Жизнь и страдания фрилансера

2022-12-30 07:31:21 Внезапно приехал новогодний подгон от клиента

Корпоратив у фрилансеров приходит домой сам)) Открыть/Комментировать

2022-12-28 20:54:20 Всё так Открыть/Комментировать

2022-12-27 08:08:07 Ну что, поздравляю с последней неделей года

Работы на ней, конечно, пуще прежнего. Но если оглянуться и посмотреть, что было в 2022 - голова кружится))

В марте я думала бросать фриланс и уже откликалась на вакансии в агентствах. Но потом вдруг поперло. Проекты буквально сыпались с неба. Сначала предложили стать интернет-маркетологом в международном b2b проекте. Потом непродолжительно работала с маркетинговым агентством, которое успело под конец сотрудничества подкинуть еще пару клиентов.

В итоге, к концу июня я вела 6 проектов. И решила нанять помощника. Кирилл, привет

Какие проекты я вела в 2022 году:

- производство одежды
- база отдыха с рыбалкой
- IT-рекрутинговое агентство
- курсы IT рекрутинга
- диджитал-агентство
- глэмпинг на Алтае
- автомагнитолы
- грузоперевозки
- сервис удаленной подписи документов
- продвижение частных специалистов: психолог, офтальмолог

Насчитала 11 если про какой-то интересно узнать подробнее, напишите в комментах, расскажу в следующем посте)

А как ваш 2022? Открыть/Комментировать

2022-12-24 13:24:32 Фриланс и самооценка

Когда ты работаешь в коллективе, тебе легче оценивать свои навыки: есть критика и похвала от старших, можно сравнить себя с более опытными и менее опытными сотрудниками.

А когда работаешь один, сложно оценить себя адекватно. По моим наблюдениям, самооценка часто занижается.

«Да у меня еще мало опыта», «Я еще не такой хороший специалист», «Я часто косячу и ошибаюсь» - акцент ставится на негативном опыте.

Что я поняла за два года фриланса:

1. Опыт не равно адекватность. Человек может заниматься чем-то много лет, но при этом не понимать каких-то базовых вещей. Был проект, в котором клиент привлек такого вот опытного маркетолога. Тот, не особо разобравшись, заставил сделать новый сайт, добавил абсолютно ненужных квизов - конверсия сайта упала в ноль.

2. «Агентство, компания > частный специалист» - это тоже не так. Все индивидуально. И там, и там люди, только в агентстве работа поставлена на поток с целью извлечения максимальной прибыли. Я читала тексты от копирайтеров середнячкового агентства - это тихий ужас. Ни в одном дипломе нет столько воды, сколько было там. Ко мне обращались люди, которым настраивали рекламу в агентствах, - в аккаунтах наблюдала лютую дичь. Какие-то непонятные стратегии, странные объявления. Видно, что человек, который это делал, не знает, как работает Директ.

3. Никогда не узнаешь, справишься ты с чем-то или нет, пока не попробуешь. Самый первый мой клиент продавал услугу очистки прудов на спецтехнике, услуга дорогая, территориально ограниченная. Страшно было слить бюджет, привлечь не тех, накосячить. Но в итоге клиент окупил полгода рекламы уже за первые пару недель.

Что делать: в каждом проекте четко определяйте свою зону ответственности. Чтобы не было такого: продаж нет, потому что менеджер не берет трубку, а виноваты вы, потому что реклама плохая.

А еще собирайте отзывы и обратную связь от клиентов. Прямо сохраняйте куда-нибудь скринами. Когда опять подумаете, что вы недостаточно хороши, это поможет понять, что на самом деле вы крутой специалист Открыть/Комментировать

2022-12-22 11:32:52 Где искать клиентов на фрилансе, если бюджета на рекламу нет

Вчера я решила попробовать для себя новенькое - записалась на бесплатную консультацию к парню, который помимо Яндекс Директа занимается еще и наставничеством. И он мне настойчиво советовал запускать рекламу в Директе на свой сайт. Сам он тратит на рекламу своего сайта 20-30 тысяч рублей в месяц. Я пока что такого позволить себе не могу Но клиенты при этом откуда-то у меня появляются...

Конечно, лидогенерация для того, кто работает сам на себя, крайне важна: нет клиентов - запустил рекламу - каждый день обрабатываешь входящие заявки - получаешь новых клиентов. Контролируемый процесс, который в идеале можно прогнозировать.

А что, если денег на продвижение нет? Поэтому и решила изложить свой опыт, какие инструменты пробовала. Ну и пару полезных ссылочек тоже там оставила :)

Гайд закинула в Гугл Диск, открывается по кнопке ниже Открыть/Комментировать

2022-12-22 07:55:25 Тайна низкой конверсии — опрос

Юлия Щепеткина, специалист по контекстной рекламе и эксперт нового материала Бизнес-секретов, рассказала, что дело было вовсе не в рекламе.

