Маркетинг и Финансы * Деньги

2021-09-21 12:00:10 НАЧНИТЕ СВОЙ БИЗНЕС
вместе со СДЭК!

Международная логистическая компания - лучший выбор в 2021 году.

Бизнес по франшизе СДЭК - это:
- паушальный взнос от 50 000 рублей;
- прибыль с первого дня;
- окупаемость за 3 месяца;
- возможность работать не только в России, но и за рубежом;
- маркетинговое сопровождение;
- бесплатное обучение и ответы на ваши вопросы.

Откройте бизнес по доставке в своём городе! Франшиза СДЭК приносит прибыль даже в кризис. Не беспокойтесь: все риски и необходимые вложения мы уже рассчитали за вас.

Узнайте, какой вариант франшизы подойдёт именно вам на сайте
https://bit.ly/3kseGsm Открыть/Комментировать

2021-09-21 03:19:29 Открыть/Комментировать

2021-09-20 00:28:00 ​​Как скидки и демпинг убивают вашу прибыль

Если вы делаете скидку 10%, ваши продажи должны увеличиться на 25% при условии, что вы делаете 100% наценку. А если ваша маржа всего 30%, то продажи должны уже увеличиться на 76%. Иначе вы работаете себе в убыток и рано или поздно это убьет ваш бизнес.

Некоторые бизнесы работают только за счет постоянных скидок и демпинга, но это путь в никуда. Бизнесы поумнее закладывают скидки в первоначальную стоимость. Этот приём работает, а потому достаточно распространен.

Бизнесы “еще умнее” порой сознательно идут на большие скидки и работают в убыток, но только новым покупателям и когда точно уверены, что отобьют это повторными продажами. Это очень точно рассчитанная модель, основанная на показателях LTV, среднем чеке, среднем количестве покупок и т.п.

В каких случаях можно использовать скидки?
Если нужно избавиться от остатков неликвидного товара на складе.
В качестве временной меры по продвижению нового продукта на рынок.
В качестве вознаграждения покупателей за определенную сумму чека.

Во всех остальных случаях скидки рискованное мероприятие. Если они не дают сверх увеличения продаж, использовать их не стоит. Либо сразу закладывать скидку в стоимость товара. Открыть/Комментировать

2021-09-19 08:42:56 ​6 ВЕЩЕЙ, КОТОРЫЕ МЕШАЮТ ВАМ БЫТЬ УСПЕШНЫМ В БИЗНЕСЕ

Успех в вашем бизнесе или личной жизни зачастую кроется в отсутствии каких-либо качеств, а не в их наличии. Взгляните, например, что случится, если вы прекратите делать следующие вещи:

1. Осуждение
Люди совершают ошибки. Иногда ваши сотрудники не оправдывают ваших ожиданий. Поставщики задерживают поставки товаров. Покупатели отказываются от покупок. И вы, их всех, вините за это.

Но может быть вам стоит обратить внимание на себя самого? Может быть, именно вы проводите не достаточную подготовку персонала. Может быть, вы слишком ограничиваете сроки поставок. Может, ваши товары не достаточно хороши, что бы их покупали. Может, вы требуете слишком многого и слишком часто.

Брать на себя ответственность за проблемы вместо того, что бы кого-то винить вовсе не означает мазохизм. Это совершенствование в работе – в следующий раз, вы будете делать все умнее и правильнее. А когда вы умны и правильны – вы успешны.

2. Впечатление
Вы никому не понравитесь за вашу одежду, вашу машину, вашу собственность, ваш статус или должность. Это все «вещи». Людям могут понравиться ваши вещи, но это не значит, что им понравитесь Вы. Конечно, внешне вам будет казаться, что вы им нравитесь, но это не значит, что вы им нравитесь на самом деле.

Искренние отношения сделают вас успешнее, а что бы их получить, вам надо быть самим собой и перестать пытаться кого-то впечатлить.

3. Перебивание
Перебивать собеседника не только грубо. Когда вы перебиваете кого-то, вы как-будто, говорите: «Я вас слушаю не для того что бы услышать о чем говорите Вы, я вас слушаю чтобы решить что хочу сказать Я». Думаете, людям это понравится? Ответ очевиден.

Слушайте, что они говорят. Сконцентрируйтесь на том, о чем они говорят. Задавайте вопросы, что бы убедиться в том, что вы понимаете о чем они говорят. Они полюбят вас за это, и успех придет к вам сам.

4. Нытье
Ваши слова имеют власть, особенно над вами. Нытье над вашими проблемами будет только ухудшать ситуацию. Если что-то не так – не тратьте время, жалуясь на это, лучше потратьте его на то, что бы это исправить.

