Эффект привязки, или как нами манипулируют. Эффект привязки н | Fenomenata

Эффект привязки, или как нами манипулируют.

Эффект привязки наблюдается в решениях, принимаемых относительно денег, например при выборе суммы благотворительного пожертвования.

Приведем наглядный пример .

Посетителям «Эксплораториума» рассказали об ущербе, наносимом окружающей среде нефтяными танкерами, и спросили:

"Готовы ли вы ежегодно платить некоторую сумму, чтобы спасти 50 000 морских птиц тихоокеанского побережья от разливов нефти в море, пока не найдется способ предотвращать разливы или заставить платить за это владельцев танкеров?"

По сути, респондентов просят выразить в долларах свое отношение к бедам морских птиц.

Некоторым испытуемым сначала задавали вопрос с привязкой, вроде: «Не согласились бы вы платить 5 долларов…», а затем напрямую спрашивали, сколько они согласны внести.

Без вопроса посетители «Эксплораториума» – как правило, поддерживающие защиту окружающей среды – в среднем согласились платить 64 доллара.

При привязке всего лишь в 5 долларов средние взносы составили 20 долларов.

Когда испытуемых спросили, заплатят ли они 400 долларов, желание платить выросло в среднем до 143 доллара.