Изучив данные Яндекс Метрики, Юлия поняла, что большинство людей отваливалось на опросе. Поэтому опрос убрали, и ура — конверсия стала 17,6%.

Другие советы о том, как использовать Яндекс Метрику, чтобы больше продавать, — по ссылке: https://l.tinkoff.ru/yandeks-metrika

#маркетинг Открыть/Комментировать

2022-12-19 15:08:32 Какими знаниями и навыками нужно обладать, чтобы зарабатывать на продвижении бизнеса в Интернете? Поделюсь своим списком, а вы можете дополнить или оспорить его в комментариях :)

Маркетинг:
- понимать, в какой среде существует любой бизнес
- понимать специфику b2c и b2b
- уметь определять и характеризовать целевую аудиторию
- уметь выявлять прямых, смежных конкурентов

Интернет-продвижение:
- знать основные способы продвижения, их особенности и отличия (таргетированная реклама, контекстная реклама, SEO-продвижение, SMM)
- понимать, для каких целей их можно использовать (так, performance-маркетинг нацелен на привлечение лидов, медийная реклама - на повышение узнаваемости)
- углубиться в 1-2 инструмента, на которых вы хотите специализироваться (в моем случае - Яндекс Директ, Google Ads)
- уметь работать с веб-аналитикой для отслеживания результатов продвижения (Яндекс Метрика, Google Analytics, в отдельных случаях аналитика для мобильных приложений вроде AppMetrica, в более углубленном варианте - веб-аналитика, интегрированная с CRM, коллтрекингом и т.д.)

Смежные навыки, которые упростят жизнь:
- копирайтинг
- умение работать с CMS вроде Tilda, Wordpress, Wix, Bitrix и т.д.
- навыки работы в фоторедакторах (я использую Adobe Photoshop)
- знание английского языка
- навык вежливой письменной коммуникации! Казалось бы, чего тут уметь, но некоторые пишут так, что общение хочется сразу же прекратить)) а отдельные личности сразу голосовыми на несколько минут кидаются

Ну как? Много получилось? Или вполне реально? Открыть/Комментировать

2022-12-17 17:15:45 Тестовое на фрилансе

Вечером в субботу расскажу вам забавную историю.

Как-то я пробовала продвигаться на профи.ру. В одном из откликов на проект меня попросили бесплатно и день в день сделать тестовое – стратегию для продвижения компании по продаже еврогрядок. Важно было спрогнозировать примерную стоимость лида для b2c и b2b направлений. Так как я была молодая, зеленая и без денег – я согласилась. К слову, попросили меня это сделать, когда в моем Екб уже было 6 вечера. К 8 я все скинула. А дальше началось.

Куча вопросов (на скринах не все), просьбы доработать, вносить правки.

На общем созвоне с основателем агентства присутствовало 2 специалиста: я и еще одна женщина, о чем даже не предупредили. Основатель сначала задвинул нам 10-минутную речь о том, как сильно они ценят клиентов, что клиент – это лучшее что случалось в их жизни и как же они хотят найти отличного специалиста для своего ненаглядного заказчика! Я почти пустила слезу на этом моменте.

Потом перешли к разбору стратегий. Мою стратегию рассматривали второй. Напомню, все вводные данные - это ссылка на сайт и цель в n количество лидов. Тестов мы никаких не проводили, данные о других рекламных кампаниях по проекту нам не предоставляли. Тем временем вопросы: «А почему у вас заявка для b2c стоит столько, а для b2b - столько?». Хотя при таком раскладе «спрогнозировать цену лида» = ткнуть пальцем в небо.

Вопросы ко мне и ко второй девушке были одинаковые. В какой-то момент я вообще не поняла, где нахожусь, когда при обсуждении стратегии девушки она и основатель агентства обсуждали, почему CTR (кликабельность объявления) - ключевой показатель в данном проекте.

В итоге, отшили нас двоих. Со словами «я подумал, вы недостаточно хороши для этого проекта».

Итого: потрачено суммарно около 5 часов моей жизни на вот эту вот ерунду.

Мораль: Старайтесь не попадать в такие ситуации – пусть всю работу вам оплачивают сразу Открыть/Комментировать

2022-12-13 13:40:15 Ну что, обещала текст от Тинькофф Бизнес Секретов - вот и он :) вышел сегодня https://secrets.tinkoff.ru/razvitie/yandeks-metrika/

В тексте рассказала о некоторых своих проектах, и в целом описала разные инструменты Яндекс Метрики для тех, кто углубленно с ней не работал. Например, как посмотреть запись визита какого-нибудь потенциального покупателя. Это выглядит как запись экрана: не только залипательно, но и весьма информативно :) Открыть/Комментировать

2022-12-13 12:48:21 Все дело в мелочах. Казалось бы, обычная форма оценки сотрудника, а сколько эмоций вызывает эта фраза. Callibri, гуд джоб! Открыть/Комментировать