Другой Маркетинг 🤟

2020-07-28 12:31:27 12 ВСАДНИКОВ ТВОЕГО УСПЕХА В СОЦСЕТЯХ
⠀
Ответь на вопрос (ну и подумай заодно). Прямо сейчас! К кому ты обращаешься в соцсетях? Кто вообще этот человек?
⠀
Как ты себе его представляешь (если вообще представляешь)? А себя как ты воспринимаешь при этом?
⠀
Давай по чесноку… Ответ на этот вопрос - ключ к успеху (без шуток).
⠀
Я не понимаю как делаются проекты, которые обращаются "ко всем"…
⠀
Хотя нет… знаю... Они такие: "А давай будем продавать всем, всем же нужно наше (слово заблокировано РосКомНадзором)…".
⠀
Скажу как есть…
⠀
В моих проектах ответ на этот вопрос для меня всегда стоит на первом месте.
⠀
Сейчас как раз делаем проект для домохозяек, и там очень чётко прорабатываем с клиентами этот момент.
⠀
Ну что… не томить? Рассказывать в чём идея?
⠀
Поехали!
⠀
Смотри…
⠀
Давным давно психиатр, дедушка Карл Юнг, сформулировал 12 архетипов личности (не пугайся этого слова - это написано на психоаторском языке
⠀
В общем… Суть такова - дедушка Юнг разделил людей на 12 типажей. Вот собственно они:
⠀
Ребёнок
Мыслитель
Искатель
Бунтарь
Маг
Герой
Любовник
Шут
Славный малый
Заботливый
Правитель
Творец
⠀
Я не буду сейчас описывать каждый. Ты легко можешь найти описания в Интернете, либо в Турбосистеме (если ты там).
⠀
Так вот. Смотри.
⠀
Основа успеха - это выбор архетипа ОТ и архетипа К. То есть с какой позиции ведёшь соцсети ты, и для какой аудитории.
⠀
Причём. Архетип ВСЕГДА ДОЛЖЕН БЫТЬ ОДИН!
⠀
Это закон!
⠀
Посмотри любую нормальную рекламу. Там всегда есть конкретная аудитория, к которой идёт обращение.
⠀
Apple - Творец, Dove - Ребёнок, Harley Davidson - Бунтарь.
⠀
И вот вся суть компании сводится именно к обращению к конкретному архетипу. Поэтому и дела у них идут хорошо. Поэтому они богатые и у них покупают
⠀
Твой аккаунт в соцсети не отличается от этого. Ведь люди везде одинаковые. Не важно.. ты мировой бренд или мелкий блогер.
⠀
Людям важна вот эта связь.
⠀
Так что забудь как страшный сон "вести соцсеть для всех".
⠀
Сотри из памяти эту идею. Бери свой архетип и архетип подписчика и фигачь
⠀
Вот эта предельная чёткость и даст тебе взрывной рост.
⠀
Ну и ты же понимаешь, какая главная ошибка в этом подходе может быть
⠀
Какой архетип ближе тебе? Напиши. Открыть/Комментировать

