Линия Горизонта

2022-03-31 20:09:47 В кризис не скучаю

Время неопределённости для меня всегда интересно. Именно поэтому я люблю запускать новые проекты.

Однако после запуска мне становится скучно. Я максимально вовлечён на этапе поиска темы и запуска. Дальше теряю интерес, потому что начинается статичная работа. А она мне не интересна. Зачастую я могу вредить, если допущен к управлению бизнесом, в котором уже выстроены чёткие регламенты и алгоритмы. У меня возникают идеи, что можно ещё сделать, что можно улучшить, и для отлаженной структуры это толчки, это землетрясение. От этого получается не рост, а падение, потому что команда не успевает подстроиться под изменяющиеся задачи.

Для меня и для бизнеса безопаснее, если после запуска я передаю его в руки управляющего.

В ситуации со спецоперацией в Украине появилось дикое количество неопределённости.

Сначала в два раза подскочил курс валют. Евро до событий стоил 90 руб., а после доходил до 150 руб. В моменте это было очень неприятно. Учитывая, что мы производим закупки в Европе в евро, а продаём в России за рубли. Это ударило по возможности закупать. Пришлось думать: чем заняться дальше? И что делать, если закупки прежнего товара мы не сможем осуществлять?

Так появилась идея запустить сервисное направление. А также направление логистики. В виду того, что импортозамещение в РФ развито слабо и санкции стали барьером для работы производств, возникла потребность в продолжении бесперебойного ввоза оборудования и сырья. Выстроенные нами схемы и маршруты, а также наработанные контакты, позволяют это осуществлять. Услуга оказалась востребованной.

А для меня опять появился азарт. Опять нужно оперативно построить новое. Я включился и стал много времени тратить на работу. Если в спокойное время 2-3 часа в день, то после изменения ситуации по 10 часов в день. Смешалось личное и рабочее время. И даже если фактически я ничего не делаю, то мыслительный процесс не останавливается. Я стал жить процессом.

В итоге мы взяли несколько контрактов на ремонт. Создали бригаду выездных механиков. Делаем акцент на ремонте двигателей спецтехники. Соответственно, бригады выезжают на территорию клиента, демонтируют агрегаты, привозят в цех, где производится их ремонт, и затем увозят обратно. Пока всё получается неплохо.

Также мы начали усиливать канал «Линия Горизонта», потому что мне интересно это сообщество и мне интересно привлечение в него неординарных людей. Мой подход к бизнесу – это поиск интересных личностей, имеющих уникальный опыт и самостоятельное мышление, способных создавать новые продукты. Сейчас удачное время для поиска новых контактов, контрагентов и новых участников в команду.

Я потратил две недели, чтобы найти главного редактора для проекта. В день у меня было по 15 собеседований. В какой-то момент показалось, что я не найду подходящего человека, и почти махнул рукой… Но тут появилось два классных варианта. Скоро увидите, что из этого получилось.

Кризис для меня, это выход из зоны комфорта и точка роста. Вся эта ситуация… Я бесконечно жалею о том, что происходит в Украине. Много раз там бывал в прекрасных городах – Киев, Одесса, Харьков. У меня там друзья. И мне жаль, что страна разрушена, что между нашими народами теперь пропасть, которую мы сможем преодолеть ещё очень не скоро. Я не могу говорить о необходимости или нет такого шага, потому что я не эксперт и не разбираюсь в теме. Однако я могу сказать, что мне жаль, что такая ситуация вообще произошла. Но что касается России, то здесь это возможность найти точки роста. По крайней мере, для меня это всегда работает так: кризис – возможность роста.

Я не думал о том, чтобы закрыть текущий проект и начать новый. Считаю, бизнес можно сравнить с ребёнком. Если заболевает ребёнок, если он получает травму, то это не повод бросить ребёнка и заняться созданием нового. В надежде, что новый не будет болеть. Бизнес – это такой же живой организм. Поэтому в случае возникновения болезней, нужно их лечить. Не нужно бежать от проблем. От них никогда не убежишь. Поэтому надо держаться и идти до конца. Открыть/Комментировать

2022-03-30 19:10:45 Предыдущая часть

Абхазия. Анна. Семейный кризис

В аэропорту встретил ребят и Анну, до вылета оставался час – мы провели его в кафе. В разговорах время пролетело быстро. Наконец, объявили наш рейс.

