Маркетинг и Финансы * Деньги

2023-10-22 14:25:40 ​Преимущества и недостатки собственного бизнеса.

Преимущества собственного бизнеса.

Если вы хотите создать собственный бизнес, то следует оценить, получите ли вы преимущества, которые перечисляются далее. Собственно, во многом именно в связи с этими преимуществами многие начинают бизнес, без них вам возможно целесообразнее работать по найму.

1. Возможность управлять.

Тут имеется в виду не столько какое-то удовольствие от такой возможности, хотя и отсутствие начальников многим позволяет лучше себя ощущать, но наличие фактора самостоятельного выбора вектора работы фирмы. Вы можете определять цели вашей компании, смотреть куда лучше двигаться и подобное.

2. Престижность.

Как раз данный параметр более характеризует именно удовольствие. Какие бы доводы не приводили работники с 10.00 до 18.00, но иметь собственный бизнес намного престижнее и такой фактор зачастую психологически делает людей счастливее.

3. Развитие и свобода.

Ваш собственный бизнес позволяет всегда развиваться, и вы не ограничены заработной платой, вы можете двигаться к процветанию и варьировать способы достигнуть цели. Благодаря этому бизнес дает возможность получить гораздо больший эффект от собственного труда.

Отрицательные стороны бизнеса.

Конечно, наряду с положительными аспектами есть и отрицательные.

1. Ненадежность.

В действительности после создания собственного бизнеса минимальное количество компаний работает более пяти лет, существенная часть вообще работает не более года. Радужные перспективы, которые рисуют вам бизнес-тренеры следует оценивать здраво и представлять себе не только баснословные доходы, но и возможность остаться без инвестиций.

2. Трудоемкость.

Налаженный бизнес приносит дивиденды, но для этого нужно потрудиться. На первых порах ваше дело потребует от вас огромного количества труда.

3. Ответственность.

В любом бизнесе вы взаимодействуете с другими людьми, которые в некоторой степени от вас зависят. Таким образом, ваша деятельность обеспечивает не только вашу собственную ситуацию, но вам следует учитывать и других людей, которые от вас зависят.
Как видите, есть много факторов, которые следует оценивать. Если преимущества превалируют над отрицательными аспектами, то бизнес для вас является вполне целесообразным, но если такой вариант не является для вас надежным, возможно более целесообразно проинвестировать чье-то дело, вложив некоторую сумму денег. Открыть/Комментировать

2023-10-21 20:58:54 ​​Как скидки и демпинг убивают вашу прибыль

Если вы делаете скидку 10%, ваши продажи должны увеличиться на 25% при условии, что вы делаете 100% наценку. А если ваша маржа всего 30%, то продажи должны уже увеличиться на 76%. Иначе вы работаете себе в убыток и рано или поздно это убьет ваш бизнес.

Некоторые бизнесы работают только за счет постоянных скидок и демпинга, но это путь в никуда. Бизнесы поумнее закладывают скидки в первоначальную стоимость. Этот приём работает, а потому достаточно распространен.

Бизнесы “еще умнее” порой сознательно идут на большие скидки и работают в убыток, но только новым покупателям и когда точно уверены, что отобьют это повторными продажами. Это очень точно рассчитанная модель, основанная на показателях LTV, среднем чеке, среднем количестве покупок и т.п.

В каких случаях можно использовать скидки?
Если нужно избавиться от остатков неликвидного товара на складе.
В качестве временной меры по продвижению нового продукта на рынок.
В качестве вознаграждения покупателей за определенную сумму чека.

