Список литературы для глубинного погружения в нейро-поведенческий подход.

После публикации списка базовой литературы по основам нейро- и поведенческого маркетинга, большинство выразило желание продолжить погружение в дисциплину. Ссылка на пост со списком литературы обязательной для изучения: https://t.me/marketingevangelist/472

Далее список книг, которые на мой взгляд, позволят погрузиться в глубины поведенческой науки.

Как мыслят потребители. То, о чем не скажет потребитель, то, чего не знает ваш конкурент. Джеральд Залтман. Книга о маркетинге, который берет свое начало в бессознательных мотивах поведения. Профессор Гарварда последовательно доносит одну и ту же мысль: опираться на сознательную информацию является ошибкой. Сознание — это всего 5% информации, остальные 95% находятся за пределами сознания. Редкая книга, издание от 2005 года.

Психоанализ. Учебник для бакалавриата и магистратуры под редакцией М. М. Решетникова. Первый и единственный учебник по психоанализу, написанный русским автором. Учебник содержит всю необходимую информацию, при этом читается легко, все понятно и доступно. Психоанализ отвечает у нас за глубинную мотивацию поведения, хотите понимать поведенческую динамику, изучайте психоанализ. Книга есть в свободном доступе.

Мозг рассказывает. Что делает нас людьми. Вилейанур Рамачадран. О мозге просто и с юмором, без налета попсовой нейробиологии и психологии. Рамачадран — звезда мировой неврологии и нейробиологии. Занимается исследованиями зеркальных нейронов, является одним из основателей нейроэстетики. Ранее был известен ярой критикой в адрес Фрейда, сегодня входит в редколлегию журнала «Нейропсихоанализ».

Descartes’ Errors. Антонио Дамассио. Еще одна звезда в пантеоне мировой нейробиологии, изучает зеркальные нейроны и является членом общества нейропсихоанализа. Сформулировал гипотезу соматического маркера, в которой обосновал почему Декарт, был не прав и определил доминирующую позицию эмоций над разумом. К сожалению, книга до сих не переведена на русский, в русском переводе есть другая работа «Я. Мозг и возникновение сознания».

Affective neuroscience. Яак Панксепп. Нейробиолог с мировым именем, основатель аффективной нейробиологии и один из основателей общества нейропсихоанализа. Изучал нейронные механизмы эмоций, автор гипотезы опиоидной теории аутизма, сформулировал нейробиологическую основу первичных эмоций. В своих публикациях я часто цитирую и опираюсь на его научное наследие. Еще одна книга «The Archaeology of Mind: Neuroevolutionary Origins of Human Emotions», которая так же, к сожалению, не переведена на русский.

Как любовь формирует мозг ребенка. Сью Герхард. 135 страниц, которые изменят вашу жизнь. Эту книгу следует прочитать всем, чтобы понимать общий принцип того, как эмоции и отношения влияют на развитие мозга и психики. Работа балансирует на грани психотерапии и нейробиологии, раскрывает суть психических проблем сквозь призму нейробиологии, а так же, объясняет механизмы их формирования. Книга переведена на русский и есть в свободном доступе.

Апокриф продаж. Это не просто книга по маркетингу или руководство по продажам, это настоящий научный труд, созданный в соответствии со строгими правилами научных исследований. Особенно радует, что работа принадлежит перу российского автора, Эдуарда Колотухина. В работе исследованы наиболее известные механизмы продаж, модель крючка, а так же путь клиента, но автор идет дальше. Шаг за шагом, основываясь на работах советской и российской школ экспериментальной психологии, автор убедительно показывает, что самое важно в современном мире это создание ценности и управление опытом клиента. Книга сложная, здесь нет советов и рекомендаций как это принято в инфобизнесе, но если вы хотите научиться управлять потребительским поведением, стоит затратить усилия. Книга не продается в свободном доступе, за ее покупкой можно обратиться лично к автору, которого легко найти на фейсбуке.

На этом у меня все, как всегда, вопросы, комментарии и обсуждения в чате канала https://t.me/MarketingEvangelistOpenGroup