БОРЬБА ЗА КЛИЕНТА. Часть 6 Развитие темы августовского скидко | Дмитрий Липовой Life

БОРЬБА ЗА КЛИЕНТА. Часть 6

Развитие темы августовского скидкопада

О стеке финансовых инструментах продаж для стимулирования спроса писал ещё в начале мая здесь.

Не одними скидками нужны инъекции, как и слепая вера в «ипотеку» в USP - утопична и ограничена.

Кто раньше, кто позже, кто органически, кого прижало, а кто и начинает подгорать - приходят к этим мероприятиям. Какие времена, такие и инструменты.

Ипотека не будет драйвером ПРИВЛЕЧЕНИЯ - писал ещё в начале лета (первая ласточка здесь). А будет инструментом ДОЖИМА и ОБРАБОТКИ.

Осенью будет больше стартов и больше скидок. Как и наступит основная волна увольнений после ухода многих международных компаний (цикл закрытия/увольнения 6-9 месяцев с февраля-марта 2022). Наступают времена покупателя.

НО скидки не спасут, если:
слабый продукт и упаковка
нет эффективной системы привлечения
нет конверсионной системы обработки
нет системы оценки и развития бойцов в офисах продаж / контакт-центрах
стройка не жужжит как муравейник

А для этого нужно всего лишь применять Комплексный Интегральный Системный подход.

Вот тут-то и всплывают дыры прошлого. Пони бегают по кругу.

Продолжение следует…

P.S. Предыдущие серии сериала «Борьба за клиента»:
Часть 1
Часть 2
Часть 3
Часть 4
Часть 5

#аналитика
#продажи
#спрос

@LipovoyLife