2020-06-24 18:09:05 4 ТИПА ЧИТАТЕЛЕЙ В СОЦСЕТЯХ
⠀
Вчера запустил продажу "Турбосистемы" для ограниченного круга. Старт 1 июля. Но сегодня разбирал программу и решил дать тем, кто в неё впишется до пятницы бонус, который будет продаваться отдельно.
⠀
Что это за бонус? Это будет программа "Турбоконтент Экспресс", в котором покажу техники вовлечения людей.
⠀
Одним из уроков покажу 4 типа читателей в соцсетях.
⠀
В реальности никто почти не задумывается о том, что в соцсетях люди разные. Существует 16 психотипов (а может и больше). И когда мы пишем контент только под какой-то один, то все остальные просто разбегаются (соответственно идёт перекос, плюс многих людей просто нет среди читателей).
⠀
Лет 10 назад в курсе по блогам я давал такую градацию:
⠀
- ИССЛЕДОВАТЕЛЬ
- УБИЙЦА
- ДОСТИГАТОР
- ТУСОВЩИК
⠀
Эти 4 типа наиболее ярко видны в онлайне.
⠀
Исследователь - это человек, который постоянно находится в поиске нового контента. Он вечно в курсе всего и обожает изучать новое.
⠀
Убийца - это оппозиция. Очень любит спорить, доказывать свою точку зрения, троллить и в целом вести себя довольно агрессивно.
⠀
Достигатор - это человек, который хочет, чтобы его заметили. Он пишет классные комментарии, любит участвовать в конкурсах, реагирует на разные знаки внимания в виде лайков, упоминания его и готов ради этого работать в сообществе.
⠀
Тусовщик - эти люди везде, где движуха. Они отлично разгоняют социальную активность, хоть и довольно слабо покупают (для них движухи важнее навыков и знаний).
⠀
Чтобы аккаунт в соцсети развивался - важно работать с каждым из этих типов. Причём у каждого есть свои особенности.
⠀
Как это делать? Об это будет бонус "Турбосистемы" Завтра тем кто в предварительном списке расскажу. Открыть/Комментировать

2020-06-22 13:00:50 ВОЗВРАЩЕНИЕ ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА
⠀
Неделю назад один мой коллега провёл интересный тест. Он продаёт через соцсети услуги тюнинга автомобилей. Рынок локальный, но поскольку он отдаёт работы на субподряд, то его география чуть шире одного города.
⠀
Так вот… Он как-то поддался на модную нынче тему "автоворонок". Ну круто же… сделал бота, а тот продаёт твои услуги 24/7 (знал бы он, что его ждёт).
⠀
В январе он записался к одному такому "гуру автоворонок" в обучение, всё сделал, запустил и… воронка заработала.
⠀
Воронка была довольно сложной, с разными тестами, фильтрацией пользователей, геймификацией.
⠀
В общем всё как "гуру учат".
⠀
А в мае случился небольшой "косячок". Поскольку его воронка была создана ВКонтакте, то из-за изменения правил ВКонтакте в отношении приложений, у него случилась просадка.
⠀
Воронка всё так же работала, но уже хуже. А продажу клиентов он уже поставил "на поток". Так вот…
⠀
В том же мае я порекомендовал ему написать серию прогревающих писем в рассылку и один хороший текст с продажей услуг.
⠀
Человек пропал на 2 недели, и на прошлой недели пишет, мол так круто как работает эта простая цепочка с текстом, не работала ни одна автоворонка, которую он "пилил".
⠀
Обычный текст и несколько писем в 5 РАЗ!!! увеличили отклик по сравнению с "автоворонкой от гуру".
⠀
Знаете зачем я это рассказал?
⠀
Дело в том, что все эти "автоворонщики" - это обычные технари-недоучки. Они даже не программисты. Научились "кубики" таскать в приложениях и продавать эту услугу как нечто невероятное.
⠀
По факту же - работает всегда ТЕКСТ!
⠀
Хороший текст, который решает проблемы человека продаёт и без геймификаций.
⠀
Геймификация - это попытка "натянуть сову на глобус". Любая дешёвая компьютерная игра уделает Вашего самого крутого бота. И зачем ради этого стараться?
⠀
Скажут-ли "ВАУ" этому Ваши фанаты? Безусловно…
⠀
Заработает-ли на это теме "гуру автоворонок"? Естественно…
⠀
Сработает-ли это у Вас? Скорее всего да…
⠀
Но нужно-ли оно Вам, когда можно сделать проще и эффективнее?
⠀
Человеку безразличны все эти геймификации сами по себе. Ему нужно решить проблему… Его проблему!
⠀
Надавите на его боль через текст, а не пытайтесь заигрывать с ним. И вот тогда у Вас всё будет отлично
⠀
…всё остальное 1 июля в Турбосистеме, а то я уже и так много сказал Открыть/Комментировать

