Можно ли попробовать юруслуги «на вкус»? У моего сына недавно | Сделано для юриста

Можно ли попробовать юруслуги «на вкус»?

У моего сына недавно был день рождения. Праздник решили отметить в детском игровом центре. К удовольствию родителя там, кроме игровых автоматов и многочисленных батутов, стояло массажное кресло. Сеанс массажа был бесплатным.

Но, для того, чтобы запустить работу кресла, надо было отсканировать QR-Код и пройти легкую регистрацию на сайте производителя. 2 минуты тыканья в экран телефона и твоя уставшая от юридической писанины спина наслаждается.

Как вы думаете: почему продавец этих кресел усложнил жизнь потенциальному покупателю и не сделал просто кнопку «старт», без всяких регистраций и кодов?

Секрет прост - обмен ваших данных на бесплатный пробный сеанс. У продавца появилась возможность связаться с вами звонком, смской, показать вам рекламу в интернете. В конце концов просто собрать статистику сеансов в конкретном кресле.

С точки зрения вас как потребителя почти ничего не изменилось - вы бесплатно протестировали косело. С точки зрения продавца изменилось все - вы оставили свои контакты и разрешили связаться с вами.

Многие юристы думают, что бесплатная консультация это способ дать «протестировать» свои услуги потенциальному клиенту. Отчасти это так, но с рядом оговорок:
каждая консультация требует 35-60 минут личного времени (и это без учета транспорта)
первое впечатление не удастся произвести ещё раз, а ведь на консультации по разным причинам не всегда возможно показать свою компетентность и экспертность. Да и потенциальный клиент в конце концов не всегда в состоянии ее определить.
слова «бесплатная консультация» являются маркером для халявщиков, то есть приблизительно 50-60% посетителей консультации будет в поисках бесплатного юриста или согласного работать «на результат»

Идеальная ситуация была бы такой - клиент приходит на консультацию уже заочно вас зная и испытывает желание не столько проконсультироваться, сколько купить именно у вас. Думаете такое невозможно?

Сегодня я расскажу об этом в голосовом чате, вечером в 18:00. Анонс мероприятия постом выше
Присоединяйтесь! Обсудим мой и ваш опыт, отвечу на вопросы.