Не говорите о плохом. Говорите о том, как вы будете что-то исправлять, даже если это беседа с самим собой.

Делайте это и со своими друзьями и коллегами. Не подставляйте плечо, на котором будут рыдать – подставьте его, что бы помочь решить проблему.

5. Критика
Да, вы более образованны. Да, вы более опытны. Да, вы больше повидали, достигли больших высот и добились, чего хотели. Но это не делает вас умнее, лучше или проницательнее кого-либо другого. Это только выделяет Вас среди других.

Каждый человек индивидуален: не лучше, не хуже, просто «другой». Цените различия вместо недостатков, и вы начнете видеть людей в другом свете.

6. Страх
Мы все чего-то боимся: чего-то, что может случиться, чего-то, что мы не сможем изменить, того, чего мы не сможем сделать или то, как другие люди будут нас воспринимать.

Конечно, колебаться и сомневаться не так уж сложно: подождать более удобного момента, подумать чуть-чуть дольше, изучить чуть-чуть больше или узнать об иных альтернативах. Но тем временем дни, недели, месяцы и даже годы проходят!

Не давайте вашим страхам тормозить вас. Что бы вы не планировали, чего бы вы не хотели, о чем бы вы не мечтали – начните делать это сейчас.

Если вы хотите начать бизнес – начинайте, хотите сменить работу – меняйте, хотите расширяться или выходить на новые рынки или предлагать новые услуги или продукты – действуйте. Отложите ваши страхи и приступайте. Делайте что-нибудь, делайте что угодно. Иначе – этот день пройдет, а когда наступит завтра – этот день пропадет навсегда.

Сегодня – это самый ценный актив, который вы имеете, и это единственное чего вы должны бояться потерять. Открыть/Комментировать

2021-09-18 00:38:32 ​​Три уловки банка. Рекомендуем сохранить.

1. Непогашение кредита.
Суть этой уловки заключается в том, что человек, внеся последнюю, предусмотренную графиком оплату за кредит, гасит его не весь, а остается банку должен незначительную сумму – десять-двадцать рублей. Как остается эта задолженность – вопрос другой, о котором чуть ниже. Главное, что она остается! И банк на этот мизер начинает накручивать проценты, штрафы и т.д. Накручивать тихо, исподволь. Проходит почти три года (три года – срок исковой давности) и банк, неожиданно для этого человека, уже и забывшего о кредите, требует, чтобы он окончательно погасил кредит. Только речь идет уже не о нескольких рублях, а о нескольких тысячах рублей! И это еще так сказать по-божески. Были случаи (например, в «Росбанке), когда человеку, погасившему кредит, звонили через полгода и сообщали, что он остался должен банку две тысячи рублей – на момент погашения. А сейчас эта сумма возросла до 35 тыс. рублей! То есть якобы непогашенная сумма просто выдумывалась! «Я все заплатил!» – справедливо возмущался человек. Но доказать ничего уже не мог, так как квитанции об оплате он уже успел благополучно выбросить. А если человек умудрялся их сохранить и предъявить банку, то там со вздохом ссылались на компьютерный сбой. Со вздохом – потому что не удалось на этот раз стянуть с человека деньги.

Противоядие:
Чтобы не попасться на эту банковскую уловку, достаточно всего лишь после последней выплаты потребовать справку, что кредит ПОЛНОСТЬЮ погашен. Ну и конечно, нелишне будет хранить все квитанции об оплате, хотя бы три года.

2. Старая зарплатная карта.
Довольно распространенная житейская ситуация – человек по каким-либо причинам переходит на обслуживание в другой банк. А обнуленные кредитные карточки старого банка выбрасывает. Но через некоторое время на них (точнее на банковском счете, который не был закрыт) появляется отрицательный баланс – банк списал деньги за годовое обслуживание. И потом по схеме, описанной в первой уловке, на эти деньги набегают проценты, штрафы, пени и т.д. А потом, когда набежала кругленькая сумма, банк звонит бывшему клиенту.

Противоядие:
Чтобы не попасться на эту уловку необходимо просто закрыть свой счет в банке. Для этого необходимо прийти в его офис и написать заявление. И, конечно же, не забыть получить справку, что счет закрыт.

3. Технический овердрафт.
Эту уловку банкиры проворачивают с дебетовыми картами, которые позволяют снимать с них денег больше, чем имеется на счете. Другими словами, эта уловка применяется с банковскими карточками, на которых установлен овердрафт. Следует помнить, что, во-первых, проценты по овердрафту могут быть просто драконовскими. А, во-вторых, погашать его следует сразу, а не частями, как по обычному кредиту.
Когда происходит неумышленный уход в минус? Когда точно не знаешь, сколько у тебя на карточке денег и снимаешь больше, чем на ней есть. Бывали случаи, когда человеку необходимо было снять, к примеру, 870 рублей (все деньги). Но банкомат предлагает снять 900 рублей – купюр меньшего достоинства, чем 100 рублей, у него нет. Человек соглашался, снимал и уходил в минус. И очень скоро эти минус 30 рублей превращались в минус 300 рублей.