Во всех остальных случаях скидки рискованное мероприятие. Если они не дают сверх увеличения продаж, использовать их не стоит. Либо сразу закладывать скидку в стоимость товара. Открыть/Комментировать

2023-10-20 14:29:55 ​​12 способов придумать идею своего бизнеса:

1. Выпишите навыки, которыми вы владеете.
2. Помечтайте, кем бы вы хотели видеть себя через 10 лет.
3. Вспомните, кем вы хотели стать в детстве.
4. Посмотрите вокруг: чем занимаются ваши близкие, знакомые и друзья.
5. Попробуйте себя в том виде деятельности, которым вы никогда не осмелились бы заняться.
6. Напишите, сколько вы хотите получать денег в месяц. Разбейте сумму по дням и посмотрите, в каких видах деятельности вы можете получать эту сумму в день.
7. Чем бы вы сейчас занимались, если бы на вашем счету лежал 1 млн. долларов.
8. Каким родом деятельности занимаются люди, которые живут так, как хотите жить вы.
9. Зачастую хобби становится доходным делом.
10. Какому ремеслу вы обучили бы своего ребенка.
11. Ради какого дела вы просыпались бы с радостью каждый день.
12. Действие – ключ к разгадке. Открыть/Комментировать

2023-10-19 07:23:02 ​​Список великолепных фильмов про маркетинг и рекламу

1. Плутовство

Этот фильм имеет еще одно название — «Хвост виляет собакой», и это название более подходящее, мы считаем. Главный урок, который вы извлечете из этого фильма — человека можно заставить поверить во что угодно, отвлечь его внимание от важных событий и вообще сделать так, чтобы он думал так, как вам угодно.

2. Величайший фильм из всех когда-либо проданных
Многие продвинутые преподаватели советуют студентам смотреть этот фильм, как пособие по продакт плейсменту. Если вы раньше не замечали продакт плейсмент в фильмах, сериалах и так далее, то после этого фильма вы заболеете брендами и станете видеть их везде.

3. 99 франков
Октаву нет равных во вселенной: ведь он занимается рекламой! Это он решает, чего вам захочется завтра. Для него «человек — это такой же продукт, как и все остальные». Октав трудится в крупнейшем рекламном агентстве. У него полно денег, женщин и кокаина, но, тем не менее, его терзают сомнения. Две вещи в корне меняют жизнь Октава: роман с Софи, самой красивой сотрудницей агентства, и совещание в гигантском молочном концерне «Мадон» по поводу рекламного ролика. Октав срывается с катушек и решает взбунтоваться против системы, которая его породила, саботируя свою же рекламную кампанию.

4. Здесь курят
Что может быть сложнее, чем пропагандировать то, против чего идет большинство народу? Каждый знает, насколько курение пагубно влияет на здоровье, но герой этого фильма старается убедить общество в совершенно противоположном. Этот фильм научит не сдаваться и идти напролом.

5. Чего хотят женщины
Забавная и добрая комедия несет в себе ценный урок — рекламщик должен досконально знать целевую аудиторию, чтобы создать эффективную рекламу. И если для этого нужно пойти на крайние меры, то рекламщик должен сделать это. Открыть/Комментировать

2023-10-18 05:32:28 ​​17 ПРАВИЛ ЛИДЕРСТВА.

1. Ставьте цели.
2. Идите навстречу обстоятельствам.
Не ждите пока обстоятельства придут к вам.
3. Живите с юмором.
То, у чего нельзя поучиться, над этим можно посмеяться.
4. Делайте эксперименты.
Над собой, над людьми вокруг себя, над судьбой. Провалы будут забыты, триумфы могут войти в историю.
5. Раздавайте людям заслуги за ваши общие идеи и достижения.
Идти впереди других, это лишь часть лидерства. Вы должны так же иногда идти рядом с ними.
6. Будьте оптимистом.
Всегда спрашивайте себя “ А что если все получится?”
7. Изобретайте свои собственные правила.
В игре побеждает не тот, кто лучше всех играет, а тот, кто устанавливает правила игры.
8. Верьте в себя и верьте в тех, кто следует за вами.
9. Любите людей.
Половина людей вам за это не ответит ничем, другая половина отдаст в три раза больше, чем взяли.
10. Задавайте себе вопрос «как я могу узнать больше?». Завтра будет лучше, чем сегодня, только если завтра вы будете лучше, чем вы были сегодня. Или совсем жестко: если вы не улучшаетесь, вы становитесь хуже.
11. Знайте свои таланты
Стройте свою жизнь вокруг них. Помогайте другим найти их таланты.
12. Доверяйте людям часть своей работы, делегируйте. Забрать себе всю работу, это еще больший грех, чем забрать себе все деньги.
13. Планируйте свой день.
Лидер планирует свой день за себя сам. За остальных людей планы строят лидеры.
14. Не платите за знания дважды.
Не тратьте всю жизнь на поиски ответа, на который кто-то другой уже потратил свою. Покупайте идеи других людей.
15. Лидеры умеют чередовать глобус с микроскопом. Они мыслят масштабно, но избирательно уходят в детали, когда рассматривают ключевые моменты.
16. Лидеры правильно принимают решения.
Там где обычный человек примет десять решений, лидер примет только одно, и не будет в нем сомневаться.
17. Делайте мир лучше. Открыть/Комментировать

