ЧТО ПРИНЕСЁТ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ эмоциональность или рациональность | Лена про контент, продвижение и запуски

ЧТО ПРИНЕСЁТ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ
эмоциональность или рациональность

Большую часть клиентов можно разделить на два типа по виду мышления.

Первые - с рациональным мышлением. Такие клиенты все взвешивают, подсчитывают и сравнивают, досконально изучат ваши кейсы, будут перечитывать отзывы, возможно, даже напишут тем, кто их оставил, дабы убедить свой мозг в их правдивости. Цифры, факты и статистика для них самое главное.

Вторые - с эмоциональным мышлением.
Эта категория клиентов делает покупку на эмоциях. И это очень классно, когда эксперт откликается клиенту, а продукт зажигает искорку в глазах.

Кстати, эмоциональные покупки совершаются довольно часто.
Всем уже изрядно надоел экспертно-википедийный контент.

Недавно я проводила серию CustDev для двух клиентов, и большинство респондентов ищут особый коннект с экспертом, некую "магическую связь", отклик внутри себя, прежде чем отдать денежки за продукт.

Для того, чтобы проложить эмоциональную тропинку к сердцу клиента, совсем не обязательно плакать и рыдать в сторис, танцевать дикие танцы в рилс и тому подобное...

Что можно применить:
✵ Внедрить в стратегию продажи по архетипам
✵ Добавить мягких триггеров
✵ Упаковать свои смыслы и ценности в привлекательный для аудитории контент
✵ Мотивировать и заряжать подписчиков
✵ Задействовать продающие эмоции

А к какому типу клиентов относитесь вы? Эмоционально или рационально подходите к покупке?