Мари про запуски

2023-07-07 14:00:16 Все, что мы знаем о Threads

Threads — аналог твиттера от Цукерберга. Соцсети всего сутки, и сразу 40 млн регистраций.

Инсайт: хорошо быть вторым. Твиттер набирал свою аудиторию горааааздо дольше. Можно убрать в продукте минусы первого.
Цукерберг называет Threads «приложением для публичных разговоров более чем с 1 миллиардом людей».
Формат: короткие мысли с юмором, профессиональные заметки. Душевное заходит пока не очень, сужу по себе))
В 2 клика можно создать аккаунт, вся инфо переносится из инстаграм.
Нет ленты подписок, только лента с рекомендациями — огромный шанс сейчас набрать новую аудиторию.
Чем больше постов, тем больше аудитории приходит из ленты рекомендаций.
В Threads можно зайти, но нельзя выйти. Удалить профиль — только вместе с инстаграм.
Быть там — обязательно. Я вижу огромную перспективу и лёгкость в наборе аудитории с 0. Исторический момент, мы наблюдаем развитие новой социальной сети с первого дня ее существования.
Заметила эффект фомо (упущенной возможности), когда зарегистрировалась в обед, а не прямо с утра. В первый день, а уже ощущение, что все пропустила.

Как использовать:

вести профессиональные заметки
публиковать мысли в моменте, использовать как публичные «заметки», черновик для будущих более длинных контент-единиц — сториз и постов (докатились. Раньше длинными были ютуб-ролики). Отслеживать реакцию аудитории и развивать мысль в инста или телеграм. Такой сиюминутный кастдев.
наконец выгрузить туда свои мемы, шутки и всякое
поставить в описание профиля ссылку на вход в воронку или что-то, где с вами можно познакомиться ближе.

Наблюдение: растет тренд на свободную проявленность. Чем больше в соцсети человек сможет проявляться таким какой он есть, в моменте, сейчас, тем популярнее она становится.

Еще больше спонтанности.
Еще больше близости с аудиторией.
Еще больше равенства.
Еще больше простоты.

Вы уже там? Напишите, что заметили? Набрали подписчиков? Открыть/Комментировать

2023-06-29 07:56:33 Иван Ургант VS Аяз: первая в истории инфобизнеса коллаборация со звездой.

Иван уже работал так с Geekbrains, но #этоДругое

Задумка гениальнее, чем Мориарти: Like центр собрал возражения целевой аудитории, хейт, и вложил в уста Ивану каверзными вопросами. Первый час Иван буквально уничтожал Аяза, так, что весь чат взрывался поддержкой Аязу. Иван перебивал, выглядел, как ревизорро инфобизнеса.

Это триггер — общий враг. Иван затягивал Аяза в треугольник агрессор, жертва, спасатель — в спасателя превратились зрители. «поддержим Аяза!», писали в чате, и делали сторис в поддержку.

Через час Иван начал присоединяться к Аязу, соглашаться с тезисами, и пальма лидерства перешла Like центру.

Продажи отличались от обычных. Обычно «у вас 15 секунд!», мат, резкие высказывания. Сейчас: редко QR-код, «кстати, можете перейти по ссылке и пройти профориентацию».

Продавали «университет бизнеса» (в районе 10 тыс руб в месяц по рассрочке). Скидок, двойного сбрасывания цен — не было.

На веб собрали 61к регистраций, из них 22к никогда не видели вебинаров Like.

Что получили: рекордное удержание (3ч 20 мин), больше 4000 заявок.

Комментарий Аяза: «кому и когда это надо повторять? Если вы уже делаете десятки, а то и сотни миллионов в месяц. Это брендовое мероприятие. Если решились, я бы вел на трипвайер (низкочековый продукт, либо бесплатный марафон)».

Как повторить это у себя уже на этой неделе?

Сделать брендовое мероприятие, где в роли «ревизорро» будет ваш клиент или специалист в нише, будет задавать вам каверзные вопросы.
Собрать все возражения про ваш продукт с сайтов-отзовиков и разоблачений.
Подумать, кого из известных людей вы хотели бы пригласить (не обязательно звезда с ТВ, просто кто-то, более известный, чем вы)
Скрестить 2 мира: шоу-бизнес и инфобизнес. Или: блогеры и инфобизнес.
Предложить медийному эксперту партнёрский запуск, где целью будет не только прибыль, но и ваша известность.

А вы бы хотели провести вебинар с Ургантом? Или пока «рано»? Я бы оч хотела)) смотрели веб? Открыть/Комментировать

2023-05-23 12:58:22 Еду с заседания жюри самой большой премии онлайн-образования в России. Заметила тренды этого года, по которым мы обсуждали онлайн-школы:

регулярный результат (не просто один запуск, а стабильно и повторяемо)
долгосрочные отношения (между участниками рынка: продюсер-эксперт, лидер-сообщество)
рост участников внутри сообществ
социальная функция инфобизнеса (насколько полезно обществу то, что ты делаешь)
масштаб событий, которые ты создаешь, важные не только для тебя, но и для всего рынка

Получился чек-лист, чем заняться онлайн-проекту в течение года, чтобы быть заметным и значимым:

организовать 1 большое масштабное событие
добавить социальную функцию, органичную тебе (помогать своим проектам нестандартной аудитории — по возрасту, индивидуальным особенностям, социальному положению)
подумать, как сделать один яркий запуск в течение года
стремиться к регулярной выручке и росту
растить участников внутри сообщества / продукта
работать над одной из продуктовых метрик, чтобы была выше рынка

Такие дела) Открыть/Комментировать

2023-05-21 09:02:22 Я плохой продавец.

