Портфолио, которое повысит шансы забрать сердечко потенциально | Маркетинг и Реклама

Портфолио, которое повысит шансы забрать сердечко потенциального клиента.

Если собираетесь искать клиентов - приготовьте достойное портфолио. Вариантов формы много. Можно сделать сайт-визитку или презентацию, выбирай, что нравится/умеешь. Портфолио — это текст.
А значит, как у любого текста, у него должна быть цель.

После прочтения портфолио заказчик должен понять, что вы профессионал в своём деле / как станет его жизнь легче, если он наймёт вас / почему вы классный.

Для этого:

1. Посмотрите на потенциального заказчика как на ЦА, подумай над его болями, ожиданиями, возращениями и закройте их.

2. Используй язык выгод.

Расскажите не о том, что вы делаете, а о пользе, которую принесёте бизнесу своим появлением в команде. Исходя из этого заменяйте банальности.

Я ответственный

Я без напоминаний пишу и выкладываю посты

Я пишу посты

Своими текстами я помогаю вашей аудитории принять решения о покупке

Про факты из биографии, особые компетенции тоже нужно говорить на языке выгод. Кстати, ваш прошлый опыт может помочь нишеваться. Например, владелец спортивного магазина с большей вероятностью выберет в сотрудники человека, который знает по себе, что такое бежать марафон. Переводите свои увлечения, навыки и интересы в пользу.

С 2019 по 2021 работал менеджером в банке

За время работы в банке я научился быстро собирать и обрабатывать большое количество информации, и теперь могу быстро изучить любую нишу

3. Сопровождай тексты комментариями.

Ну вот как человек без критериев оценки может понять, хороший он текст сейчас прочитал или плохой? Никак. Тут включится вкусовщина. Он открывает ссылку, читает. И получаем реакцию на основе исключительно жизненного опыта и взглядов читателя. «Нравится / не нравится, зацепил / не впечатлил». Управляйте этими ощущениями, объясняя контекст. Микро-тексты, цель которых объяснить, почему конкретно этот пост хорош, а вы молодец. Если есть возможность показать результат в цифрах — обязательно сделайте это.

Этот текст я написал для аккаунта, цель которого показать экспертность клиента. Я сделал это через примеры и расшифровку терминов простыми, понятными словами

Целевая аудитория текста мамы детей дошкольного возраста. Чтобы продать занятия по подготовке к первому классу я использовал такие-то боли. После выхода этого поста клиент получил 8 обращений в отдел продаж.

Текст для этого сайта я написал за три дня. Заказчику важна была срочность, а я сделал всё, чтобы не потерять качество. Офферы в тарифах так же моя идея.

Прочитав такое портфолио, клиент поймёт, что вы мыслите глубоко, умеете работать с информацией и генерить идеи. Это гораздо лучше банальных фраз «мои личные качества — креативность и стрессоустойчивость».

Ещё один психологический лайфхак для тех, кто ноет «о себе так сложно писать, вот про магазин могу выгодно, а про себя нет»

Представь, что оооочень занятой копирайтер заказал у вас портфолио. И ваша задача написать о ком-то постороннем, но не о себе. Помогает.

Охота на заказчиков требует изобретательности и терпения. Подготовьтесь, вложитесь один раз как следует в портфолио и сможете выбирать из предложений то, что подходит тебе и аргументировать ожидания по гонорару. А не хвататься за что попало ради пяти кусочков денег.