2020-06-17 15:12:22 ЕСЛИ У ТЕБЯ ТУГО С КЛИЕНТАМИ В СОЦСЕТЯХ, ТО ЕСТЬ 2 ПРИЧИНЫ
⠀
Почему у удалёнщиков-новичков проблемы с заработком денег? Почему одни легко находят заказчиков и те им платят выше рынка, а другие так и сидят на "бесплатных консультациях" годами? На то есть 2 причины:
⠀
Причина 1 - САМООЦЕНКА. Тут без шуток. Если Вы прошли хоть какие-то курсы по интернет-маркетингу - Вы знаете больше, чем 99% предпринимателей. Это факт! Вы УЖЕ можете сделать их бизнес лучше.
⠀
То есть проблема не в знаниях, а в самооценке. Можно постоянно учиться, постоянно читать 100 блогов по продвижению, контенту, продажам - но кошелёк не будет "разбухать" от знаний.
⠀
С другой стороны можно прочитать 2-3 статьи, понять принципы и пойти пробовать. Обучаться на практике. Пробуем… не получается? Ищем решение вопроса - идём дальше.
⠀
Так ты будешь зарабатывать и обучаться параллельно. Но вот при этом самооценку лучше отключать. Процесс совершенствования бесконечен.
⠀
И это скажет любой профи (а те профи, которые были крутыми 5 лет назад, но перестали учиться и сегодня прозябают - только подтвердят свою ошибку).
⠀
Решение тут одно - практика за деньги! Это важно. Если работаешь бесплатно, то твой же уровень ответственности резко снижается. Не срослось? Лучше вернуть деньги, чем работать бесплатно.
⠀
Причина 2 -СИСТЕМА. Точнее её отсутствие. Очень сложно понимать что и как работает, когда ты видишь только кусочек пазла.
⠀
Это как из анекдота, когда слепые трогали слона и пытались понять как он выглядит. Тот кто трогал за хобот - считал, что он похож за змею, тот кто за ногу - говорил, что похож на дерево, а тот кто дёргал за ухо - полагал, что слон - это большой лист.
⠀
И с этим сложно бороться, когда ты новичок. На осознание системы нужно время. Если слепому нормально объяснить, что из себя представляет слон, то было бы куда проще его исследовать. Согласитесь.
⠀
Новичок слеп профессионально.
⠀
Удивительно, но до сих пор никто толком не показывает общую картину работы в соцсетях. Это как не дать путешественнику карту. Бред же?
⠀
И если с самооценкой - проблема решается только практикой, то с системой мы как раз будем разбираться в "Турбосистеме".
⠀
Начало 1 июля. Если Вы ещё не в предварительном списке - жмите кнопку ниже. Открыть/Комментировать

2020-06-16 13:23:17 ФИШКИ, СЕКРЕТЫ, ЧЕК-ЛИСТЫ

Знаете, что больше всего любят люди? Простые решения! Я, признаюсь, сам их люблю Ну вот так чтобы…. рррраа-зззз и у тебя попёрло. Кому не хочется?

В этом нет ничего плохого. Когда я узнаю какую-то "фишку", которую могу применить, и это принесёт мне результаты лучше, стабильнее, больше… то почему нет? Но вот какая проблема!

Все эти секреты и нюансы хорошо ложатся на ГОТОВЫЙ ФУНДАМЕНТ. Например у Вас уже есть группа, в ней есть движуха, у Вас всё хорошо, и тут Вы применяете фишку, которая делает движуху ещё мощнее. Круто?

Ну или Вы что-то продаёте. У Вас УЖЕ продаётся хорошо и Вы, узнав секрет, начинаете продавать в 2 раза больше. Нравится?

Мне тоже Но… должно быть что-то, что уже работает!

Любая фишка - это множитель. А помните из математики что будет, если ноль умножить на любое число?

Вот та же ерунда и с этими приёмчиками… Новички хватают фишки и начинают их умножать на ноль.

Это как кормить труп витаминками, чтобы был здоровее. Не выйдет. Чем более здоровый организм - тем лучше будут действовать витамины. Забавно, да?

