Митап LeanDS@DataFest! — Правильные B2B продажи и конфликт биз | LeanDS

Митап LeanDS@DataFest! — Правильные B2B продажи и конфликт бизнеса и исследователя

Третий митап из серии DataFest. Обсуждаем конфликт исследователя и бизнеса и учимся строить продажи в B2B для технологического продукта .

Конфликт исследователя и бизнеса, Роман Зыков, Автор книги “Роман с Data Science”, сооснователь Retail Rocket

Исследователи хотят развиваться и делать крутые вещи (самореализация по пирамиде Маслоу). Бизнес хочет зарабатывать деньги - это написано в уставе любой коммерческой организации.
Можно ли подружить эти два интереса? В случае положительного исхода - бизнес получит лояльных талантливых сотрудников и потенциальный возврат из инвестиций R&D, а сотрудники получат возможность творить. В случае негативного исхода - таланты уходят, бизнес добивается краткосрочных целей, а в долгосрочной перспективе - ухудшение позиций относительно конкурентов.
Автор был в обеих ролях: и со стороны бизнеса, когда нужно было добиваться прямого влияния на продажи через R&D; и со стороны сотрудника, который хочет реализоваться.

Как запустить продажи технологического b2b продукта с нуля: три обязательных составляющих, Александр Дмитриев, Директор по продажам ADV LaunchPad.
20+ лет в построении отделов продаж, международном продвижении технологических компаний, в том числе Retail Rocket.

Если выручка в компании растет, часто, на департамент продаж не обращают внимание. А когда выручка в компании выходит на плато или падает, часто причину ищут именно в продажах. Что примечательно, и в первом и во втором случае в организации продаж может быть как всё очень плохо, так и наоборот, точки роста могут лежать за пределами функции продаж. Давайте разбираться, как правильно организовать продажи сложных решений с нуля.

17 июня (четверг) в 19-00
Регистрация по ссылке: https://leands.timepad.ru/event/1678190/