2022-07-27 16:22:41
«Почему вы выбрали меня?»Неделю назад я запилил сюда пост.
Если клиент спросит - «Почему я должна выбрать вас?», то что ты ей ответишь?
Пост просмотрело 1500 человек и только 21 смельчака оставили в комментах ответы. И если говорить откровенно, то ответы, как и вся ситуация на рынке -
грусть, печаль, тоска.
Ни у кого нет четкого, простого, прямого ответа.
А значит и нет позиционирования.
Есть только набор клише.
——
А теперь правильный ответ.Нужно снять розовые очки, выйти из зоны комфорта и
самой начать спрашивать у клиента - «Почему вы выбрали именно меня?»
- Спрашивать не в первую минуту, а когда уже достигнуто состояние доверия.
- Спрашивать тактично, как бы мимолетно, но настойчиво.
- Спрашивать у
каждого клиента, а не только у того кто тебе понравился.
Большинство прозревают от ответов.
У кого-то это будет - «Вы работаете не по шаблону, на фото у всех разные формы»
Все.
Если большинство говорит это в слух, то велосипед изобретать не нужно.
Это и есть основа для позиционирования.
Или почти все отвечают - «Потому что вы очень тактичная»
Тогда мы копаем глубже, и оказывается, что тактичность, это отсутствие надменности, это умение держать язык за зубами и не распускать сплетни, это порой черезмерная вежливость…
Тактичная? Кто бы мог подумать да?
Многие сейчас читают строки и не верят, что клиенты озвучивают именно слово ТАКТИЧНОСТЬ на вопрос, почему вы выбрали меня. Но это блин факт!
2.0K views13:22