Подумайте вот о чём:

У Вас есть 2 варианта:

Вариант №1 - Взять бедного человека и попытаться сделать его богаче с помощью методик, которые приносят деньги

Вариант №2 - Взять богатого человека и применить все те же методики на нём.

Какой вариант выберите Вы и почему? (напишите в комментариях)

Это пример, когда Вы берёте "не ту нишу" и "почему-то" там ничего не работает. Понимаете теперь в чём дело?

Мне конечно больно смотреть на это всё. С одной стороны я понимаю, что есть куча популярных сообществ по SMM, где профессию специалиста SMM равняют с профессией тамады - чем больше развлекаешь аудиторию, тем ты считаешься круче.

Лайки, комментарии, охваты - ВАУ… И не буду врать - это всё хорошо и работает. Но!!!

Опять же… На что это накладывать? Как там с продажами? А?

Вы видели когда-нибудь, чтобы тамада что-то хорошо продавал? Развлекал - да! Но продавал? Я нет.

А ведь задача SMM специалиста - помогать продвигать продукт, а не играть с аудиторией в "напиши название фильма, заменив одно слово на…".

Хорошо развлекаться - когда нет проблем с деньгами. А когда продаж нету - это пир во время чумы

Но в Турбосистеме мы это конечно исправим.

А Вы уже записались в предварительный список? Открыть/Комментировать

2020-06-15 14:04:09 КАК ВЫБРАТЬ НИШУ ДЛЯ РАБОТЫ В СОЦСЕТЯХ
⠀
Хотите расскажу 5 простых шагов выбора ниши? Сегодня записывал урок для Турбосистемы по выбору ниш и дабы подстегнуть записываться в предварительный список тех, кто ещё "думает", я просто выложу тезисы сюда. Даже по ним Вы уже сможете выбрать нишу Но давайте без прелюдий... Поехали... Итак:
⠀
ПЕРВОЕ - Что Вам нравится?
⠀
Самый простой способ взять нишу - это работать в той среде, где тебе УЖЕ нравится. Не надо переться туда "где много денег". Там конкуренция адовая.
⠀
Выберите 5 (лучше 10) направлений, которые нравятся.
⠀
ВТОРОЕ - Какую проблему Вы можете решить в каждой?
⠀
Просто выпишите списком, чем Вы можете помочь им. Где-то будут одинаковые решения - это нормально.
⠀
ТРЕТЬЕ - Оцените конкуренцию в каждой
⠀
С одной стороны не стоит брать ту, где конкуренции нет. Не факт, что "помощь в продвижении дома для бездомных" принесёт Вам прибыль (хотя спрос может быть огромный).
⠀
Смотрите всё:
⠀
- Охваты
- Кто, что и по чём продаёт
- Какой контент публикуют
- Какие воронки
⠀
Часто во многих нишах в маркетинге такой ад, что можно зайти без бюджета и порвать сразу многих.
⠀
ЧЕТВЁРТОЕ - Оцените потенциал каждой ниши
⠀
Если в нише большая "толкучка", либо ниша загибается (привет туризму и кафешкам) - то не стоит даже смотреть туда.
⠀
Если в нише немного платёжеспособной аудитории (студенты, школьники) или ниша сама по себе небольшая - уходим.
⠀
ПЯТОЕ - Протестируйте оставшиеся
⠀
Если у Вас в итоге осталась одна ниша - это плохо. В идеале нужно отобрать 3 штуки, чтобы их протестировать и выбрать лучшую.
⠀
Вы не сможете "угадать" лучшую. Всё показывает тест! Поэтому сначала надо протестировать, а потом оставить.
⠀
Как итог... Выбор ниши - это Ваш путь. Выберите не тот и будете потом барахтаться по горам и болотам на велосипеде с квадратными колёсами, вместо быстрой езды по ровной дороге на спорткаре.
⠀
И это главная причина - почему у многих туго с деньгами.
⠀
И в Турбосистеме мы с этого и начнём. С исправления "косяков".
⠀
Кто ещё не вписался в предварительный список - добро пожаловать (ссылка дана кнопкой).
⠀
Начинаем 1 июля. Открыть/Комментировать

2020-06-10 09:48:00 ПОЧЕМУ НЕ ВЫ?