2023-10-17 10:24:24 45 МАРКЕТИНГОВЫХ ИДЕЙ ДЛЯ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ

Некоторые предприниматели опасаются, что маркетинг является слишком дорогим, другие не могут найти на это времени. Если не объявить, кто вы и что продаёте, кто тогда о вас узнает? Вот 50 маркетинговых идей для розничного бизнеса.

1. Создайте календарь для клиентов с названием вашего магазина и его адреса

2. Поместите информацию о продуктах и услугах на заднюю сторону своей визитной карточки

3. Всегда носите с собой визитки и размещайте их в местах нахождения вашей целевой аудитории

4. Зарегистрируйтесь в торговой ассоциации или организации связанной с вашей отраслью

5. Сделайте подарочный сертификат и используйте анкету при его выдаче для сбора контактной информации ваших клиентов

6. Разработайте брошюру с продуктами или услугами вашего магазина

7. Регулярно участвуйте в семинарах по теме вашей отрасли

8. Распечатайте слоган вашего бизнеса на фирменном бланке, в вашей факсовой форме, электронной почте, на накладных и счетах-фактурах

9. Разработайте веб-сайт для ваших продуктов или услуг. Подберите запоминающийся адрес и включите его во все маркетинговые материалы

10. Включайте отзывы клиентов в ваши печатные издания и на сайт

11. Пишите в качестве эксперта статьи и советы на темы связанные с вашей отраслью

12. Отправляйте статьи в местные газеты, журналы и торговые издания

13. Устраивайте встречи в нерабочее время для ваших сотрудников их друзей и родственников

14. Оденьте сотрудников в бесплатные футболки с вашим логотипом

15. Отправляйте пресс-релизы о заслуживающих внимание событиях так часто, как это необходимо

16. Создайте ежегодную премию и опубликуйте эту информацию

17. Разработайте собственное ТВ-шоу по вашей специализации и предоставьте его на местном канале или общественной радиостанции

18. Создайте пресс-кит (комплект видео, аудио, печатных материалов о продукции и услугах компании)

19. Создайте автоответчик или систему голосовой почты, в которую включите основную информацию: рабочее время, адрес компании, веб-сайт и т.п.

20. Зарегистрируйтесь в торговой палате, где вы сможете общаться с владельцами подобных бизнесов

21. Пригласите к себе видных городских чиновников и прессу

22. Получите бесплатный номер телефона 8-800….

23. Размещайте объявления для читателей вашей целевой аудитории

24. Распространяйте сувениры с вашим логотипом, ручки, кружки, коврики для мыши и т.п.

25. Реклама в общественных местах: скамейки, автобусы, популярные веб-сайты и т.п.

