Про продажи ОНЛАЙН. LYUVISION

2022-11-19 14:54:42 Записала кружочки про анализ ЦА

Расскажу вечером какие результаты сейчас и какая дальнейшая у меня стратегия.

И, напоминаю вам, что для тех, кто продаёт онлайн и хочет вырасти в доходе х2 и более, я провожу Аудит безоплатный, вы расскажете о своём продукте и какие трудности, я вам дам стратегию на 10 шагов для выхода на стабильный прогнозируемый доход. Есть 2 места на следующей неделе .

Для записи пишите в комментарии «Хочу Аудит», моя помощница согласует время. Открыть/Комментировать

2022-11-18 20:42:13 Книга в подарок: Спроси маму
(Удобно читать в FBReader) Открыть/Комментировать

2022-11-18 20:42:13 Обещайте, что прочтёте

Я серьезно, книга Роба Фитцпатрика «Спроси маму» даст вам подробную инструкцию, как проводить исследования и интервью с потенциальными клиентами, чтобы создать продукт, который реально нужен рынку, а не основан на ваших ощущениях и чувствах.

Книга читается легко.

Не знаю, почему о ней не говорят

Хотя я и сама долго думала, отправлять ли вам

Огни благодарности в студию Открыть/Комментировать

2022-11-18 20:15:38 ​Что делать после анализа ЦА?

1. Создайте свое УТП. После анализа, вы знаете, чего хотят ваши потенциальные клиенты, какие есть проблемы. А может быть у них есть страхи? Внимательно сведите все данные и сформулируйте уникальное торговое предложение, которое решит проблему вашего клиента. Обязательно УТП должно выделять вас среди конкурентов.

2. Создайте оффер с помощью такого упражнения:
- Сформулируйте желание покупателя по формуле: Я получу удовольствие в виде + я не покупаю потому что
- Проверьте, чтобы в вашем оффере вы говорите о клиенте в формате “вы получите”, “вы создадите”, “у тебя будет” и тд.
- Добавьте цифр, фактов, гарантий. Чем вы можете усилить этот оффер?

3. Определите каналы продвижения своего оффера. Супер круто, если во время анализа ЦА, вы прошлись по сервисам и отследите, где обитает ваша ЦА. Если же не сделали, то сделайте. Дабы потом не расстраиваться, что у вас никто не покупает.

Ставьте если было полезно и если ждете подарок Открыть/Комментировать

2022-11-15 19:44:12 ​Пойдемте дальше, и разберемся в способах анализа ЦА:

1. опросы клиентов в момент покупки с помощью устных диалогов или анкетирования (я всегда за устный, если есть возможность)

2. интервьюирование фокус - групп (особенно важно для запуска новых продуктов)

3. опросы всей клиентской базы (лучше разные опросы в зависимости от лояльности клиентов)

4. анализ сайтов конкурентов с помощью сервисов, таких как SimilarWeb (тут можно посмотреть откуда приходит трафик, данные по вовлеченности и интересам аудитории, есть бесплатная версия )

5. если у конкурентов нет хороших, сильных сайтов, посмотрите у крупняков телеграм каналы (к примеру, недавно у Кати Гуру видела в канале опрос о желаемом доходе, знаете самый популярный ответ??? 100 000 руб., а в офферах обещают по 1 млн, понимаете, что мозг человека вообще такой оффер пропустит)

6. используйте готовые решения - исследования, которые доступны в Гугл Аналитика, допустим, или у Romir.

7. анализ профилей потенциальных клиентов в социальных сетях

8. участие в нишевых мероприятиях - где вы можете поближе познакомиться с потенциальными клиентами, узнать о них, задать свои вопросы

Работая в разных компаниях и разных нишах, я на практике все способы опробовала. Поделитесь, какими пользуетесь способами вы?

#продаживсети Открыть/Комментировать

2022-11-15 15:21:11 Анализ целевой аудитории -must have.

Или что такое нулевой километр

Без анализа ЦА продвигать свои услуги крайне рискованно. Тем более, если вы продаете в высококонкурентной нише, поскольку вы не сформируете свое УТП, а значит будете в большей степени работать на конкурента, а не на себя.

таковы законы рынка

Зная интересы, желания, боли, потребности и критерии выбора вашей ЦА, вы сможете легко построить контент-план, который будет постоянно подогревать интерес аудитории к вашему продукту.

Помимо этого, анализ ЦА поможет определить каналы, которые стоит использовать для привлечения клиентов без слива бюджета.

Анализ ЦА - это ваша отправная точка, “нулевой километр”, если хотите, от которого уже выстраивается вся стратегия продвижения и доведения до покупки.

Он проводится как для запуска нового продукта, так и на постоянной основе для поддержания необходимого уровня продаж ваших продуктов и возможности быстрого принятия решения, в случае необходимости расширения продуктовой линейки.

#продаживсети Открыть/Комментировать

2022-11-13 14:36:12 Открыть/Комментировать

2022-11-13 14:35:26 Всем доброго дня и прекрасного вечера воскресенья

По результатам опроса - анализ ЦА разберём на следующей неделе

Даже придумала подарок для вас, не переключайтесь.

А пока, улыбнитесь над моим рилс, придуманным за 5 минут. Открыть/Комментировать