Что делает одних в соцсетях успешными, а других заставляет завидовать первым? Вы задумывались? Есть одно хорошее правило: "Правильные действия - приводят к нужному результату". И исключений здесь нет (даже в соцсетях)

Давайте возьмём алгоритм посадки дерева. Что для этого нужно?

1. Купить саженец
2. Выкопать яму
3. Удобрить
4. Посадить саженец
5. Закопать яму
6. Полить

Вроде всё просто? Делай "1-2-3" - получи результат.

Но что если найдётся умник, который скажет: "Зачем яму копать, потом закапывать… воткнул и пусть растёт"… Или начнёт делать шаги в удобном ему порядке, а не так как в алгоритме…

Очевидно дерево не вырастет. Согласны?

С соцсетями история аналогичная.

Когда кто-то говорит: "Ну почему у меня не получается… Я же всё делаю"… Оказывается, что всё упирается в алгоритм, который был просто нарушен.

Где-то "забыл" пост по правильной формуле написать… где-то настройки рекламы выставил не те… где-то наоборот кучу лишнего наворотил…

Если не следовать алгоритму, то ничего не получится - это факт, согласитесь.

Но если в посадке дерева это люди как-то осознают, то вот в работе с соцсетями - очень слабо.

Причём и алгоритмы-то не сложные.

Фактически любое продвижение в соцсети состоит из 2-х шагов

1. Делай контент
2. Продвигай его

Конечно это упрощённо. Но даже тут косячат. Кто-то тупо льёт рекламу и продаёт "в лоб", а кто-то пишет отличный контент, но его никто не видит (потому что не продвигается).

И проблема тут не в Вас. Проблема в том, что нормально этот алгоритм никто не рассказывает. В основном дают его отрывки (особенно грешат этим технари). Отдельно даётся реклама, отдельно ведение аккаунтов, отдельно аналитика. Но как это собрать вместе? И что на самом деле важно?

В "Турбосистеме" мы как раз будем работать по правильному алгоритму. Соскочить не получится.

Начинаем работу 1 июля.

Чтобы записаться в предварительный список - нажмите ссылку:

https://vk.com/app5898182_-37034262#s=571782

P.S. И если Вы, наблюдая как другие делают крутые результаты, задаётесь вопросом: "Почему не я?" - запишитесь в "Турбосистему". И этого вопроса больше не будет Открыть/Комментировать