26. Улучшите ваши вывески (визуализацию)

27. Примите участие в выставке и оформите свой стенд

28. Посещайте дни карьеры в средних школах

29. Спонсируйте различные мероприятия

30. Уделите своё время благотворительным и некоммерческим организациям

31. Предоставьте вашу продукцию на благотворительную акцию

32. Публикуйтесь в жёлтых страницах посвящённых вашей отрасли и смежным областям

33. Создайте программы лояльности для существующих клиентов

34. Распечатайте бюллетень для ваших клиентов со специальными предложениями, советами и другой своевременной информацией

35. Отправляйте рукописные благодарственные письма важным клиентам, при каждом удобном случае

36. Используйте яркие конверты при отправке прямой почтовой рекламы

37. Показывайте демонстрации продуктов в телевизоре, который установите в магазине

38. Пригласите знаменитых гостей на мероприятие в вашем магазине. Широко осветите это событие в телевизионных новостях

39. Создайте выставочные витрины в удалённых от вашего магазина местах: аэропорты, больницы, крупные офисные здания

40. Объединитесь с не конкурентами по бизнесу и создайте совместное пакетное предложение

41. Проведите однодневную распродажу в самый спокойный день недели

42. Создайте тёплую, радушную обстановку в зоне ожидания для клиентов

43. Проведите тренинги по обслуживанию клиентов для вашего персонала

44. Подпишитесь на рассылку новостей или присоединитесь к онлайн дискуссионным группам в вашей отрасли

45. Если это возможно, привлекайте другие группы к вашим встречам Открыть/Комментировать

2023-10-16 14:32:46 ​​ Действие каждый день
Каждый день выполняйте хотя бы одно действие для достижения цели. Даже если сил хватает только на одну микрозадачу, пусть она будет сделана: определиться с цветом штор, позвонить архитектору и обсудить дату встречи.

Создание среды

Заполните эфир. Подписывайтесь на тематические ресурсы, знакомьтесь и общайтесь с экспертами и опытными людьми, читайте, смотрите. Это способствует накоплению знаний, помогает не забывать о цели.

Идеально, если близкие люди поддерживают, подбадривают, помогают. Специалисты и опытные люди тоже могут оказывать моральную поддержку, не ограничиваясь только экспертизой.

Самонастройка

Способ для тех, кто не отрицает, что мысль материальна. Поместите себя в желаемый образ. Это может быть визуализация цели: кто-то рисует цель, кто-то делает коллажи из своих фотографий и фотографий цели. Кто-то практикует принцип «Живи, как будто достиг», моделирует и культивирует в себе ощущение, что обладает желаемым.

Что делать, если цель достигнута или не достигнута

Вне зависимости от результата проанализируйте его. Что мешало в достижении цели, что помогало? Что вдохновляло, что провоцировало прокрастинацию? Что нужно учесть или улучшить в следующий раз?

Анализ и корректировка:

Цель не достигнута в желаемый период. Пересмотрите сроки, скорректируйте их в соответствии с вводными данными.
Цель неактуальна. Возможно, изменились интересы, ценности, жизненная ситуация. Скорректируйте цель или откажитесь от неё.
Цель актуальна, но сменились приоритеты. Жизнь внесла коррективы в планы, внимания требуют другие вопросы. Пересмотрите цель и сроки.
Не сожалейте, не критикуйте себя, анализируйте, ищите причинно-следственные связи, делайте выводы. Принимайте ситуацию, которую невозможно изменить. Это будет проще, если на протяжении пути выкладываться полностью и получать удовольствие от процесса. Даже если что-то не получилось, вы как минимум отлично провели время. Что там дальше по списку? Открыть/Комментировать

2023-10-15 10:01:00 Глава отдела маркетинга Burger King назвал три главных креативных правила сети

«Если что-то похоже на рекламу, звучит как реклама, пахнет как реклама... то это, вероятно, не очень хорошая реклама».

Руководитель отдела маркетинга сети ресторанов Burger King Фернандо Мачадо поделился тремя главными правилами, которыми компания руководствуется в своей маркетинговой стратегии. Он рассказал о них на фестивале Can-Do издания The Drum.

