Алина✧НАСТАВНИК ДИЗАЙНЕРОВ

2022-07-10 12:37:46 Друзья, как вы помните, я пару недель назад ходила к психологу И у меня такие инсайты после него, что хочу поделиться с вами ей:
практикующий психолог и коуч Светлана Иванова. Она приглашает вас в свой телеграм канал

Её клиенты преодолевают кризисы и выходят на новый уровень. Строят длительные отношения и приходят к целям.
Провела 2000 консультаций и 900 групп.

Она выстраивает близкие и доверительные отношения с клиентами, благодаря которым они за короткое время решаются на самые смелые изменения своей личности и своей жизни

За подписку она дарит всем желающим свой гайд "Формируем достижимые цели".

https://t.me/svetlana_i_psy

Если вам необходимо такое руководство, то подпишитесь на канал и напишите Светлане "хочу гайд" Открыть/Комментировать

2022-07-09 17:20:19 ГОВОРЯ О СЕБЕ, ВЫ ТЕРЯЕТЕ КЛИЕНТОВ

Я частенько делаю рубрику "разбор холодных рассылок от подписчиков", где вижу, что многие начинают хвалить себя, но забывают писать выгоды для самих заказчиков.

Например:

"Я уже 5 лет веду мебельные компании, и у них очень хорошие результаты" — а что это даёт вашему заказчику?

"Много положительных отзывов о нас" — а какая выгода от этого для заказчика?


Сейчас заказчики не будут читать хвалебные слова, они хотят сразу получить пользу, чтобы понимать, зачем им дальше читать. Им в день может приходить много спама, так зацепите в первом абзаце заказчика своим позиционированием. А дальше раскройте его суть с позиции выгоды для заказчика.

Почему же специалистам проще говорить о том, какой классный продукт у него? Потому что понять, что же нужно потенциальному клиенту сложнее. Ведь нужно грамотно говорить с ЦА, чего многие не умеют.

Исходя из анализа вашей ЦА вы не только поймёте, что действительно у них болит, но и как показать заказчикам решение их проблемы. Ведь не нужно забывать говорить на языке потенциального клиента.

Друзья, остались вопросы? Или можем на ваших примерах разобрать, как лучше донести выгоды Открыть/Комментировать

2022-07-08 18:34:58 10 СПОСОБОВ НАЙТИ КЛИЕНТОВ В КРИЗИС

На самом деле, способы поиска клиентов в кризис особо не отличается от способов поиска в спокойное время.

Холодные рассылки
Пожалуй это первый способ, о котором расскажу, ибо они всегда будут актуальны. Холодные рассылки вы можете делать абсолютно везде и в любом формате. Главное, чтобы они были точечно под вашу ЦА.

Нетворкинг
Предприниматели тоже сейчас не понимают как лучше действовать, поэтому ходят на оффлайн и онлайн вебинары/тренинги/марафоны. Поэтому необходимо быть активным на таких мероприятиях, чтобы вас заметили и сами спросили: как можно с вами поработать. Так и продажи будут не в лоб, да и предприниматели будут сразу видеть вашу экспертность.

База заказчиков
Ее можно спарсить самостоятельно или купить. В этой базе будут контакты потенциальных клиентов. Затем вы можете им звонить/писать/делать автоматические звонки и рассылки. Это удобно, поскольку не нужно тратить время на поиск каждого контакта.

Статьи
Ваши статьи должны быть точно под ЦА. Их можно публиковать на: Яндекс.Дзене, vc.ru, vk и др. Публикации бесплатные, поэтому таким способом можно выцепить платежеспособных клиентов. Да и на самом деле, таким способом пользуется мало специалистов, поскольку лень писать. Я вот уже какой месяц планирую туда зайти

Tik tok
Раньше многие недолюбливали тик ток, ибо думали, что там сидят одни школьники. Статистика показывает, что людей возрастом 20-49 лет — 59,8%. Поэтому это хороший шанс найти потенциального клиента. Необходимо снять серию экспертных роликов с темой вашей экспертности и сделать в конце призыв к действию.