Во время полёта мы с Анной обсуждали маркетинговые планы. У меня возникла идея провести бойцовское шоу, и я попросил её прикинуть бюджет. Она делилась своими мыслями и дополняла мои идеи.

На тот момент мы работали с ней чуть больше двух месяцев. Я реализовал намерения замкнуть маркетинг под себя. Договорился с партнёрами, что это временно. С Анной мы быстро сблизились. Даже когда в феврале я уезжал в Ростов с Олейником на спортивные сборы, Анна была на связи со мной. Мы много разговаривали. И в какой-то момент в общении были нарушены личные границы. Рабочие и личные отношения смешались.

В Анне вроде бы не было ничего особенного. Она была невысокого роста, на три года старше. На тот момент переживала тяжёлый разрыв с мужчиной. Непростое финансовое положение осложнялось кредитами. В своё время она приехала из Украины, в Москве своего жилья не было. Она жила у жены её погибшего отца. Однако меня к ней тянуло. К её энергетике, к её увлечению работой. Мне казалось, что мы похожи.

В семье у меня на тот момент уже были проблемы. Дома ждала жена с месячной дочкой и сын жены от первого брака. Но морально и эмоционально ситуация была сложная. Я запутался.

Мы с женой по складу характера – разные. Я чувствовал ответственность за неё, её восьмилетнего сына и нашу общую малышку. Они были мне важны. Но на уровне эмоций мы не сходились. Жена – прагматик, который живёт логикой. Каждую ситуацию раскладывает по полочкам. Много размышляет вслух. Иногда прячется за логикой, не показывает чувства. Часто втягивает меня в долгие разговоры, они переходят в споры, где я проигрываю. Потому что в отличие от неё принимаю решения интуитивно, на чувствах, стараюсь услышать себя. Решения могут быть на первый взгляд не логичные и не объяснимые, но которые раскрываются и становятся понятны в перспективе.

Мы на каком-то этапе потеряли взаимопонимание. Мне стало сложно донести до неё то, что мне было важно. Не стало искры. Но странно. Странно, потому что при этом она была важна для меня. Я чувствовал ответственность, мне было важно обеспечить комфорт и безопасность ей и детям.

Раньше – ещё до появления Анны – когда мне становилось тесно и душно, партнёр Даня выступал эдакой «кислородной подушкой». Мы много времени проводили вместе. Вместе ездили в Харьков, где несколько раз выступал Олейник. И в Питер. А когда я готовился к своему первому бою, Даня поддерживал меня. Он был со мной почти на всех тренировках с Олейником. Он купил мне амуницию. И следил за диетой. Месяц перед боем почти каждый день был рядом.

С появлением Анны я стал много времени проводить с ней. Помог ей снять квартиру и переехать в отдельное жильё. Она немного отодвинула Даню, занимая место рядом со мной. Почти каждый вечер после работы мы проводили вместе. А потом я ехал домой, где ждала жена и дети.

Мы жили тогда у тёщи. Я планировал приобрести квартиру.

В тот период испытывал смешанные чувства. И вкладывался в ответственность за семью, в обеспечение комфорта и безопасности. В течение полугода сменил несколько автомобилей жене: Пежо поменял на Ауди, а Ауди на Рэнж Ровер. Почти все деньги приносил домой, отдавал ей. Часть откладывал на жильё. Ежемесячно приносил жене около 1,5 млн. Мне было это важно. Я доверял ей.

Помню, как-то раз дома потерялись 2 млн. Я спросил у Веры, она убеждала, что больше нет. Тогда я подумал, что просто перепутал что-то в накоплениях. Позже эти деньги нашлись. Оказалось, она хранила их в разных местах и случайно нашла в тайнике.

Почему я вспомнил об этом? Наверное, потому что мне для семьи не было жаль сил и денег. Я чувствовал, что мне нужно зарабатывать для них. Но синхронности у нас с женой в тот момент не было.

