2022-08-24 17:37:34
Проблема "менеджер не продает" не там, где вы думаете
Многие собственники при найме менеджеров сталкивались с низкой квалификацией менеджеров.
Приходят, хотят много денег со старта, а по факту не продают, так как ничего не умеют…Знакомо?
Плохо подготовленный менеджер — потеря прибыли компании:
1. сливает лиды, на которые вы потратили рекламный бюджет
2. вы оплатили телефонию, за деньги настроили CRM, выдали ему оклад — это немалые затраты
3. и плюс вы имеете недополученную прибыль, потому что продажники не умеют продавать, не знают свою целевую аудиторию и продукт
И вы уже хотите поскорее уволить этого недотепу, и нанять нормального…
Но, не всегда проблема в людях.Часто проблема в том, КАК организован отдел продаж.
Если ваши менеджеры не продают, работать нужно в трех направлениях:
1. выстроить систему адаптации, чтобы менеджер на старте понимал ЧТО он продаёт, КОМУ он должен продавать и КАК он может это сделать
2. когда у вас появится система адаптации, вы сможете выстроить обучение для своих сотрудников. И просто иметь систему недостаточно, надо ещё научить, как с ней работать
3. если вы ищите опытных менеджеров, но не можете их найти, тогда проблема в вашей воронке найма. На рынке есть хорошие менеджеры, просто они не откликаются на вашу вакансию
Построите систему найма и уровень менеджеров вашей компании станет выше.И ещё раз — на "подумать":
Проблема «слабых менеджеров», как правило, не в людях, а в том, как организован отдел продаж.
Если согласны, ставьте огонек
#управлениепродажами
30 views14:37
П
