«А у вас в питомниках скидки есть?» Тема неудобная для многих | Land Blog | Ландшафтный дизайн
«А у вас в питомниках скидки есть?»
Тема неудобная для многих исполнителей, потому что даже не знают что делать с этой информацией и как её преподнести
Я как только перешёл в работу с объектами и клиентами ещё ни разу не скрывал факта, что они есть, мне кажется это лежит на поверхности:
Для примера можем взять какие нибудь макароны
С одной стороны есть производитель (завод) и дилер (оптовый поставщик), с другой стороны есть торгово-розничная сеть (магазины) и предоставление услуг (кафе, рестораны, доставка готовой еды)
У потребителя какой вариант приобрести макароны? Либо купить в магазине по розничной цене, либо пойти в кафе и заказать там готовое блюдо.
И там и там уже есть наценка до розничной отметки. В магазине нормальная цена стоит, а в кафе поверх розницы вы переплатите за оказанные услуги.
И как тут не крути ну не может потребитель пойти на завод или к оптовому агенту и запросить подешевле себе пару пачек макарон или, например, сразу пару готовых карбонар
И хоть рынок ландшафта ещё толком не состоялся, нет четких систем, стандартов и контроля качества, но принцип примерно тот же:
Есть производители (питомники*), есть розничная продажа (садовые центры, магазины), есть оказание услуг (лд компании).
*Тут важно не путать серьезных производителей, которые частников даже к забору не подпускают, с садовыми центрами, где рядом три сотки земли у дороги засаженные туями и они гордо называют себя «Питомником»
У потребителя тут ровно такая же карта действий - купить растение в садовом центре самостоятельно посадить или заказать комплексные услуги по озеленению.
Но, вот какая, в том числе и финансовая выгода для заказчика, когда он обращается в нормальную компанию за услугами по озеленению - расскажу в следующем посту
P.s. Кстати, скидки для покупателей в рознице тоже бывают (и в магазинах на макароны и на растения в СЦ). В основном накопительные или от переизбытка товара, но диких распродаж просто так ни там ни тут не бывает