2020-06-04 12:43:46 В ЧЁМ НЕОЧЕВИДНОЕ ОТЛИЧИЕ НОВИЧКА ОТ ПРОФИ В СОЦСЕТЯХ?
⠀
Недавно получил интересный комментарий. Суть такая: "Я уже не новичок и 2 года занимаюсь продвижением в соцсетях, но пока ещё нет 50 тысяч стабильных. Будет-ли мне полезна Ваша программа?". Вот что я скажу… Многие профи - вовсе не профи. Как и многие новички - вовсе не новички. То как мы себя воспринимаем - не всегда правда.
⠀
Этот пост порвёт шаблон многим, но я не мог его не написать. Считаю - эта тема очень важная.
⠀
Давайте немного собьём спесь со многих "профессионалов" по продвижению в соцсетях.
⠀
Я вижу в разных сообществах советы от тех, кто круто соображает в рекламе, в ведении сообществ, в продвижении в целом.
⠀
Эти люди дают "ценные" советы, иногда даже выступают где-то. В общем они считают себя профессионалами. Но это ошибка (даже если они в это сами искренне верят).
⠀
Начинаешь "копать" и случайно узнаёшь, то этот "спец" знает всё только в теории, а на практике зарабатывает довольно мало.
⠀
Ещё они любят говорить, что прошли сотню курсов, всё знают и вообще… нет ничего нового…
⠀
Но это ошибка. Это не профи. Это просто теоретики.
⠀
Знания не решают ничего. Именно поэтому я считаю бесполезным то количество "полезного" контента, который выдаётся массово везде.
⠀
Кажется... ну вот... вот я ещё чуть-чуть узнаю и... ПОПРЁТ... Но так это не работает. Контента всегда будет больше, чем ты физически можешь воспринимать.
⠀
Это как питаться тортиками. Всегда мало ) В итоге вроде ты сытый, но здоровее не стал.
⠀
Много знать - не значит быть умным. Читать по 100 аккаунтов и сообществе - это не значит "учиться".
⠀
Единственный критерий, который отличает профи от теоретика - ПРАКТИКА.
⠀
А практика чем измеряется?
⠀
Верно! Деньгами!
⠀
Сколько бы человек ни знал и ни умел, если он ничего не зарабатывает - он ДИЛЕТАНТ!
⠀
Поэтому отличить новичка от профи легко.
⠀
Профи - зарабатывает деньги, потому что за его работу голосуют деньгами, а дилетант раздаёт ценные советы, возможно много знает, но его знания - никому не нужны.
⠀
Хочешь узнать новичок ты или профи? Сделай выписку своего счёта за месяц. Сколько там заплатили за твои умения?
⠀
Именно поэтому я принял решение, что обучать людей буду отныне не по принципу "знаний", а по принципу "денег".
⠀
Градация следующая:
⠀
- Менее 50 тысяч ежемесячно - новичок
- От 50 до 100 тысяч - специалист
- От 100 до 300 тысяч - мастер
- От 300 до 500 тысяч - профи
⠀
Это очень простой способ понять новичок ты или профи. Нет субъективности. Только цифры и факты. Да... многим это не понравится, но тем кто примет такой подход - через год или два будут радоваться, покупая новую квартиру или разьезжая по морям и пляжам.
⠀
И в "Турбосистеме" будет именно так. Не важно сколько ты знаешь - важно сколько ты зарабатываешь.
⠀
Согласны? Открыть/Комментировать

2020-06-01 08:52:37 ВТОРОЙ ЭЛЕМЕНТ, КОТОРЫЙ МЕШАЕТ ПРОБИТЬ ПЛАНКУ В 50 000 РУБЛЕЙ В СОЦСЕТЯХ

Готовлю программу тренинга. Уже решил, что будет 6 блоков. Первый блок - фундамент. Его суть описана в прошлой заметке. Сегодня второй блок - упаковка.

Я довольно скептично отношусь в личному бренду. Он должен быть, но его роль невероятно раздута.

Когда ты продаёшь в соцсетях - ты не попзведа и не политик, чтобы заморачиваться о цвете галстука или формулировке фраз.

Я уже писал, что тотальное большинство тренингов по личному бренду - это чушь.

Но есть и другая крайность. 99% специалистов в соцсетях - безлики. Серьёзно. Посмотрите на предложения специалистов… попробуйте найти в них отличия.

Даже помидоры на рынке проще отличить друг от друга, чем специалистов в соцсетях.

Есть 2 момента, без которых ничего "не взлетит":

1. Специалист должен выглядеть как специалист (Вы выберите доктора в наглаженном белом халате со стетоскопом или в мятом свитере и трёхдневной щетиной?).
2. Специалист обязан нишеваться.

Если одно из двух правил нарушено - можно сворачивать удочки.

Если с нишами всё относительно понятно, то как специалист должен выглядеть?

Кто-то скажет, что главное, чтобы был спец крутой. Стив Джобс в мятых джинсах и водолазке ходил.

Всё верно. Доктор Хаус тоже был гением и больше похож на бомжа, чем на доктора. Но…

Давайте честно. Вот все эти детские игры в рокерство в соцсетях - это бред. Есть конечно кто скажет: "Вау! Он крут!"… И пойдут закажут у более адекватного исполнителя.

У каждого из нас есть образ специалиста.

