Считаете ROMI (окупаемость вложений в маркетинг) Напомним, чт | Маркетинг и Реклама

Считаете ROMI (окупаемость вложений в маркетинг)

Напомним, что ROMI = (доход от рекламы - расходы на рекламу)/(расходы на рекламу). Весь вопрос в том, правильно ли вы учитываете доходы и расходы на рекламу.

Скорее всего, вы считаете на одном из трех уровней точности

1. Наименее точный. В расходах вы учитываете только рекламный бюджет и расходы на внешних подрядчиков по продвижению, а в доходах — только выручку с заказов, сделанных напрямую с рекламы, и только за период оценки (например, за месяц).

2. Более точный. В расходах вы учитываете еще и цену работы штатных сотрудников, а в доходах — выручку, которую приносят привлеченные с рекламы клиенты за все время жизни (LTV).

3. Наиболее точный. В расходах вы учитываете также собственное время, а в доходах — также долю выручки с тех заказов, которые сделаны не напрямую с оцениваемой рекламы, а через какое-то время и после нескольких касаний.

На самом деле, для абсолютно точного расчета надо также знать, сколько клиентов придут по рекомендации тех, кого вы привлекли рекламой, и как продвижение повлияло на известность бренда, поскольку при росте узнаваемости растут и продажи.