2022-08-27 16:34:28
Кейс: Как мы снизили стоимость лида из Яндекс.Директ с 2 632 до 730 рублей
Для коттеджных поселков, которые хотят продавать больше и еще больше!
Яндекс.Директ уже не тот – такое заявление можно было услышать еще несколько месяцев назад от многих директологов.
Да, мы согласны!
Он теперь еще лучше, если вы умеете правильно им пользоваться!
В мае 2022 года мы взяли в работу аккаунт, в котором стоимость лида была 2 632 рубля. Работу мы начали с аудита текущих рекламных кампаний и вот что обнаружили:
Семантическое ядро не собрано, и как следствие, поисковых рекламных кампаний тоже нет
Рекламные кампании запущены на минимальное количество поисковых фраз и на один интерес «Недвижимость»
Отсутствуют рекламные кампании на посетителей сайтов конкурентов
Ни одной «look a like» аудитории на основе базы клиентов
Не собраны сегменты посетителей, которые скликивают рекламу
Не используются новые инструменты рекламной системы, что снижает эффективность
Действовать нужно было быстро, так как заказчик уже разочаровался в контексте и готов был от него отказаться.
Что мы сделали?
Выявили самую эффективную кампанию, а остальные отключили
Запретили показ объявлений по сегментам «Отказы», «Младше 18 лет»
Собрали сегменты «Некачественные лиды»,«Спам» и запретили им показ рекламы
Собрали полное семантическое ядро и запустили поисковые кампании
Создали новые кампании на посетителей сайтов конкурентов
Запустили новый формат «Мастер кампаний»
Создали новый оффер «Дом от 65 000 руб/кв.м. +участок 5 соток», вместо «Дом в 20 мин от центра Ростова»
Подготовили сайт к размещению рекламы с офером «Частный дом от 65 000 руб/кв.м. в ипотеку 0,1%» и запустили дополнительные кампании с оплатой только за действие (отправку заявки).
В результате стоимость лида снизилась более чем в 3 раза с 2632 до 730 рублей! При этом целевыми отдел продаж признаёт 95% от все лидов переданных в crm Б24.
Работы над проектом продолжаются!
Обещаем делиться результатами!
504 viewsedited 13:34