Говорят «нет неплатежеспособной аудитории». Я вчера проводила | Мари про запуски

Говорят «нет неплатежеспособной аудитории». Я вчера проводила консультацию блогеру, у которой аудитория правда такая, не зарабатывает: студенты, мамы в декрете и безработные. 30 000 руб. для них также много, как 100 000 руб.

Первая идея — поставить низкие цены, правда?

Инсайт: не снижать цены, даже если аудитория кажется неплатежеспособной

Как они тогда купят? Узнать потребности этих людей. Не всем нужны миллионы #япроверяла. Узнали, например: заработать первые 20 тысяч. Почувствовать себя в безопасности.

Создать такую программу, которая гарантировано ведет к этому заработку. Без шансов. Железобетонно.

Тогда и эксперт будет уверенно продавать, зная, что программа точно закроет потребности. Покупатели увидят, что у них гарантировано получится. И купят даже дорого. Есть много случаев, когда «неплатежеспособный» покупал программу и за 100 тыс, и за миллион.

То есть основной вопрос не «какую стоимость подобрать, чтобы подходила аудитории», а «какую программу создать, чтобы точно им помочь».

, если что-то важное для себя осознали, и пишите в комментарии)