Сейчас делаю непубличный запуск своей летней группы за 3 млн, без инстаграм и этого большого канала. Такой чек у меня впервые. Решила пройти весь путь продаж сама, и создать эталонную воронку. Вчера весь день вычитывала анкеты, выбирала людей, которые пойдут, писала им. Делала этот запуск вдвоем с ассистентом, она выставляла счета.

И поняла — я плохой продавец. Мне легче создать сториз сразу для многих, вебинар сразу для многих, чем точечно решать вопросы в переписках. Я сразу вижу стратегию человека и его будущее позиционирование, и мне кажется лишним объяснять что-то еще. Я ТЕБЯ ВИЖУ. Я хочу с тобой работать, а значит, это обречено на успех. В крайнем случае, нет

Погнали?)

Мои заметки о продажах на высокий чек:

люди сомневаются не потому что не верят в меня, а потому что не верят в себя. «Что, если Я не смогу?» задача продавца — помочь человеку в себя поверить.

самое главное — глубинное убеждение «я могу и хочу тебе помочь». Без него продавать будет очень сложно.

чем ниже доход человека, тем больше у него вопросов, и это нормально. Миллиардеры чаще залетают «доверяю, иду», а очевидно гениальные ребята с запусками до 3 млн больше переживают, получится ли у них.

можно быть слегка агрессивной в желании помочь. Агрессивной = инициативной и уверенной. Я впервые в жизни проявила инициативу и сама написала паре человек, которых вижу как могу усилить.

в продажах на высокий чек важна ясность: программа, договор, даты, локации. Что конкретно я дам, что ты получишь, где заканчивается моя работа и начинается твоя.

не важно, какие ошибки я совершу на этом пути. Важно, что я делаю новое, чего никогда раньше не. Что я открываю новое, пока делаю новое. Что я открываю новое о себе. Какая я, когда продаю? Что я пробую. Я впервые хвалю себя даже за пробы.

Скажу по секрету, я никогда не была довольна ни одним своим запуском. И когда друзья спрашивали: довольна? Всегда отвечала: я никогда не довольна. Всегда вижу недоработки. Я не хвалила себя даже за результаты. И тут, я впервые хвалю себя за попытки. Создала хорошую программу, молодец. Сама лично написала людям, с которыми хочу поработать, а что, так можно было, молодец. Люди соглашаются. Вау, вау, вау.

Я плохой продавец, и в будущем делегирую продажи. Я долго отвечаю, потому что не люблю личные переписки кроме директа и комментариев. Я чувствую, как будто слова в общении с клиентом это ширма, потому что мне в моей голове все про человека ЯСНО. И немного злюсь на бессмысленную ширму. Наверное, эзотерики поймут)

Такие дела. А что нового о продажах вы открыли за последнее время? Открыть/Комментировать

2023-05-20 23:45:25 Я хорош настолько, насколько хорош мой последний проект.

Согласны? Открыть/Комментировать

2023-05-19 17:21:18 Путин пообещал покончить с инфоцыганством. С самим термином. По просьбе цыган Открыть/Комментировать

2023-05-18 13:55:00 Мой первый подкаст: и сразу про большие деньги

Для новеньких. Меня зовут Мари Галантер, многие знают как Мари Афонину (вышла замуж). Сделала больше миллиарда на запусках и по подсчетам Геткурс заработала самую большую выручку за час из всех школ за все время. Кейсы: 23 млн на охватах 2500, 100 млн на 10 тыс, 500 млн на 50 000. Вот тут — instagram.com/maria.galanter.

Таймкоды:

00:20 — Самое главное про большие деньги
00:37 — Почему у меня выстрелило продюсирование на миллиард. Основала ли я профессию продюсера на самом деле?
01:35 — Кто может брать 40-50% от продаж
05:30 — Где самые большие деньги
06:20 — Как сочетать разные навыки в одном продукте
07:25 — Меньше делать, меньше нести ответственность, больше зарабатывать — так бывает?
09:00 — Инфобизнес: ожидание и реальность, за что государство объявило охоту на блогеров
11:00 — Что нас ждёт в 2024 году и дальше
15:00 — Что нужно делать, чтобы действительно много зарабатывать
16:03 — Король высокого чека в линейке продуктов. Спойлер: не наставничество
19:00 — Какой подход самый дорогой
20:52 — 2 денежных действия, что делать прямо сейчас
23:00 — Настоящая работа с болями

Пишите сразу по ходу прослушивания свои мысли в комментарии, и как вообще такой формат подкастов от меня? Какие темы еще раскрыть? Открыть/Комментировать

2023-05-18 13:46:05 Вот таких Кто знает, как решить в канале эту проблему надолго, пишите. Я буду банить возможность писать им вообще в чат, надеюсь поможет Открыть/Комментировать

2023-05-11 13:13:06 Долго думала, как подписать) Открыть/Комментировать

2023-05-05 22:27:45 Открыть/Комментировать