Ценность это… ⠀ Что же такое ценность и как она определяет выб | Marketing Evangelist

Ценность это…
⠀
Что же такое ценность и как она определяет выбор потребителей? Почему мы предпочитаем один товар другому и готовы переплачивать уйму денег за бренд?
⠀
Понятие ценности напрямую связано с понятием боли, если быть точнее, то ценность это то, что компенсирует боль. В основе боли лежат наши экзистенциальные страхи, сталкиваясь с которыми, мы вырабатываем свои защитные механизмы.
⠀
В основе стратегии защиты лежит фантазия. Фантазия — это способность психики справляться с невыносимой реальностью, убегать в иллюзию и тем самым, защищать себя от распада. Любой продукт, который мы с вами производим, будь сон, музыка, живопись или литературное произведение — это наш способ уходить от болезненной реальности и справляться с тревогой.
⠀
Способы разрешения определяет поведенческая стратегия, которая зависит от типа реакции нашей нервной системы: борьба, бегство, замирание. Так, содержание фантазии зависит от типа реакции, который доступен ребенку, кто-то вечно борется с препятствиями, кто-то ловко обходит их стороной, а кто-то замирает и впадает в ступор.
⠀
Например, страх смерти, который порождает ощущение беспомощности, компенсируется фантазией всемогущества. Всемогущество — это ощущение того, что ты находишься в центре вселенной и повелеваешь всем происходящим вокруг себя. Далее фантазия приобретает форму борьбы, бегства или замирания.
⠀
Человек «борьба» доказывает всему миру, что все ему по плечу и они способны справиться с любыми невзгодами. Человек «замирание» надеется, что прилетит вдруг волшебник в голубом вертолете и подарит… и так всю жизнь… Человек «бегство» избегает ситуаций, где придется столкнуться с собственной беспомощностью, он будет искать способы преодолеть свое состояние беспомощности.
⠀
Как вы уже догадались, ценность это то, что помогает преодолеть страх и справиться с болезненной реальностью.