И если мы ожидаем, что человек поможет нам с продажами, то мы ожидаем от него деловой вид.

То есть Ваше фото на аватаре должно быть в крутом качестве (фотосессия) и в лёгком деловом стиле (стилист).

Ваш профиль - это Ваше лицо. Что Вы пишете? Как Вы пишете? Кому Вы пишете? Серьёзно!

Большинство спецов по соцсетям пишут… для спецов по соцсетям :) А некоторые разговаривают матом и считают это экстравагантным. Ну да… пацаны с района одобрят… смело…

Вам это не кажется бредовым? Да это весело, друг друга лайкаем, восхищаемся друг другом, но… а деньги кто платит?

Писать нужно ДЛЯ клиента и ПРО клиента. Про его боли, про его хотелки, про его гарантии.

Это и есть упаковка. Это и есть ключ к тому, чтобы выделиться среди 99% тех, кто занимается ерундой.

И во втором блоке мы прокачаем именно упаковку Прокачаем нормально. Без мата, без рокерства, без фрикерства… но и без деловой скукотищи.

Упаковка специалиста - важный шаг. И не стоит его упускать.

Продолжать? Открыть/Комментировать

2020-05-27 11:42:56 ПЕРВЫЙ ЭЛЕМЕНТ, КОТОРЫЙ МЕШАЕТ ПРОБИТЬ ПЛАНКУ 50 000 РУБЛЕЙ В СОЦСЕТЯХ
⠀
Недавно ВКонтакте я рассказал об эксперименте, где за май 4 человека вышли на стабильные 50 тысяч с нуля. Хочу на эту тему сделать тренинг.
⠀
Сейчас расскажу Вам ПОЧЕМУ именно у большинства не получается пробить эту планку.
⠀
Люди банально не понимают на что опираться при работе в интернет-маркетинге. Новичкам проще. Нет ещё синдрома самозванца. А если человек научился рекламе, администрированию сообществ… и… дальше что?
⠀
Рекламе и ведению аккаунтов в соцсетях нужно учиться на правильном фундаменте.
⠀
Что такое фундамент?
⠀
Это ответ на вопрос: "А какую ценность я хочу дать своим заказчикам и их клиентам и как мне её донести до них?".
⠀
Сам заказчик редко понимает что ему нужно. Заявки? Лайки? Узнаваемость? Продажи?
⠀
А зачем?
⠀
Можно сделать много заявок, а их просто "сольют", потому что не прозвонят или плохо презентуют продукт. Вроде работа сделана хорошо, а контракт разрывают…
⠀
Хороший копирайтер сначала пользуется продуктом, которому он пишет рекламу. Хороший интернет-маркетолог обязан поступать так же.
⠀
Создать заявку, посмотреть как её обработают, попробовать сам продукт или услугу.
⠀
Любой заказчик хочет ПРЕДСКАЗУЕМЫЕ ПРОДАЖИ! Он может говорить, что хочет рекламу, лайки, ведение аккаунта, но за этим стоит именно желание продаж.
⠀
А если глубже - он хочет спихнуть боль продаж. Продавать любят единицы. Многие предприниматели искренне любят своё дело, но забывают, что результаты своего труда надо продавать. А они не умеют.
⠀
Поэтому в фундаменте важно разобраться прежде всего в ХОТЕЛКАХ того человека, который заказывает услугу.
⠀
А чтобы эти хотелки понять, нужно копнуть ещё глубже. В его клиентов. Кто они? В идеале стоит прозвонить клиентов, пообщаться с ними, узнать почему они покупают именно у этого продавца, что им нравится, а что нет…
⠀
Это называется "составить аватар".
⠀
Это намного выгоднее, чем работать месяц, а потом искать нового заказчика. Ни денег, ни удовольствия.
⠀
И здесь не решают технические знания. Здесь именно важно "надеть шкуру" заказчика и посмотреть на мир его глазами.
⠀
И с этого мы начнём наш первый блок…
⠀
Писать следующий? Интересно? Открыть/Комментировать