2023-03-10 16:29:19
Как получать партнеров и клиентов с конференций. Часть 2.В прошлый раз мы говорили, как получать больше контактов, и на какую конверсию рассчитывать.
Сейчас обсудим, как делать качественные знакомства, чтобы вас запомнили и были готовы продолжить диалог после конференции.
Часто наблюдаю за участниками. Мне интересно, как они начинают общаться. На вопрос, чем ты занимаешься, многие отвечают одинаковыми фразами - “Ну, мы разные вопросы решаем.., я юрист по семейке.., а я адвокат..” Кто-то отшучивается, а кто-то начинает “плыть”.
Конференция - это пруд наполненный рыбой. Ваша задача, научиться ее ловить и желательно пожирнее. Мы сами начинали свой путь с маленькой конференции. Это лучший способ, обратить внимание и собрать нужных людей вокруг себя. Организаторы уже сделали все за вас. Вам остается только закинуть удочку.
Перед тем, как ехать на конференцию, приготовьте короткий спич. Не стремитесь рассказать много информации, это собьет с толку и запутает вашего собеседника.
1. В чем вы эксперт (Андрей Сенаторов, продвигаю юридический бизнес и личный бренд юриста, через конференции)
2. Какой у вас проект или продукт (Организовываю конференции для юристов, с помощью которых они становятся известными и востребованными в своей нише)
3. Расскажите кейс (За 1,5 месяца организовал конференцию по строительному праву на 150 человек без бюджета, с выручкой 2 млн.рублей).
Цель спича - продать дальнейшую коммуникацию. Заинтересовать человека, продолжить общение с вами после конференции. Договоритесь на зум встречу или созвон. Найдите точки касания вашего продукта с интересами собеседника. Скажите, что ваши инструменты могут помочь ему в реализации его планов.
Например, я часто спрашиваю людей на своих конференциях - Хочешь, чтобы так же было для тебя? Все это можно сделать за пару месяцев, ты получишь много нужных знакомств и большие охваты своей аудитории. Давай созвонимся, расскажу как это сделать.
Обычно, мне никто не отказывает)
Итак, резюмируем:
- Больше знакомств
- Короткий спич и вызвать интерес
- Обязательно, фиксируйте дальнейшую коммуникацию
- Записывайте контакт, экспертность и о чем договорились (заведите эксель)
- Старайтесь общаться на протяжении всего мероприятия с наиболее интересными людьми, пообедайте, выпейте кофе, предложите продолжить общение после конференции и тд.
- Обязательно продолжайте коммуникацию после события.
И будет вам счастье! Удачи и успешных знакомств
Напомню, 24-26 марта в Москве мы проводим Marketing Legal Forum`23
Смотрите программу и покупайте билеты по ссылке. И готовьтесь к новым крутым знакомствам
Купить билет >>>>>>>
Купить билет >>>>>>>
Купить билет >>>>>>>
478 viewsАндрей Сенаторов, edited 13:29
Н
