2023-10-09 13:47:49
Платные аккаунты шагают по планете
Я тут припоминал Маска, Цукерберга и Дурова, которые хотят заставить пользователей своих соцсетей им платить на постоянной основе.
Но речь не только про соцсети. Tinder ведь тоже пошел по этой модели. Вернее сказать экспериментирует.
Год назад компания купила дейтинговый стартап League. Это был аналог закрытого клуба с весьма дорогой, даже для США, подпиской. Вплоть до $1 000.
Основная идея таких затрат была именно в том чтобы разного рода занятые и зажиточные люди могли не тратить много времени на поиск второй половинки. Речь там шла именно о долгосрочных отношениях.
У Tinder при этом бизнес-модель другая. Это в первую очередь промискуитет. Хотя, безусловно, кто-то умудряется там найти и долгосрочные отношения.
Теперь компания пытается «поженить» две этих полярных бизнес-модели. В общем то как и Дуров пытается балансировать между рекламной моделью монетизации и платными подписками на функции мессенджера.
Уже полгода тестировалась платная подписка под названием Vault стоимость в $500 в месяц.
Теперь тестовый период закончен и все это пущено в серьезный оборот.
Подписка будет называться Tinder Select, стоимость составит $499. В нее войдет:
1. Доступно больше анкет для свайпов;
2. Приоритет в выдаче у самых популярных профилей. Cамым залайканным девушкам будут отображаться молодые люди с Tinder Select. При этом владельцы Select смогут скрывать значок. Таким образом скрывая факт, что популярным ты стал просто за деньги, а не по объективным причинам.
3. И самое главное: можно будет отправлять сообщения любым пользователям без мэтча. Это конечно открывает врата в ад. Дикпики, сталкеринг, разборки с бывшими и так далее.
Именно поэтому стоимость аккаунта настолько высокая.
Вообще в монетизации платными аккаунтами есть два подхода:
1. Предлагаешь платить за доп функционал;
2. Даешь платной группе пользователей, какие-то права, которые ущемляют другие группы участников экосистемы.
Из-за высокой конкуренции на этом рынке и банальной сложности, выстроить практически отдельное приложение лишь для платной части пользователей невозможно.
Так что все начинают идти именно по второму пути.
Банальный пример: платная подписка отключает рекламу. Вроде бы все логично, но это гробит твою рекламную систему, разработка которой может занимать до 20% общей работы над продуктом. Все наиболее вовлеченные в продукт пользователи (делают много просмотров в день) с деньгами становятся недоступны рекламодателю. И чем агрессивнее вы продаете премиум-аккаунты, тем более неконкурентноспособной становится ваша рекламная система. Скатываясь в банальный RTB-инструмент остаточного трафика для продвижения своих же собственных продуктов и того самого платного аккаунта.
Ни в Телеграм, ни в Ютуб вы уже давно не можете дотянуться до реально самого ценного и жирного куска аудитории, как рекламодатель через официальную рекламную систему.
С галочками история точно такая же. Маск просто полностью скомпрометировал этот еще недавно крайне важный и статусный инструмент. Дуров тоже пошел по этой кривой дорожке. В премиуме дают возможность поставить эмодзи возле профиля. Делаете эмодзи имитирующий официальную верификацию и вуаля. Можете обдурить 99% аудитории мессенджера, которая не видит разницы.
Дуров, как и Маск на порядок девальвировал этот инструмент.
В случае же Тиндера ради платных аккаунтов, которые купит не более 0.1% пользователей создается огромное давление на всю «кормовую базу» бизнеса в виде привлекательных девушек, которые ищут отношения.
Если Дуров просто пессимизирует свою рекламную систему платными аккаунтами или они на пару с Маском уничтожили институт репутации в соцсетях, который выстраивался 20 лет, то вот Тиндер идет буквально ва-банк и ставит все будущее бизнеса на кон с подобной идеей монетизации.
Естественно, как Дуров и Маск, делают они это не от хорошей жизни.
Да и Youtube также был вынужден пойти на эти меры, поскольку огромные объемы трафика, откручиваемые жителями Африки, ЮВА и частично СНГ просто не отбивались рекламной моделью.
73.0K views10:47
Л
