Архитектор Бизнеса | Коммуникация и Переговоры

2023-04-03 12:18:57 Почему действующий бизнес сложно продать и какие ошибки допускают собственники при продаже. Что сделать, чтобы продать действующий бизнес дорого и выгодно?
#бизнес Открыть/Комментировать

2023-03-18 19:27:53 #инсайт на переговорах

Не пишите свою должность на визитке!

Для ведения переговоров различных уровней и масштабов, у меня заготовлено несколько вариантов визиток. Не последних переговорах необходимо было договорится о трёх стороннем сотрудничестве, и так получилось, что я был представитель одной из сторон от имени первого лица (выступал директором) и представители 2х других компаний: заместитель директора и руководитель отдела маркетинга. В принципе все стороны были уполномочены принимать окончательное решение.

НО!

На первый взгляд, если вы имеете право принимать окончательное решение, это должно сделать Вас сильной стороной и дать преимущество, но на самом же деле это сразу ослабляет вашу позицию в переговорах.
Как ни крути, психология, понимаете ли...
Сторона, которая может апеллировать к руководству всегда будет проявлять большую гибкость и буферность в переговорах. Ведь вместо того, чтобы сказать: «Нет, я так решил», всегда можно сообщить: «Руководство не согласовало такой бюджет». И ситуация «я торгуюсь с самодуром» превращается в ситуацию «я и явление природы».

Возвращаемся к переговорам.

Визитку свою даю очень редко, да и в моём окружении - более 2 тысяч предпринимателей и бизнесменов, как-то редко это делается. Поэтому если идёт обмен визитками, особенно перед переговорами, сначала собираю чужие, смотрю должности и выстраиваю наиболее выигрышную стратегию, и только потом представляюсь в той должности, по отношению к которой оппоненты будут себя чувствовать комфортно.
Так, и приходится на различных переговорах быть то юристом, то директором, то начальником отдела маркетинга, то просто торговым агентом. Открыть/Комментировать

2023-03-15 14:38:44 #антикейс февраля 2023 года. Топ 3.

Конфликт двух соседей производственно-складских баз. Договориться о прокладке жд-путей через участок соседа. Отказались от помощи в переговорах. Цена отступных 600 000 рублей. Цена затрат 50 000 000 рублей и потеряно время - 3 года. А можно было бы договориться.

Сопровождение коммерческой сделки - обратился Исполнитель за помощью. Заказчик предложил цену контракта 13 млн руб. Исполнитель хотел взять контракт за 15 млн руб. После консультации Исполнитель решил сам договориться и отказался от посредничества. После предварительной работы с Заказчиком контракт можно было согласовать на 14-14,5 млн руб. Итог: контракт взяли конкуренты за 14,3 млн руб.

Выкуп объекта за долги. Обратился представитель должника. Нужно выкупить квартиру у коллекторов (банк продал квартиру коллекторам за 8 000 000 руб). Квартира выставлена на рынок за 13 млн руб. Готовы были выкупить квартиру за 11 млн руб. Пока думали (представитель с должником), квартиру продали за 11,8 млн руб. Открыть/Комментировать

2023-03-12 11:39:00 Чтобы переговоры не зашли в тупик.

1. Всегда перед переговорами определяем предмет договорённостей - чаще всего будет понятно, что переговоры не нужны.
2. Держим всегда одну линию, и в запасе 2-3 альтернативных сценария, - главно сохранять в фокусе предмет переговоров, не уходить в сторону.
3. Помним, что цель переговоров - договориться, а не прогнуть другую сторону.
4. Думая о гибкости оппонента - думаем прежде всего о своей гибкости.
5. Если цель договориться, готовим отступные для достижения договорённостей. Открыть/Комментировать

2023-01-30 20:13:13 Друзья, эфир закончили. Благодарю за участие!!! Открыть/Комментировать

2023-01-30 18:59:44 Знания и умение мыслить привели людей к успеху.

Я уже в полной готовности к эфиру, сегодня расскажу самые топовые идеи в сфере коммерческой недвижимости, только актуальное и без воды. Обязательно всем быть, так как он бесплатный и суперполезный . По возможности отложите все свои дела и поставьте напоминание. Открыть/Комментировать

2023-01-30 10:08:58 Второй эксперт на сегодняшний вечерний эфир!

Лев Шаймарданов. Эксперт и наставник в торгах по банкротству.

1. Более 4 лет в сфере торгов по банкротству.
2. Помог клиентам выиграть имущества более чем на 300 000 000 руб. и сэкономить и заработать более 100 000 000 руб.
3. Выводит учеников на доход от 100 000/мес всего за 8 недель.