Издание напомнило, что в его «креативном» рейтинге за 2019 год Burger King занял первое место как бренд, получивший самое большое количество наград. Компания опередила The New York Times, Nike, Mars и IKEA.

«Так что же это за особый соус бренда, который помогает собирать награды так же легко, как и гамбургеры?», — задается вопросом The Drum и приводит идеи, высказанные Мачадо во время выступления на фестивале.

1. Противоречивые идеи работают.

Когда Burger King запустил платежи в своем мобильном приложении, он оказался позади длинного списка компаний, которые уже предложили такое решение пользователям. «Это было важно для нас. Но не так уж важно для потребителя», — говорит Мачадо. Чтобы повысить активность в приложении, команда сети ресторанов пошла «в обход ловушки простых транзакционных идей». Был довольно простой «вариант А», который предполагал, что клиенту к первому заказу через приложение выдадут бутылку воды бесплатно. Но вместо него в компании выбрали «вариант Б»: пользователь загружает приложение, подъезжает к ресторану-конкуренту McDonald’s, заказывает воппер от Burger King за 1 цент и возвращается в Burger King, чтобы забрать заказ.

«Рационально говоря, «вариант А», очевидно, лучше, чем «вариант Б». На самом деле, большинство наших конкурентов, включая Wendy’s и McDonald’s, выбрали его. Но мы не хотели использовать простую транзакционную идею, которая не дифференцирует и не создает любовь к бренду», — пояснил Мачадо.

За 48 часов приложение Burger King в рейтингах перешло с 686 места на первое, пишет издание.

2. Если что-то похоже на рекламу, звучит как реклама, пахнет как реклама… то это, вероятно, не очень хорошая реклама.

«Единственное, что не подвергается критике — это то, что не имеет отношения к делу», — говорит Мачадо о рекламе заплесневелого воппера, которая вызвала бурную реакцию в феврале.

Команде Burger King нужно было найти правильный способ в стиле бренда, с помощью которого компания будет «кричать» о том, что из состава основного бургера исключили искусственные консерванты. «Мы протестировали обычный рекламный ролик. Сообщение было убедительным, но скучным», — уточнил Мачадо. В итоге сеть ресторанов выпустила видео, документирующее бургер, который разлагается в течение 34 дней. Ролик собрал более двух миллионов просмотров на YouTube, продажи премиальных бургеров компании (особенно Wopper) выросли, а Burger King смогла обратить внимание клиентов на качество продуктов, используемых в производстве.

Изначально ролик вызвал неоднозначную реакцию. «Что бы вы ни делали, вас будут критиковать. Но результаты говорят сами за себя. Значимая работа может продвинуть отрасль вперед. Мы хотим изменить фаст-фуд навсегда», — сказал глава отдела маркетинга Burger King.

3. Нет денег — не проблема.

«Классический пример рекламы наших основных конкурентов предполагает игру со звездами спорта», — говорит Мачадо и приводит в пример бразильского футболиста Неймара.

«Неймар — заметный представитель многих брендов. К сожалению, я не могу открыть свой кошелек и выделить кучу денег, чтобы пригласить Неймара и сделать вид, что ему нравится мой бренд», — объясняет топ-менеджер Burger King. Поэтому вместо использования звезд спорта в рекламе сеть выпустила кампанию «The Stevenage Challenge», в рамках которой Burger King проспонсировал малоизвестную английскую футбольную команду. Сеть переместилась в пространство игры FIFA 2020 и заставила пользователей вывести команду в лидеры в онлайне, поощряя их бесплатной едой за выполнение разных задач. Открыть/Комментировать

2023-10-14 08:57:09 ​​Шесть книг, которые расскажут вам как жить и работать продуктивнее:

1. «Эссенциализм», Грег МакКеон. Поможет расставить приоритеты и расскажет, как делать меньше, но добиваться большего. Книга о том, как делать только то, что нужно делать.

2. «Вечно уставший», Джейкоб Тейтельбаум. Практичный и понятный план борьбы с хронической усталостью от главного западного эксперта по этой теме.

