Где взять много клиентов? — Я продаю коучинг предпринимателям | Ледокол

Где взять много клиентов?

— Я продаю коучинг предпринимателям. На ком фокусироваться? — спросили на днях
— На тех, для кого можете стать мессией

Логика проста: пусть из 100 предпринимателей 1 ходит к коучу. Чтобы убедить перейти к нам, придется дождаться большого косяка текущего специалиста. На это мы повлиять не можем. Даже если он случится, то подорвет доверие и к нашему продукту тоже. А главное — такой клиент всего один, а рубятся за него все.

Из оставшихся 90 вообще не слышали про коучинг или не рассматривают его для себя. Убеждать их — как молиться о дожде. Долго, дорого, неэффективно.

А вот 8 человек хотят, но сомневаются. С ними и нужно учиться работать. Рынок в 8 раз больше текущего. Мы — точка входа, а значит формируем привычку. Конкуренция ниже в разы (все сражаются за 1%).

Вывод прост: ищите тех, кому нужно помочь сделать несколько шагов до первого опыта, у кого есть страхи и сомнения о вашем продукте. И станьте для них мессией.