Результаты учеников впечатляют:
1.Сергей Степанов, заработал на торгах за 2 мес. более 600 000 руб.
2.Сергей Беляков, купил квартиру за 2 230 000 руб., продал за 3 500 000. Без вложений!
3.Юлия, риэлтор - за 2 недели заработала 100 000 руб. без вложений.
4.Анастасия Петрова, купила 2 квартиры в пределах 1 000 000 руб., с каждой доход около 500 000 руб.
5.Дмитрий, риэлтор - купил квартиру за 2 800 000 руб, продал за 5 100 000. Без вложений!

Инста @lev_coach_torg

https://t.me/torgimillion

https://vk.com/lev_coach_torg

Подарок от Льва всем - инструкция: "5 простых шагов, покупки недвижимости с торгов на 1 млн дешевле рынка"

ЭФИР БУДЕТ В КАНАЛЕ

https://t.me/m2bussines Открыть/Комментировать

2023-01-29 19:56:11 Разница подходов

Международный рынок всегда предлагает более элегантные решения задач. В любом бизнесе, на каком уровне и в какой сфере он бы ни был, будут возникать задачи, которые необходимо решить. Но само решение, вообще не очевидно и не лежит на поверхности. Как ни смотри… ничего не видно . Поэтому зачастую, нужна помощь профессионала.
Варианты решения запроса:
МЕДИАЦИЯ, где я, как нейтральная сторона и организатор переговоров, создам условия достижения сторонами переговоров взаимовыгодных условий друг для друга.
ФОРСАЙТ СЕССИЯ - встреча, в которой можно спрогнозировать будущее бизнеса, учитывая существующие тенденции и условия, в которых действуют предприниматели. Совместная работа участников позволяет заглянуть вперед на 5, 10, 15 лет и более, и договориться о том, каким его можно сделать, приложив совместные усилия.
ПЕРЕГОВОРЫ- в рамках сессии партнеры получат опыт конструктивного ведения переговоров и решения сложных вопросов, что позволит им в дальнейшем договариваться самостоятельно. Результат принятых решений закрепляется договором — партнерским соглашением.

Поэтому, если у вас есть какой-то вопрос , вы всегда можете оставить заявку на бесплатную консультацию через сайт: https://vetkhov.ru/

А в следующем посте, я расскажу ,кто же будет вторым спикером на эфире .

Бизнес-медиатор Андрей Ветхов - Форсайт-сессии для деловых партнёрств
Медиатор для бизнеса - Бизнес-медиатор Андрей Ветхов
Медиатор для бизнеса (бизнес-медиатор) помогаю бизнес-партнерам договориться в любых ситуациях, договориться на берегу, провожу партнерские сессии для партнёров Открыть/Комментировать

2023-01-28 12:12:51 Как кратно увеличить доход на арендном бизнесе? Раскрою секреты в понедельник 30 января в 19:00, в нашем канале Архитектор бизнеса.

Всем привет! Я подготовил для вас нечто особенное . Это будет эфир от самых топовых спикеров в своём деле.
Мы разберем, как можно кратно увеличить доход на арендном бизнесе.

Рассмотрим:
В чем отличия инвестирования от вложения денег в бизнес
Какие сейчас тренды в развитии рынка коммерческой недвижимости
Этапы построения арендной системы на миллиард
Аналитику рынка. Разберем как понять, куда вложить деньги
Формирование рынка арендной недвижимости

Не пропустите этот эфир! Второго такого не будет.
А ещё будет много полезностей, и те, кто будет до конца, получат бонус от меня Таблицу Excel для анализа потенциала инвестиционного объекта.

Подпишитесь на канал Архитектор бизнеса и поставьте себе в календарь напоминание.

Личность 2 спикера раскрою позже. Открыть/Комментировать

2023-01-27 13:58:46 Влияние ответственности на эффективность партнёра в бизнесе

Пример разбора интересного партнёрства. Это разбор был один из самых коротких в практике. Длился 10 минут!
Как часто бывает при начале совместного бизнеса - у одного идея, у второго деньги, распределили ответственность по направлениям, пожали руки и начали работать. Результат - за 2 года минус 1 864 900 рублей.

В чём была ошибка?

При распределении направлений, сфер ответственности в деловом партнёрстве (кадры, продажи, реклама, маркетинг, финансы, производство, снабжение, клиенты и т.д.), если более 2х, а при 2-3 человек в бизнесе всегда будет по 2-3 сферы минимум, то очень часто берутся конфликтные между собой направления. Так например, нельзя сочетать финансы и продвижение продукции, бухгалтерию и стратегическое развитие, операционное управление и рекламу и т.д.

Ну, Вы понимаете почему? (пишите в комментариях)

Перераспределение зон ответственности и контроля за 2 месяца сократило фин.обязательства на 30 %. Бизнес стал восстанавливаться.

#кейс Открыть/Комментировать