​​В маркетинге, впрочем, как и везде, чтобы получить правильны | Я B2B-маркетолог

​​В маркетинге, впрочем, как и везде, чтобы получить правильные ответы, нужно уметь задавать правильные вопросы.

Хотим поделиться с вами чек-листом по диагностике digital-маркетинга, который будет полезен каждому начинающему маркетологу
Скачать его можно по ссылке внизу поста)

Здесь приведем несколько вопросов, которые уже сейчас помогут всё учесть в анализе клиентов компании:

Сегментация целевой аудитории
- описание каждого сегмента
- каков размер сегмента и потенциала роста?
- какие ключевые потребности каждого сегмента?
- какие ожидания и продукты для каждого сегмента ЦА?
- какие барьеры в сознании, негатив и проблемы для каждого сегмента?
- описаны ли типовые персонажи по каждому из сегментов?
- есть ли Путь клиента (customer-journey) по каждому типовому персонажу?

Позиционирование
- каково позиционирование компании?
- какое УТП (уникальное торговое предложение) есть под каждый сегмент?

Приоритезация
- кому выгодно продавать?
- кому не выгодно продавать?
Закупочный комитет
- кто входит в закупочный комитет?
- профессионалы в каких областях?
- на каком уровне принимают решения?
- чем интересуются?

Что в вашем продукте важно для ЛПР, ЛВР, Пользователя, Покупателя, Советчика, Инициатора покупки?

Полный список вопросов по диагностике интернет-маркетинга скачивайте по ссылке:
https://bit.ly/3ARIJhZ