2022-05-18 12:30:23
Как коучу продавать, не продавая,
и не бегать за клиентами, а наоборот, фильтровать самых лучших.
Скажу честно - я ненавижу, когда мне что-то навязывают.
Зато когда по моему запросу(!) доходчиво и заботливо объясняют, мне приятно И я с удовольствием покупаю.
У вас как с этим?
Вообще люди любят покупать, но не любят, когда им что-то настойчиво впаривают.
Когда я обучалась на коуча, уже будучи маркетологом и бизнес-наставником экспертов, я увидела изнутри чему обучают в школах коучинга.
Чему?
Правильно, коучингу))
И при этом не обучают, как продавать коучинг. Тем более, как продавать его дорого.
В итоге коучи проводят ознакомительную сессию и не понимают, почему люди не покупают, либо покупают одну консультацию и потом приходится продавать снова и снова.
Это выматывает. Потому что действий много, а денег мало.
Ну а вы уже знаете, что я люблю наоборот))
Суть продажи не в том, чтобы просто познакомиться (кстати на высоких чеках лучше, когда люди уже знакомы с вами до бесплатной консультации), и уж тем более не в том, чтобы кому-то что-то впарить.
Суть красивой экологичной продажи в том, чтобы:
⁃ разобраться, что «болит» у человека,
⁃ понять чего он хочет, и почему до сих пор не пришёл к этому самостоятельно,
⁃ и если в ходе беседы вы понимаете, что можете помочь, и в целом вам комфортно с человеком, то показать/рассказать, как именно вы можете помочь данному клиенту.
В моём наставничестве я даю классный скрипт продающей консультации, разработанный специально для продаж дорогого коучинга. Это комфортная беседа с человеком, в ходе которой клиент сам спрашивает, как можно с вами поработать и сколько это стоит.
Ну кайф же?)
Без напряжения для коуча и без давления на клиента
На самом деле, такие схемы даже опасно давать кому попало, ведь по ней можно продать всё что угодно, кому угодно
Поэтому я тщательно отбираю людей в свою программу, чтобы это были действительно хорошие эксперты, желающие помогать людям. Э-экологичность!
Моя клиентка Мария (коуч, энергопрактик) испытывала страх продаж, не знала, как грамотно донести ценность взаимодействия с ней.
Освоив технику экологичных экспертных продаж, стала проводить продающие сессии с удовольствием, понимая какую ценность она несёт клиентам.
При продажах на высокие чеки комфортное и уверенное состояние эксперта играет чуть ли не первостепенную роль.
Как у вас с этим - легко продаёте или есть затруднения?
66 views09:30
К