Эфир с разборами
Что за разборы такие? Берете ситуацию с одной из консультации и разбираете ее у себя в сторис. В конце разбора анонсируете свободное место на БК. Суть в том, что кто-то в разборе узнает схожую ситуацию и захочет с вами тоже ее разобрать. Также разборы можно устраивать в формате прямого эфира.

Вакансии на площадках
Зарегистрируетесь на всех возможных площадках: авито, юла, Hh, Tilda Experts, яндекс.услуги. Оформите там свои аккаунты, загрузите ваше фото и кейсы. Не обязательно продвигаться там и постоянно отлеживать, просто публикуйте каждый раз вашу вакансию, когда заканчивается срок действия.

Реклама у блогеров
У каждого блогера подряд не нужно просить рекламу, нужны те, у кого в подписчиках сидит ваша ЦА. Затем рекомендую проанализировать их в сервисе ADLover и у качественных купить рекламу. Если блогеры будут готовы работать по бартеру, это тоже хороший вариант сотрудничества.

Партнерство со специалистами
Необходимо сделать рассылку по специалистам, которые могут делегировать вам дизайн для клиента. Это могут быть: таргетологи, смм специалисты и др. Вы можете с ними работать как за процент, так и совместно собрать команду, чтобы продавать комплексную упаковку бизнеса клиента.

Свои клиенты
Никто не запрещает написать повторно клиентам, с которыми вы уже работали. Вы можете узнать, как у них дела, нужна ли доработка сайта или может нужны дополнительные услуги. Или можете попросить клиента порекомендовать вас за подарок или %.


Думаю вы понимаете, что это не все способы поиска клиентов. Для своих учеников я написала способов поиска клиентов

Друзья, а какие у вас каналы трафика сейчас работают? Открыть/Комментировать

2022-07-07 20:29:50 Друзья, поделюсь с вами красотой, которую сегодня посетила Открыть/Комментировать

2022-07-06 15:31:59 Мы уже обсуждали, что дизайнеры нужны будут всегда. Так откуда тогда возникают мысли, что нужно понизить цени, чтобы пришли клиенты?

Многие на этот вопрос отвечают: кризис, все дорожает, денег у людей нет...

«Все дорожает»
Так почему ваши услуги не могут дорожать?

Ещё до времен пандемии люди говорили, что у них нет денег. Так почему вы тогда не боялись повышать цены?

Здесь вопрос в вашем и заказчика мышление. Заказчики, которые сидят и паникуют, будут говорить, что у них нет денег на развитие своего бизнеса. Ведь им лучше сохранить те рубли, которые у них есть, не смотря на бешеную инфляцию. Соответственно ваши заказчики с совершенно противоположным мнением.

Поскольку цены сейчас растут на все, то логично, что и ваши услуги подорожают. Кушать и жить хорошо все хотят.

Слушала подкаст Аяза и хочу поделиться мудрой мыслью:
— Если не будете повышать цены на свои услуги, что ваш бизнес умрет, потому что расходы будут превышать доходы. И никто не придет на могилку к вашему бизнесу, и не скажет: вот этот бизнесмен был хорошим, не повышал цены до конца.

Не нужно сразу делать свой чек х2, делайте это в комфорте в первую очередь для себя

Друзья, есть ли у вас ещё страхи про продажи в текущей ситуации? Что хотели бы разобрать? Открыть/Комментировать

2022-07-05 19:17:08 Эта фраза может прозвучать странно и непонятно, однако это так и есть. Когда я не ценила свое время, я тратила его на все подряд и хваталась за любой проект, выполняла рутинные задачи, пыталась обучиться тому, к чему душа вообще не лежит.

Пару лет назад я решила изучить Битрикс, чтобы сделать вёрстку сайта для клиента. Сам проект стоил 10к, а на изучение Битрикс я потратила 4 дня. Хотела сделать это самостоятельно, поскольку казалось, что эта сумма- достойный эквивалент потраченного мной времени.