3. «Одна привычка в неделю», Бретт Блюменталь. Автор предлагает делать по одному небольшому, но важному изменению в неделю. Вместе они помогут повысить продуктивность и меньше нервничать.

4. «Час тишины», Дэвид Хорсагер. Больше трёх десятков работающих стратегий, которые помогут ставить достижимые планы, концентрироваться и выполнять их.

5. «Не отвлекайте меня!», Эдвард Хэлловэлл. Понятный план по борьбе с отсутствием концентрации, основанный на многолетнем опыте эксперта по синдрому дефицита внимания.

6. «Не откладывай на завтра», Тимоти Пичил. Эта книга, основанная на актуальных исследованиях в области психологии, даёт чёткие стратегии борьбы с вечным откладыванием дел на завтра. Открыть/Комментировать

2023-10-13 06:07:47 8 ошибок в заказных отзывах, которые сразу вас раскроют

Отзывы пишут на любые товары — от газировки за тридцать рублей до айфонов. На компании и услуги. На врачей и писателей. Положительные отзывы, чтобы повысить рейтинг своего товара, или отрицательные, чтобы заминусовать конкурента.

Почему это так популярно? Потому что люди доверяют отзывам. Согласно исследованию Nielsen, более 60% россиян склоняются к покупке именно после прочтения мнений других людей о нужной вещи. А это значит, что фейковые отзывы в ближайшее время никуда не денутся.

И если вы пользуетесь этим маркетинговым инструментом, обращайте внимание на типичные ошибки, которые могут вас раскрыть. И речь идет не только о стиле написания или обилии восторгов в тексте.

1. Публикация отзывов от женского лица с аккаунта с мужским именем
Очень грубая и смешная ошибка. Между прочим, ее было бы несложно избежать — просто следить за тем, чтобы текст был обезличенным (например, «телефоном пользуюсь месяц» вместо «я купила телефон месяц назад»).

2. Фактологическое несоответствие
Когда публикуете отзывы, обязательно проверяйте, что у компании вообще есть такая услуга или товар — и что он работает и выглядит именно так.

3. Странности с географией
Не забывайте, что на большинстве сайтов можно увидеть все публикации, оставленные одним пользователем. И будет очень странно, если в аккаунте будет множество отзывов на компании или товары из разных городов и стран.

4. Неожиданные артефакты в тексте
Иногда при копировании текста в него могут попасть лишние символы, кавычки, а то и вовсе куски задания («Просим опубликовать отзыв с текстом:...» перед самим отзывом). Будьте внимательнее, иначе отзыв не провисит и пары часов — на крупных сайтах работают модераторы. Да и простые пользователи такому отзыву не поверят.

5. Несоответствие легенды
Если часто оставляете отзывы с нескольких аккаунтов, следите, чтобы история вашего персонажа была правдоподобной. А иначе получается, что человек купил квартиру в Курске, а мастера по ремонту вызывал в Санкт-Петербурге. Или же в одних отзывах упоминает дочь, в других — двоих сыновей, а потом вообще заявляет, что бездетен.

6. Дублирование отзывов
Следите за тем, чтобы один текст публиковался только один раз — причем не только в рамках площадки, но и в интернете вообще. Кроме того, не забывайте менять аккаунты, чтобы от одного и того же имени не оказывались два разных отзыва на товар.

7. Одинаковые или похожие фото
Такую ошибку можно найти на отзовиках: к тексту приложены фотографии с одинаковым фоном, но оставлены эти отзывы от разных людей. Про одинаковые фотографии даже не говорим.

8. Все довольные покупатели с одного IP-адреса
На многих сайтах сейчас включено определение IP-адреса пользователя: можно нажать на IP и увидеть все отзывы, которые с него оставлены. И если там обнаруживается много разных людей, пишущих хвалебные (или, наоборот, ругательные) отзывы, сразу возникает множество сомнений в их подлинности. Открыть/Комментировать