Доброе утро! Сегодня к нашей традиционной чашечке хотела доб | Лесково💚

Доброе утро! Сегодня к нашей традиционной чашечке хотела добавить рассуждалки на тему ценообразования в питомнике.
Итак. Как же формируется цена на товар? Сначала рассчитываем себестоимость, добавляем планируемую прибыль, с учетом предоставляемых скидок. И вроде как цена готова. Но нет, надо промониторить рыночную стоимость у нас и в Европе, которую нельзя сбрасывать со счета, так как оттуда пока ещё идёт большой поток посадочного материала. Все посчитали. И бац, а у тебя в запасе ещё 50 или 100%. Ну и чего их терять? Спрос есть, рынок не насыщен и вперёд. Но когда-то наступает момент постепенного заполнения рынка. Тогда цена выравнивается и становится адекватной. И вот этот накопленный «жирок» оказывается как нельзя кстати.
Ну а сколько раз слышала от коллег, что сезон удачно отработали, все продали, а денег не осталось. Как так? Видимо со стоимостью продаж напортачили. Себестоимость продукции оказалась высокой, а цена на рынке не пускает ее завышать.
А как вы определяете цены, по которым надо продавать?