2021-04-29 19:08:23
4 приёма, которые помогают продавать больше ⠀
«Ценовой якорь»⠀
Механика «якоря» заключается в том, чтобы начать продажу товара с большей цены, но затем снизить до «якорной».
⠀
Представьте, вы видите товар за 1000₽, начальная цена которого составляет 2000₽, и думаете: «Отлично! Это будет очень выгодной покупкой». Но все дело в том, что продавец изначально хотел получить за него именно 1000₽, это и была «якорная» цена товара.
⠀
Срочность
Напомните клиенту о датах, которые связаны с запуском вашего продукта. Помогите понять, что он только выиграет, если начнет действовать сейчас.
⠀
Волшебное слово «ВСЕГО»Carnegie Mellon University недавно провели исследование, которое доказало, что если изменить описание условий доставки с «Доставка 5 долларов» на «Доставка всего 5 долларов», то количество откликов от покупателей возрастает на 20-30%
⠀
«Получите скидку»
Прием, который стал стандартом в наших магазинах – это выдача скидочной карты после совершения покупки. Как показывают исследования, скидки подталкивают нас тратить в среднем на 30% больше.
⠀
446 views16:08