2021-12-22 16:44:43
В вечной погоне за предпринимательским счастьем⠀
⠀
Самый распространенный запрос от моих учеников и подписчиков — «Где взять новых клиентов »⠀
⠀
Заходим в систему учета таких предпринимателей и видим 3000-4000-6000 контактов клиентов, которые когд-либо были в салоне/студии.⠀
⠀
Посещают салон/студию 300-400 человек.⠀
⠀
Где остальные ⠀
Все переехали⠀
нашли других мастеров зимуют на Бали⠀
⠀
Давай вот, что сделаем:⠀
⠀
Проведем аудит твоих воронок продаж.⠀
⠀
Я сформулировала основную концепцию маркетинга в салоне красоты, которую назвала «ВАЛЬС ВОРОНОК ПРОДАЖ»⠀
⠀
Первая воронка — первичный клиент или «хантерская воронка». фиксируем клиенский трафик со всех источников (социальные сети, телефони, сайт).⠀
каждый день считаем, сколько было запросов. Какое количество запросов увенчалось успехом. идеально, если параллельно ведем простую таблицу учета расходов на рекламу, стоимость одного дня работы smm-специалиста, таргетолога, трафик-менеджера. ⠀
⠀
Я захожу в Yclients каждый день и сверяю, какое количество новых клиентов должно было прийти в салон/студию и сколько пришло. В конце месяца легко посчитать: затраты на рекламу и работу трафик-менеджеров составили 30 000 рублей, новых клиентов 100 человек. Стоимость одного дошедшего и купившего клиента=30 000 рублей/ 100 человек = 300 рублей. Первичный визит не принесет большой доход, зато окупит все рекламные инвестиции, расходники и зп специалистов.⠀
⠀
Магия начинается на воронке «повторные визиты» или «фермерская воронка» — здесь фиксируется вся работа с действующей клиентской базой. ⠀
Клиент может находится одновременно на нескольких «фермерских воронках» — в зоне маникюра быть постоянным клиентом, в зоне парикмахерского зала только знакомиться с мастером, у косметолога быть амбассадором и уже рекомендовать Вас другим. Именно на этой воронке находятся Ваши 3000-4000-6000 клиентов. Другой вопрос, работает ли она у Вас?!⠀
⠀
Обязательна воронка «продажа косметики для домашнего ухода». Если Ваш специалист не ухаживает за клиентом дома с помощью косметики, теряют все: клиент, мастер и бизнес.⠀
⠀
Для автоматизации воронок использую АМО CRM.⠀
Для ведения учета в салоне красоты/студии уже много лет использую Yclients ⠀
⠀
⠀
P.S: вальсируйте, Бюьти-Шефы! Любите маркетинг и математику!
362 viewsБот для постов Марины Скиба, 13:44