Как вести сториз 80 дней из 365 и сделать на запуске 200 млн р | Мари про запуски
Как вести сториз 80 дней из 365 и сделать на запуске 200 млн руб. Разбор запусков Егора Пырикова — часть 1
Про Егора я узнала от своих вип-учеников, которые в какой-то момент все начали отмечать его в сториз и писать, что наконец создали систему у себя в бизнесе, а одна вообще запустилась на 100 млн руб с заблокированным Инстаграмом.
Я наблюдала за Егором год, лично познакомилась, ходила на менторство, слежу за запусками, и вывела за это время секреты роста.
Егор появился как будто из ниоткуда, на самом деле — он был студентом Масштаба и впервые проявился как эксперт у нас на эфире. Понял, что людям ценно его видение — и начал проявляться как эксперт.
Вывод: не пробуя проявиться, не знаешь, насколько ценные твои знания.
Действий мало, но они точные (80 дней сториз в год — и все несут смысл и раскрывают личность / экспертность).
Вывод: меньше париться над сториз))
Очень простая подача и простой человек.
Вывод: не нужно никого из себя изображать. Не выдавливать эмоции, если их нет.
В нем узнают себя эксперты НЕ блогеры, которым как и Егору тяжело вести сториз. А блогеры думают — нифига себе я сделаю результат, если я при этом еще и блогер, поэтому идут на менторство.
Вывод: не нужно бояться быть собой, признаваться в своих «минусах». Для продаж это может оказаться огромный плюс.
Четко бьет в одну цель. Несколько лет у него был один и тот же клиент на продюсировании, с кем они запускали менторство. Теперь несколько лет один и тот же продукт — менторство.
Вывод: легче продавать, когда есть четкий узкий фокус и аудитории понятно «чего от тебя хотеть».
Использует правило — ниже охваты, больше чек. Сразу начал с высокочекового продукта.
Вывод: эксперт сам решает, за какой чек отдавать свои знания на рынок. Можно и дорого.
Невысокие расходы на жизнь. Ошибка быстро растущих экспертов — резко повышать качество жизни. Так ты попадаешь в ловушку зависимости от результата. Я вижу, что он не спешит покупать Ламборджини, а откладывает капитал. Это дает ему безопасность, уверенность, и он не продает из нужды, а из силы.
Вывод: раздутые расходы влияют на качество и количество твоих продаж.
Закупка рекламы. Егор закупает рекламу, потому что четко знает, как ее монетизировать. Прошел путь с нуля, на первом запуске Егор вложил 200 тысяч рублей и сделал запуск на 15 млн, трафик окупился. На последнем запуске он вложил 12 млн, трафик окупился Х16, он сделал запуск на 200 млн. Его система про масштабирование и рост трафика от маленького бюджета до большого на каждом этапе.
Вывод: научиться работать с рекламой и покупать ее
Простые действия — со стороны успех Егора не кажется магией, как будто его легко повторить. У него нет флера необычности, загадочности, невидимого секрета, кажется, что все понятно: трафик, конвертер в продажу, внимание продукту.
Вывод: показывать людям, за счет чего получаешь результат.
Простота оказания услуги. Я была на менторстве Егора и эти инструменты действительно очень простые. Он не фантазирует для каждого ученика какие-то безумные действия (не предлагает поехать в Дубай и сделать баннер со своим логотипом на Таймсквер). А дает понятные задачи — записать аудио-подкаст на телеграм-канал, провести зум на 100 человек, даже если обычно проводишь на 1000 (участники менторства знают зачем).
Вывод: определи в чем ты эксперт, что тебе легко делать, и бесконечно это повторяй. Убери из продукта то, в чем ты не эксперт, тогда вести будет легко, а участники — довольными.
Отсутствие погони за массовостью. В личную работу берет всего по 2 человека. Поэтому его не разрывает между участниками и каждому дает пользу и внимание. Получает хорошие отзывы и поднимает цены. Из-за такой результативности участников 30% выручки продаж у Егора — это те, кто пришли по рекомендации учеников. В прошлом году он провел всего 2 запуска, в этом году будет всего один.
Вывод: не гнаться за деньгами в моменте. Каждый запуск — это долгосрочная инвестиция в отношения с клиентом. Тогда запуски будут все больше и больше.
Отстройка в твердость и системность от «живущих по чувствам».