Противоядие:
Чтобы точно знать баланс на своей карточке, необходимо подключить смс-банкинг. Только учтите, он тоже платный (в среднем 30 руб. в месяц). И при нулевом балансе на карте он может «помочь» вам уйти в минус. Открыть/Комментировать

2021-09-17 00:20:42 45 МАРКЕТИНГОВЫХ ИДЕЙ ДЛЯ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ

Некоторые предприниматели опасаются, что маркетинг является слишком дорогим, другие не могут найти на это времени. Если не объявить, кто вы и что продаёте, кто тогда о вас узнает? Вот 50 маркетинговых идей для розничного бизнеса.

1. Создайте календарь для клиентов с названием вашего магазина и его адреса

2. Поместите информацию о продуктах и услугах на заднюю сторону своей визитной карточки

3. Всегда носите с собой визитки и размещайте их в местах нахождения вашей целевой аудитории

4. Зарегистрируйтесь в торговой ассоциации или организации связанной с вашей отраслью

5. Сделайте подарочный сертификат и используйте анкету при его выдаче для сбора контактной информации ваших клиентов

6. Разработайте брошюру с продуктами или услугами вашего магазина

7. Регулярно участвуйте в семинарах по теме вашей отрасли

8. Распечатайте слоган вашего бизнеса на фирменном бланке, в вашей факсовой форме, электронной почте, на накладных и счетах-фактурах

9. Разработайте веб-сайт для ваших продуктов или услуг. Подберите запоминающийся адрес и включите его во все маркетинговые материалы

10. Включайте отзывы клиентов в ваши печатные издания и на сайт

11. Пишите в качестве эксперта статьи и советы на темы связанные с вашей отраслью

12. Отправляйте статьи в местные газеты, журналы и торговые издания

13. Устраивайте встречи в нерабочее время для ваших сотрудников их друзей и родственников

14. Оденьте сотрудников в бесплатные футболки с вашим логотипом

15. Отправляйте пресс-релизы о заслуживающих внимание событиях так часто, как это необходимо

16. Создайте ежегодную премию и опубликуйте эту информацию

17. Разработайте собственное ТВ-шоу по вашей специализации и предоставьте его на местном канале или общественной радиостанции

18. Создайте пресс-кит (комплект видео, аудио, печатных материалов о продукции и услугах компании)

19. Создайте автоответчик или систему голосовой почты, в которую включите основную информацию: рабочее время, адрес компании, веб-сайт и т.п.

20. Зарегистрируйтесь в торговой палате, где вы сможете общаться с владельцами подобных бизнесов

21. Пригласите к себе видных городских чиновников и прессу

22. Получите бесплатный номер телефона 8-800….

23. Размещайте объявления для читателей вашей целевой аудитории

24. Распространяйте сувениры с вашим логотипом, ручки, кружки, коврики для мыши и т.п.

25. Реклама в общественных местах: скамейки, автобусы, популярные веб-сайты и т.п.

26. Улучшите ваши вывески (визуализацию)

27. Примите участие в выставке и оформите свой стенд

28. Посещайте дни карьеры в средних школах

29. Спонсируйте различные мероприятия

30. Уделите своё время благотворительным и некоммерческим организациям

31. Предоставьте вашу продукцию на благотворительную акцию

32. Публикуйтесь в жёлтых страницах посвящённых вашей отрасли и смежным областям

33. Создайте программы лояльности для существующих клиентов

34. Распечатайте бюллетень для ваших клиентов со специальными предложениями, советами и другой своевременной информацией

35. Отправляйте рукописные благодарственные письма важным клиентам, при каждом удобном случае

36. Используйте яркие конверты при отправке прямой почтовой рекламы

37. Показывайте демонстрации продуктов в телевизоре, который установите в магазине

38. Пригласите знаменитых гостей на мероприятие в вашем магазине. Широко осветите это событие в телевизионных новостях

39. Создайте выставочные витрины в удалённых от вашего магазина местах: аэропорты, больницы, крупные офисные здания

40. Объединитесь с не конкурентами по бизнесу и создайте совместное пакетное предложение

41. Проведите однодневную распродажу в самый спокойный день недели

42. Создайте тёплую, радушную обстановку в зоне ожидания для клиентов

43. Проведите тренинги по обслуживанию клиентов для вашего персонала

44. Подпишитесь на рассылку новостей или присоединитесь к онлайн дискуссионным группам в вашей отрасли

45. Если это возможно, привлекайте другие группы к вашим встречам Открыть/Комментировать

2021-09-15 00:29:07 Открыть/Комментировать

2021-09-13 10:27:01 Открыть/Комментировать

2021-09-11 10:02:36 ​​5 основных ключей в бизнесе.