В те времена я работала почти 24/7, да и зарабатывала не много. Было страшно делегировать, ведь как так- я отдам свои деньги кому-то другому? А вдруг он сделает плохо? а вдруг он обманет? А хорошие специалисты стоили дороже, чем я брала за проект. По факту, я занималась имитацией бурной деятельности. Тратила свое время на то, что не приносило результата...

Через год работы начала понимать, что я не расту и не отдыхаю, поэтому решила пойти на обучение, в надежде, что решу свой главный запрос. И вот там, я наконец-то поняла, что есть люди, которые делают какие-то задачи лучше меня. И это замечательно! Можно ведь работать в команде, а значит- давать клиенту лучший результат и повышать прайс на свои услуги.

И в этот момент моя жизнь полностью поменялась. Я поняла, что отказ от рутинных и непонятных мне этапов работы, поможет мне расти в разы. То есть по факту делегирование — это следующий этап масштабирования.

На следующей месяц я начала зарабатывать 200к+ без трудовых марафонов 24/7 и с тех пор это стало нижней границей моего дохода.

Друзья, а вы уже дошли до делегирования? Или есть страхи этого этапа? Открыть/Комментировать

2022-07-02 19:43:54 Ох, ребят. Вписалась в договор на 190к за брекеты. Буду так 1,5г ходить теперь

То чувство, когда в детстве не хотела их носить, ибо не красиво)) Открыть/Комментировать

2022-06-30 15:54:36 Уверенность в себе и своем продукте реально многое играет. Если бы мне сказали 2 года назад, что я буду выглядеть и ощущать себя так, я бы не поверила Открыть/Комментировать

2022-06-30 00:28:56 Друзья, кто следил за моими сторис в инсте, знали, что я была уже 2-ой раз на выезде в подмосковье на Эксперт Хаусе (ЭХ). ЭХ — это выезд крутых экспертов, где мы проходим практики с психологом, получаем новые знания и инструменты от лидеров рынка. Я в этот раз я поняла, что я на своем месте. Как постоянно после практик говорил у нас спикер по ораторскому мастерству: у меня нет слов, только эмоции.

И сейчас хочу поделиться основными инсайтами с ЭХ:

— То, о чем вы больше всего паримся, для других совсем не заметно и не важно.

— Сила в людях, но именно в адекватных. С такими людьми очень комфортно общаться и не страшно.

— Умей отстаивать свои личные границы в любой сфере жизни. Тогда будет тебе счастье.

— Не нужно думать за других, делай то, что хотите именно вы.

— Не возлагай надежды или ожидания на других людей. Делай то, что вы хотите не ожидания ничего, тем более не думайте о плохом.

— Если у вас нет цели, то вы не будем расти, у нас не будет больше дохода.

— Скрипт продаж - это не набор готовых фраз. Это сценарий, по которому вы ведете клиента до продаж.

— Продажи - это всегда про переговоры и коммуникацию. 80% вы являетесь слушателями. Для этого можно использовать технику вопросов.

— Не бойтесь проявлять инициативу, креативность, интерактив. Она очень ценится и запоминается.

— С поддержкой и крутым окружением намного проще, быстрее и эффективнее двигаться вперед.

— Ко всем вашим ситуациям в жизни нужно подходить с позиции: а что хорошего эта ситуация мне принесла?

— Многие наши страхи на самом деле не наши, а просто навязаны обществом или с детства.

— Жизнь у нас одна, ее нужно ценить. Не нужно тратить время на то, что не приносит тебе удовольствие.

— У нас всегда есть взлеты и падения, но необходимо понимать понять, как из «дна» выйти наверх.

— Всегда есть несколько методов, которые приведут вас к результату. Если один не работает, это не значит, что все кончено.

— Все только в наших руках. Нужно лишь действовать

После ЭХ я проявилась ещё на 30%. А как дела у вас с проявлением?
Поделитесь, какие целевые действия вы можете сделать уже сейчас Открыть/Комментировать