Как скидки и демпинг убивают вашу прибыль Если вы делаете с | Маркетинг и Финансы * Деньги
Как скидки и демпинг убивают вашу прибыль
Если вы делаете скидку 10%, ваши продажи должны увеличиться на 25% при условии, что вы делаете 100% наценку. А если ваша маржа всего 30%, то продажи должны уже увеличиться на 76%. Иначе вы работаете себе в убыток и рано или поздно это убьет ваш бизнес.
Некоторые бизнесы работают только за счет постоянных скидок и демпинга, но это путь в никуда. Бизнесы поумнее закладывают скидки в первоначальную стоимость. Этот приём работает, а потому достаточно распространен.
Бизнесы “еще умнее” порой сознательно идут на большие скидки и работают в убыток, но только новым покупателям и когда точно уверены, что отобьют это повторными продажами. Это очень точно рассчитанная модель, основанная на показателях LTV, среднем чеке, среднем количестве покупок и т.п.
В каких случаях можно использовать скидки?
Если нужно избавиться от остатков неликвидного товара на складе.
В качестве временной меры по продвижению нового продукта на рынок.
В качестве вознаграждения покупателей за определенную сумму чека.
Во всех остальных случаях скидки рискованное мероприятие. Если они не дают сверх увеличения продаж, использовать их не стоит. Либо сразу закладывать скидку в стоимость товара.
