Чтобы случилась покупка под влиянием рекламы, потенциальный покупатель должен испытать на себе пять коммуникационных эффектов
Потребность в товарной категории (в этой группе продуктов)
Реклама помогает покупателю осознать, для чего ему необходимы продукты этой категории
Узнаваемость бренда
Реклама помогает покупателю идентифицировать (распознать или вспомнить) бренд в этой товарной категории, настолько точно, чтобы помочь ему совершить покупку.
Отношение к бренду
Реклама помогает сформировать в сознании потребителя прямую связь между брендом и системой получаемых выгод.
Намерение купить продукт бренда
Реклама является руководством и мотиватором покупателя предпринять действия, связанные с покупкой продукта бренда.
Упрощение процедуры покупки
Реклама формирует уверенность покупателя в том, что покупку он может совершить, а также, в комплексе с другими элементами маркетинга (4P), устраняет препятствия к покупке.
