Латеральный маркетинг Латеральный маркетинг — это маркетинг | Маркетинг и Реклама

Латеральный маркетинг

Латеральный маркетинг — это маркетинг, основанный на нестандартных, нешаблонных решениях. Сам термин происходит от латинского lateralis - боковой, latus - бок, сторона. То есть, это некий разрыв шаблона, взгляд на маркетинговую стратегию с другой стороны.

Основы и принципы латерального маркетинга:

Анализ неудовлетворенности потребителей и выявление объекта для изменения, в роли которого может выступать товар, услуга или же конкретные способы коммуникации.

Сфокусированность на объекте изменения, которые предполагается подвергнуть кардинальной трансформации.

Проведение латерального замещения, основанного на прерывании обычного течения логической мысли или цепочки суждений с целью создания стимула, подстегивающего креативные мыслительные способности.

Формирование нового соединения, новой связи, благодаря которой объект изменения будет трансформирован.

Примеры успешного использования латерального маркетинга:

«Киндер-сюрприз»
Любимое детьми по всему миру лакомство, как латеральный продукт, совмещает в себе две, казалось бы несвязанные между собой продуктовые идеи — шоколад + игрушка.

Кукла «Барби»
Стала первой куклой не в образе ребенка, открыв огромный кукольный рынок, который развивается до сих пор.

Дезодорант «АХЕ»
Представляющий собой бодиспрей-парфюм стал своего рода рыночной новинкой — с одной стороны, это дезодорант, а с другой - посредством рекламы потребителей приучали наносить его на все тело, используя как парфюм.

Крем-мыло «Dove»
Впервые совместило в себе свойства обычного мыла и косметического средства, что позволило компании получить уникальное конкурентное преимущество.

В заключение хотелось бы отметить, что латеральный маркетинг является очень эффективным средством продвижения на рынке с высокой конкуренцией. В самом деле, нет лучше способа привлечь внимание потребителя, чем создать новую нишу и занять ее.