Что за зверь такой, челлендж-воронка?! Челленджи, они же вы | Маркетинг от Берек

Что за зверь такой, челлендж-воронка?!

Челленджи, они же вызовы — тренд из Instagram* или даже TikTok. Это давно не танцующие на камеру подростки. Вспомните ковидные времена и #PillowDressChallenge, когда все, кому не лень, выкладывали в *Инстаграм фото в подушках. Или нашумевший #10yearschallenge.

Челлендж-воронка — это как букмекерские ставки, только легальные. Вы бросаете себе вызов («Я заработаю 500 000 за два дня или побреюсь налысо») и ставите аудиторию перед выбором: поверить в вас и поддержать, не поверить и посмеяться в конце или просто посмотреть, что будет.

А дальше? Подтверждаете в глазах аудитории свои компетенции. Или… Но об этом в конце.

Челлендж-воронки бывают разными. Если вы эксперт и продаете свою экспертность, то ваша челлендж-воронка может выглядеть так:

Прогрев аудитории в формате сторис, постов, рилс, в которых вы сообщаете о брошенном вызове.

Вызов, т. е. сами лоты челленджа.

Ими могут быть:

– ужин с экспертом;
– личная консультация от эксперта;
– коллаборация с экспертом;
– разбор аккаунта от эксперта.

Цены на лоты разные, но стабильно высокие, чтобы сработал эффект упущенной выгоды.

Вокруг вас поднимается информационный шум. При наличии вовлеченной, прогретой аудитории (а если нет, то зачем?) включится желание получить разбор от топового эксперта. Хочется, но цена колется.

И тогда:

Появление мини-лотов, которые доступны обычному пользователю.

Например, курсы по видеомонтажу. Цена вопроса — 990 рублей против 30 000 за личную встречу.

Человек хочет быть сопричастным и хватается за единственную возможность.

И это важное звено воронки: познакомившись с вами поближе, люди убедятся в вашей экспертность и с вероятностью 99% решатся на покупку более дорогостоящего продукта.

Помните, как я в апреле проводила свой челлендж? Из запланированных 500 000 я собрала 380 000, но это я вообще не заморачивалась.

Все, кто участвовал, — делитесь впечатлениями.

А теперь к насущному: как понять, сработает ли челлендж-воронка? Чувствуете себя недостаточно хорошим экспертом? Думаете, что ваша аудитория слабо прогрета?

Это нормально. Главное — не путать синдром самозванца и реальную неготовность. Я тоже вначале сомневалась, но все получилось. Получится и у вас.