Бессознательное правит балом. Или как понять, чего на самом де | AstroTarget • Астрология с Maria Stern
Бессознательное правит балом. Или как понять, чего на самом деле хочет клиент
Стряхнем пыль с рубрики #астромаркетинг и поговорим сегодня о том, как докопаться до глубинных потребностей клиента астролога.
А именно:
каким он видит идеальный результат от консультации;
каких изменений в жизни ждет;
как показать, что вы можете закрыть его истинную проблему.
На первый взгляд, кажется очевидным, что люди идут к астрологу, чтобы узнать, какие у них перспективы, как ладить с близкими, найти дело по душе, заработать, в чем они сильны и т.д.
Это то, чего они открыто могут хотеть и формулировать в запросе.
Но на деле все гораздо сложнее. И мотивы покупки могут быть зарыты так же глубоко, как иголка в яйце из сказки.
Возьмем, к примеру, синастрию. Что болит у клиента, которому нужна консультация по совместимости со своим мужчиной?
Его сознание говорит:
«Хочу наладить связь с партнером и узнать, подходим ли мы друг другу. Какие у нас перспективы и взаимоожидания, где конфликтные точки и что нас сблизит, риск развода».
А бессознательное может петь совсем о другом:
«Мне страшно потерять партнера, потому что я боюсь остаться одна. Я полностью в нем растворилась и растеряла себя. Не знаю, как жить в одиночку».
И получается, что клиенту в этом случае важно сначала направить фокус в свою сторону. Проработать страхи и убеждения, найти внутреннюю опору, обрести смысл жизни. А только потом разбираться с отношениями. Потому что пока «я» не очерчено, работа с «мы» будет идти гораздо сложнее.
И какой бы безупречной ни была синастрия, чувство незавершенности и тревоги останется.
Чтобы такого не происходило и боль трансформировалась в удовлетворение, важно понимать, зачем на самом деле пришел клиент. Задавать ему больше вопросов, послойно раскрывать личную карту, подключать МАК, оценивать ответный отклик и вести беседу в нужную сторону.
А что касается #астромаркетинг, можно заранее улавливать эти ниточки между сознанием и бессознательным и вплетать их в контент.
В случае с нашим примером:
говорить на тему отношений через психологию, через призму «я» в партнерстве;
писать истории с примерами о том, как важно принимать и любить себя, чтобы тебя любили другие:
затрагивать тему сценариев, чтобы понимать, к чему нам даются любые события и люди;
можно подключать личный пример того, что для вас путь к гармонии в паре.
И так для каждой темы находить подобную связь.
Это как с покупкой платья: женщины хотят не кусок красивой ткани, а ощущение себя прекрасной, восхищение мужа, коллег.
Так и здесь.
Клиенту нужно знать не «я такая, он такой, риск развода минимальный», а «мне не будет тревожно, я буду счастлива в любом случае, но для этого надо стать себе опорой».
Быть немножечко психологом и вытаскивать иглу из скорлупы — такая стратегия