Любой бизнес состоит из пяти главных компонентов, без которых он просто не сможет существовать.

1. Идея.

2. Финансы.

3. Бизнес-стратегия или бизнес-план.

4. Маркетинг.

5. Целевая аудитория.

Не зная, чем Вы хотите заниматься или кому это пригодиться, не стоит и начинать.

Финансовая сторона вопроса зависит от Ваших возможностей. Сегодня многие банки, учреждения выдают средства молодым предпринимателям.

Четко составленный план или цели помогут пошагово реализовать все идеи и остаться с минимальными потерями.

Создавая свой оригинальный продукт или услугу, Вы должны четко понимать, на кого это будет нацелено, и так ли это актуально. Открыть/Комментировать

2021-09-07 02:58:51 ​​​​Безопасность бизнеса

Что мы представляем, когда слышим словосочетание «безопасность бизнеса»? Чаще всего сразу вспоминаются электронные охранные системы, люди в черном, с оружием, и программы защиты от компьютерных взломщиков. В современном мире ни один устойчивый бизнес не может существовать без системы охраны, надежных программ защиты от взлома. Конечно же, не обойтись и без телохранителя. Но это всего лишь атрибуты процветающего бизнеса.

Фундамент безопасности бизнеса закладывается гораздо раньше, чем может потребоваться внешняя атрибутика, несущая кроме реально охранной функции, еще и знаковую нагрузку, которая говорит об уровне бизнеса и о положении в обществе его владельца. Так, где же находятся истоки безопасности бизнеса? Ответ на этот вопрос очень прост – в голове бизнесмена, в разрабатываемой стратегии ведения бизнеса. Фундаментом, на котором основывается безопасность бизнеса, является комплекс ресурсов, который есть в наличии у каждого бизнеса.

Во-первых, предпринимательский ресурс, т.е. потенциал самого предпринимателя (образования, квалификация, опыт). Именно от него зависит, каким образом будет развиваться бизнес. От того насколько предприниматель продумает все до деталей, будет зависимость сохранность коммерческой тайны.

Во-вторых, материальные ресурсы – это финансовые ресурсы, сырье, средства производства. Обезопасить данный сегмент очень важно. Безопасность данного ресурса непосредственно зависит от того насколько тщательно предприниматель ведет контроль над инфраструктурой оборота материальных ресурсов. Третий ресурс – интеллектуальный. Данный ресурс обеспечивает непрерывное развитие производства и сохранность коммерческой тайны, так как к нему относятся различные программы, инновации, лицензии, ноу-хау.

Интеллектуальный ресурс наиболее сложен в обеспечении безопасности, так как информацию следует охранять исключительно в рамках закона. А, как известно, в наше время на одной честности далеко не уедешь, поэтому хищения интеллектуальной собственности очень распространенное явление.

Четвертый ресурс – кадровый. Без сомнения уровень квалификации персонала очень важен, так как необразованный сотрудник несет в себе угрозу безопасности бизнеса. Следует отметить, что коллектив сотрудников желательно держать постоянный, так как частые смены персонала нарушают эффективное развитие бизнеса. Данный ресурс находится под контролем руководителя. При грамотном внедрении корпоративной культуры, методов поощрения обеспечивается надежность. Если сотрудник компании нацелен на достижения определенных результатов, а также стремится к развитию структуры, в которой он работает, надежность уже обеспечена. Такой сотрудник не будет нуждаться в продаже информации о фирме, в которой он работает, фирме-конкуренту. Еще один ресурс – это сбытовой ресурс. К нему относятся налаженные пути реализации продукции, сформированный список постоянных клиентов. Этот ресурс контролируется через четко построенную политику по отношению к фирмам-соперникам.

Для обеспечения безопасности данного ресурса необходимо постоянно получать данные не только о покупателях, но и о конкурентах, а также об общем развитии рынка. Очень важно получать объективные данные о рынке. Такую информацию могут предоставить только независимые маркетинговые компании. Это связано с тем, что штат сотрудников маркетинговых компаний нацелен именно на данную работу. Работа внутреннего отдела по маркетингу менее обширна и количество сотрудников очень ограничено. А независимая компания не только собирают информацию по рынку, но и обрабатывает ее.

Таким образом, обеспечив надежность и безопасность отдельного из вышеперечисленных ресурсов, любой предприниматель сможет обеспечить защиту своему бизнесу. Открыть/Комментировать