Способы разделения аптечного справочника товаров на категории | ПАВЕЛ ЛИСОВСКИЙ Аптечный и Фармбизнес от первого лица.

Способы разделения аптечного справочника товаров на категории (не только товарные), для чего деление необходимо с практической (экономической) точки зрения?

Напомню, что классификация чего либо нужна для практических действий, классификация ради классификации бессмысленна.

Divide et empera или зачем нужна классификация?
п.1. Классификация нужна для разделения множества объектов на группы для применения к ним разных подходов управления.
п.2. Классификацию всегда делают "для чего-то", просто разделение без последующих действий не имеет практического смысла.

В таблице я привел несколько пример классификации ассортимента для практических целей.
Разделение на правильные (!) товарные категории (ТК) позволяет сети выполнять задачи:
Категорийного менеджмента и автоматизированной обработки товарных категорий - здесь все очевидно
Правильно организованный в сети категорийный менеджмент позволяет сформировать ассортиментную матрицу сети, категории аптек, отдельных аптек. Даже в автоматизированном режиме.
Внедрить управление продажами. Даже простейшая операция "замени X на Y", подразумевает то, что эти препараты находятся в одной категории. Если деление на ТК отсутствует, то каждую отдельную замену придется находить и прописывать вручную, если ТК в ПО есть, то эту задачу легко можно автоматизировать
Места хранения в аптпеке согласно ТК
Выкладка согласно ТК.

Итого, разделение на ТК решает множество задач. Кстати, отсюда значимость правильного разделения на категории, для одной задачи "кривое" разделение на ТК может и подойти (например иерархический справочник сойдет для запуска "ручного" категорийного менеджмента, но не подходит для автоматизированного управления продажами и обработки товарных категорий). Разумеется если у сети неправильный товарный справочник, или он разделен на фармгруппы, а не ТК, то такая классификация не может решить ни одной из описанных задач.

Разделение ассортимента на экономические группы
Настройка всех алгоритмов ценообразования от матрицы ценообразования, до алгоритма переоценки.
Маркерный товар, Обычное ЛС, неликвидная позиция, СТМ и т.д. Очевидно должны иметь разный уровень наценки и разные диапазоны чувствительности для переоценки.
Это, конечно, очень простой пример, будет лучше, если вы прочтете главу 9 "Экономические группы" в книге "Аптека в плюсе 4.0", там все подробно рассказано.
Автоматизация управления продажами.
Здесь все просто: если в товарной категории есть препарат относящийся к ЭГ "Отрицательный лидер" и "Приоритет", то ПО должно рекомендовать предложить покупателю "Приоритет".
Оплата труда
За продажу товара из "выгодных" экономических групп фармацевт получает бОльший %. Да, это тоже автоматически.
Определение оптимального наполнения ассортиментной матрицы
Одни ЭГ обязательно должны быть в ассортименте аптек (маркеры, приоритеты, СТМ, отрицательные лидеры и т.д.), другие точно не должны быть в ассортименте аптек (на вывод), третьи могут быть, а могут отсутствовать (обычные, кандидаты в замедление и т.д.).
Связь процессов друг с другом (еще раз сошлюсь на главу 9 из книги "Аптека в плюсе")

ЖНВЛП/неЖНВЛП
Ценообразование
Управление продажами
В отдельных случаях продажа ЖНВЛП может принести меньше дохода, чем неЖНВЛП
Управление запасами
Не нужно вкладывать много средств в товарный запас ЖНВЛП, особенно в период нестабильности, т.к. это трудно монетизировать.

Rx/Otc => Витринный/невитринный товар
Ценообразование (активные алгоритмы переоценки)
Товар не на витрине => нет ценника => можно делать переоценку хоть несколько раз в день.
Выкладка

Я хочу обратить ваше внимание, что все эти, в общем-то понятные задачи, состоят из множества нюансов, незнание которых может привести к тому, что вся система будет работать неправильно.

Я делюсь этими нюансами и рассказываю какие бывают ошибки на курсе Управление аптечной сетьюю 2023, а также внедряю все эти технологии и строю систему управления в аптечных сетях, в рамках Проекта по увеличению прибыльности аптечного бизнеса. Я об этом еще не рассказывал.
—
#Аптечный_бизнес