Странные тогда были отношения. Она как будто хотела одного, а я давал другое, и наоборот. Появление дочки катализировало ситуацию…

Продолжение следует Открыть/Комментировать

2022-03-29 18:05:22 Привет, ребята!
Я уже раньше говорил, что хочу сделать из «Линии Горизонта» экосистему и собрать в одном месте опыт разных людей, которые пережили и преодолели кризис. Нынешний, прошлый. Или находятся в процессе этого.

Сейчас мы на стадии создания сайта и планирования контент-плана.

Так вот. Самое время спросить. Кто хочет вести свой блог на наших ресурсах? Кто готов поделиться своим опытом? Рассказать о трудностях и победах? Обмениваться опытом с другими также, как я им обмениваюсь с вами в этом канале?

Напишите мне в @Preodolet_bot Открыть/Комментировать

2022-03-28 16:07:13 Предыдущая часть

Абхазия. Второй «звоночек»

Дома рассказал о ситуации жене. Она нашла телефон адвоката, старого друга её родителей, и настаивала, чтобы я встретился с ним.

Около часа ночи мы легли спать. Я уже начал проваливаться в сон, когда зазвонил телефон – это был Даня, второй партнёр:

– Ало. Не спишь ещё? Слушай, нас собрал Лёха-аудитор. Мы тут втроём. Два Лёхи и я. В общем, ему назвали сумму за решение вопроса. Восемь миллионов.
– Сколько? Они охуели, что ли?! Парни, я против! Перезвоню…

Сбросил звонок. Блин! Восемь миллионов! Я чувствовал, что Лёха нас готовил к чему-то. Но восемь лямов, это реально наглость. Нельзя идти на такие условия. И, блин, Лёха-аудитор, он ведь специально встретился с ребятами без меня, понимая, что я скептически настроен. Даню не сложно напрячь, потому что он сидел по 228-й. Лёху-маркетолога тоже, потому что он очень мягкий и ранимый человек. Хрень какая-то.

Через десять минут телефон зазвонил снова.

– Послушай! Нам всем будет плохо! Нас закроют! – это был Лёха-маркетолог в состоянии истерики.
– Лёх, успокойся. Я сплю. Давай завтра поговорим, – и повесил трубку.

После этого не спал всю ночь. Навязчивые мысли не давали расслабиться:
«Почему за нас взялись? Мы не нарушали особо. Ну, во всяком случае, не больше многих. Чем всё закончится…»
«Какую роль играет Лёха-аудитор? Почему так активно пропагандирует свой вариант решения?»

И ещё было обидно. Что ребята встретились в обход меня. Уже какой-то оппозиционный союз получился.

Утром я выключил телефон, чтобы выиграть время на манёвр и чтобы партнёры не могли давить на меня. Затем через брата связался со старым товарищем. Он учился в академии МВД, затем работал в полиции. А сейчас был начальником брата в банке.

И также поехал на встречу с адвокатом, телефон которого мне дала жена.

У адвоката провёл часа три. Он постоянно был занят и не мог уделить мне время. В итоге пообщались, но не с ним. Он переключил меня на помощника. В процессе я понял, что тот не готов вникать в ситуацию и советы даёт поверхностные.

Ближе к вечеру позвонил брат. Он поговорил с начальником. Оказалось, что он раньше учился с одним из оперов, которые приходили к нам. Тот назвал ему четыре миллиона за решение вопроса. Но, возможно, мой старый товарищ и брат в эту сумму заложили и свои интересы.

Меня вымотала эта ситуация. Я понимал, что тянуть нельзя. Нервы у партнёров сдают. Лёша-аудитор нагнетает. И наш конфликт сейчас выйдет для меня дороже. Сделал групповой звонок на четверых в скайпе.

– Ребята, я решил вопрос. Договорился на четыре. Готовьте деньги. Завтра нужно передать.
– Слушай, у меня только триста есть. Ты можешь одолжить мне на несколько месяцев? – спросил Даня.
– Да. Я откладывал деньги на квартиру. Поэтому смогу. Я тебе завтра скажу место и время, где нужно будет передать деньги. Поезжай, встреться, передай.

Оба Лёхи молчали.

– Парни, есть вопросы?
– А ты точно уверен, что решишь вопрос? – спросил Лёха-аудитор.
– Я уверен.

Позже мне позвонил Даня.

