Психологические трюки

2021-11-05 14:01:28 Как распознать ложь

В ходе исследования жестов людей было обнаружено, что ложь вызывает зудящее ощущение в нежных мышечных тканях шеи, и требуется почесывание, чтобы успокоить эти ощущения.

ВАЖНО! После обмана человек всегда будет поправлять воротник, либо прикасаться к шее.

Это является объяснением того, почему некоторые люди оттягивают воротничок, когда лгут. Открыть/Комментировать

2021-11-05 10:16:22 Правило «ВИП»

Существует 3 основных аспекта, которые позволяют вам удерживать внимание собеседника:
В – весело.
И – интересно.
П – полезно.

Если ваша речь будет соответствовать хотя бы одному их этих пунктов, человек минимально заинтересуется.

Комбинация сразу двух, а то и всех трёх факторов сделает из вас незабываемого рассказчика! Открыть/Комментировать

2021-11-04 20:01:13 Берите инициативу в свои руки

Рассмотрим это на примере общения. Самый простой способ сделать это в разговоре — задавать вопросы, потому что кто задает вопросы, тот и ведет разговор.

Даже если все понятно, переспрашивайте и заставляйте оппонента объяснить еще раз.
Помните: лидер тот, кто задает вопросы, а не тот, кто на них отвечает.

К тому же, объясняя все по два-три раза, человек всегда что-то добавляет, и может неожиданно выдать информацию, которой поначалу делиться вовсе не хотел. Открыть/Комментировать

2021-11-04 14:01:17 Палец возле губ

Во время психологической атаки у каждого человека защитная реакция проявляется по-своему.

Одним из жестов, предназначенных для блокировки агрессии, является палец возле губ.

Если вы заметили такое проявление у своего оппонента, значит он сейчас находится в состоянии сильного стресса. Надавите ещё немного на него и объект не сможет больше сопротивляться! Открыть/Комментировать

2021-11-04 09:00:16 Как поставить собеседника в тупик?

Что делать, если ваш собеседник сам нарывается на то, чтобы его поставили на место? Или если вам жизненно важно, чтобы он поступил так, как желаете вы? Или вам попросту надо, чтобы он от вас отстал? Тогда вам предлагаю несколько способов

1.Выражение скептицизма. Показывайте всем своим видом, что вы не очень-то доверяете компетентности своего собеседника, его умственным способностям и правдивости его информации.
«Да ну?», «Разве эта информация проверена?», «Откуда вы это знаете?»
Такие вопросы заставят его нервничать. Открыть/Комментировать

2021-11-03 18:00:20 Как произвести первое хорошее впечатление ?

Улыбайтесь с задержкой. Это делает вашу улыбку более искренней.
Смотрите человеку в глаза. Только не слишком пристально. Постепенно увеличивайте время визуального контакта и используйте правило 60/40.
Примите осанку победителя. Выровняйте спину и поднимите подбородок. Всем своим видом излучайте уверенность.
Проявите знаки внимания. Повернитесь к собеседнику всем телом и уберите все барьеры между вами, будь-то скрещенные руки, сумочка или посуда.
Избавьтесь от жестов беспокойства. Ни в коем случае не прикасайтесь к лицу или шее во время разговора – многие считают это признаком неискренности.
Проявляйте эмпатию. Внимательно следите за невербальными сигналами собеседника и реагируйте на них, устраняя возможные проблемы в коммуникации.
При возможности визуализируйте процесс знакомства до его начала. Открыть/Комментировать

2021-11-03 14:00:22 Как определить заинтересованность в разговоре?

Через мимику собеседника можно понять, насколько ему интересен диалог с вами.

Поднятые брови демонстрируют не просто заинтересовать в происходящем, а даже искреннее любопытство.

Причём, причиной такого поведения может стать не только тема разговора, но и сама ваша персона. Всегда остаётся вероятностью, что собеседнику не столько важна суть диалога, сколько именно ваше присутствие. Открыть/Комментировать

2021-11-03 09:00:30 «Вы противоречите сами себе!»

Найдите в рассуждениях оппонента взаимоисключающие доводы и заострите на них внимание.
Если собеседник сам запутался в своих выводах, как он может кого-то в них убедить?

Аргумент: «Мы отклоняем вашу идею. Презентация — ужасна».
Контраргумент: «Подождите. Раньше вы говорили, что реализация невозможна из-за финансирования. А теперь утверждаете, что из-за плохой презентации. Какая точная причина отказа?». Открыть/Комментировать

2021-11-02 20:01:18 «Это все сомнительно»
Суть приема в последовательном возражении доводам оппонента. Это «классический» и самый популярный способ.

Ваша задача опровергать аргументы противника. Сомневаться в цифрах, датах и любых данных статистики.

Аргумент: «Мои слова подтверждает статистика. Исследования показывают, что стартапы в этом направлении бизнеса не приносят прибыли».

Контраргумент: «Откуда такая сомнительная статистика? У меня совершенно иная информация. Согласно ей, Стартап № 1 и Стартап № 2 успешно развиваются».

Кстати, о статистике. Часто ораторы используют непроверенные цифры, поэтому всегда проверяйте источники на достоверность. Открыть/Комментировать

2021-11-02 16:00:45 Ложная спешка

Старайтесь навязывать быстрый темп речи. Это помогает продвигать свои идеи без лишних обсуждений.

Прикрываясь спешкой и отсутствием времени, забалтывайте жертву, которая, по моим личным наблюдениям, не успевает в этот момент не то, чтобы ответить, а даже подумать, и тем самым она демонстрирует свое молчаливое согласие.

Старайтесь, чтобы оппонент не сбивал ваш темп вопросами и переспрашиванием. Открыть/Комментировать