– Мне важно поговорить с тобой.
– Да?
– Мне стыдно. Извини. Лёха нас собрал. И я не сразу понял, что это было против тебя. Я волновался. Ещё раз извини.
– Ладно, брат. Проехали.

Меня переполняли чувства. Мне и денег было жаль: не хотел платить. Чувствовал, что нас всё равно развели. Я вынужден был заплатить. И был обижен на ребят. Подобная ситуация уже была какое-то время назад. В начале нашего партнёрства один из сотрудников решил сделать похожий бизнес. Сделал сайт, рекламу. Использовал мои наработки. Ребята тогда подумали, что он был со мной в сговоре. Также тогда встретились втроём без меня. Обсуждали стратегию. Когда выяснилось, что я не причём, извинился только Даня. Лёхи сделали вид, что ничего не произошло.

Ситуация с откатом, это был второй звонок для меня. Понимал, что доверять им мне будет сложно. Возникла мысль усилить позиции в бизнесе, дополнительно взяв на себя несколько направлений.

Поэтому когда Анна вышла на работу, я решил замкнуть управление маркетингом на себе. Для этого нужно было решить вопрос с Лёхой-маркетологом и заручиться лояльностью Анны.

Продолжение следует Открыть/Комментировать

2022-03-28 01:34:35 Встреча русских и аргентинцев за воскресным барбекю прошла тепло и уютно. Оказалось, что с одной из русских девушек из нашей компании мы выросли в одном районе в соседних дворах. Вот совпадение Открыть/Комментировать

2022-03-28 01:34:01 Открыть/Комментировать

2022-03-28 01:23:26 Открыть/Комментировать

2022-03-25 17:15:16 Маркетинг – передовая позиция. Позволяет нащупать нишу.

Последние два с половиной года мы занимались продажей дорожной техники в РФ. Этот проект мы начали с нуля. После жёсткого провала в 2018 году. Прежний бизнес-проект рухнул, и ничего не удалось сохранить, пришлось начинать заново и фактически без вложений.

Но благодаря прежнему проекту у нас была хорошо отлаженная международная логистика. Почти любой даже крупногабаритный груз мы могли привезти и растаможить в Москву из любой точки Европы за неделю.

На международных порталах по продаже спецтехники и запчастей мы разместили баннеры «привезём и растаможим за 7 дней». Мы брали на себя переговоры с продавцами техники, осуществление оплаты продавцам, растаможку и доставку во все регионы клиентам. Люди звонили. 95% пустых запросов. Но оставшиеся 5% позволили разобраться, а также поймать тренд. Таким образом, мы не только заработали на логистике в первые два месяца, но и выявили продукт востребованный в РФ.

Дальше год мы продавали, и я не забирал свою часть прибыли, вкладывая её в оборот. Таким образом, у нас появился оборотный капитал и площадка с наличием техники. Параллельно собирал команду.

Сейчас закупать наш товар в Европе стало не выгодно, потому что курс евро конский. Поэтому мы решили сейчас усилить направление логистики. Осуществляем поставку сырья, оборудования, техники и запчастей попавших под санкции со всего мира.

Много времени посвящаю синхронизации с командой, чтобы быть на одной волне и лучше понимать друг друга.

Я уверен, что главный ресурс практически любого бизнеса, это люди. Так или иначе, всё создаётся людьми. И космические корабли, и IT программы, и всё остальное. Каждая личность – это вселенная. Сила в людях, сила в команде.

За последнее время я понял, что для этого не обязательно даже очное общение. Почти всё можно онлайн. И дружить, и договариваться, и зарабатывать.

Знаю, что многие скажут, что люди – ненадёжный ресурс. Но нет ни одного надёжного ресурса. Любая техника ломается и требует обслуживания. Также и недвижимость. Также и всё. Люди – такой же ресурс, который может ломаться и который нужно поддерживать. Самое главное – научиться это делать.

Умеете работать с людским ресурсом? Открыть/Комментировать

2022-03-24 17:14:13 К вам приходили «решить вопрос» о прекращении проверки за вознаграждение?
anonymous poll

Нет – 24
71%

Да – 10
29%

34 people voted so far. Открыть/Комментировать

2022-03-24 17:14:05 Предыдущая часть

Абхазия. Новогоднее «знакомство»

В аэропорту меня уже ждала команда. И новый сотрудник – Анна. Она пришла к нам работать в декабре 2013 года, когда нам потребовался начальник отдела маркетинга.

До этого маркетингом управлял мой партнёр – Алексей. А также финансами и IT. Мы активно развивались. Задач по маркетингу становилось больше, это требовало высокой степени вовлечённости.

Партнёр ранее взаимодействовал с подрядчиком. Но с увеличением объёма задач, они перестали справляться. Тогда мы решили создать подразделение маркетинга внутри компании. Нам требовался сильный маркетолог, который сможет собрать команду вокруг себя.

Нужно было, чтобы специалист обладал не только качествами эксперта, но и характером лидера. А также был заряжен и энергичен. Компания развивалась стремительно и без этих качеств специалист бы не успевал за нашим темпом, а стал бы балластом.

Менеджер по персоналу предоставила нам пятерых кандидатов. Но всё было не то. Никто не цеплял. Несмотря на то, что я считаю девушек более подходящими для операционного управления, чем мужчин, мы смотрели и тех, и других. Тем не менее, нам никто не нравился. У кандидатов как будто бы не хватало азарта, драйва. Мы искали человека с множеством идей и огоньком в глазах.

И вот в один день на собеседование пришла Анна. От неё чувствовалась сильная энергетика. Наверное, уже с первой минуты я понял, что она нам подходит. Минут 40 общались, но это было уже для проформы.

После собеседования мы с партнёром обменялись мнениями:

– Лёх, что скажешь?
– Да вроде ничего так. Нормальная.
– Думаю, нужно брать. Давай, я попрошу Ольгу пробить рекомендации по прежним местам работы? И если всё нормально, то пригласим на работу.
– Ну, ок. Давай так.

Я поставил Ольге задачу прозвонить предыдущих работодателей и лично сообщать мне о результатах каждого разговора.

В момент, когда Анна вышла к нам на работу, произошло событие, повлиявшее на наши отношения с партнёрами. В частности, с Алексеем.

Примерно за неделю до Нового года к нам в офис пришёл с поверкой УБЭП. На сленге это мероприятие называют «пришли познакомиться». Обычно это бывает под Новый год. У полиции стоят внутренние внегласные планы сбора денег с комерсов на подконтрольных территориях.

У всех ведь на слуху, как строится бизнес в России? Когда фирма неизвестная и с небольшими оборотами – она никого не интересует. Но когда фирма начинает активно развиваться, то становится заметной и привлекает внимание. Сотрудники полиции приходят в офис. Как правило, предъявляют постановление «об обыске» или «об осмотре». Проводят допросы сотрудников, изымают внутреннюю документацию и жёсткие диски. Затем через посредников предлагают «решить вопрос» о прекращении проверки за вознаграждение. Часто молодые предприниматели ведутся на это.

В тот момент мы как раз такими и были. У нас изъяли жёсткие диски и документы, которые полиция нашла в бухгалтерии.

Лёша-аудитор вызвался решить вопрос. С кем-то созванивался, встречался. И в один момент предложил нам вчетвером встретиться в кафе и обсудить:

– Ребята, я говорил со своим человеком из УБЭП ЦАО. Он знает тех, кто к нам пришёл. Работает в соседней ОРЧ. Он говорит, что наша ситуация совсем плохая. Они знают про наши нарушения. Следят за нами и слушают телефоны. Будьте аккуратнее.
– Лёх, фигня какая-то. Чем мы таким могли привлечь внимание, что такой шухер?

В тот момент мне показалось, что нас разводят. Специально создают нервозность. Не мог понять, это Лёша играет и пытается нагреть свой интерес на нас или его самого так обработали?

– И что теперь, Лёх? Они денег хотят?
– Я не знаю. Мне сказали, что нашу ситуацию сложно решить. Даже за деньги. Но в течение двух часов должны сообщить, какие возможны условия.
– Короче, ясно. Ждём. Поехали по домам.

Я понимал, что происходит какая-то фигня. Что нас пытаются развести. Что сейчас будут вымогать деньги. И что нельзя идти на их условия, иначе мы станем постоянными донорами…

Продолжение следует Открыть/Комментировать