Получи случайную криптовалюту за регистрацию!

Декомпозиция на запуск Совершенно не хотел душнить в своем | Влад Кудряшов | 97 млн за запуск

Декомпозиция на запуск

Совершенно не хотел душнить в своем канале, но моя системная натура просит.

Сейчас будет полезно для тех, кто уже любит цифры.

И необходимо для тех, кто их не любит.

Думаю, ты не поспоришь, что нужно уметь прогнозировать запуск.

И делать это в 3 вариантах – пессимистичный, реалистичный и оптимистичный.

Также важно определить ключевые метрики, на которые будешь влиять. Именно там будет твой фокус

Начинаем строить декомпозицию от обратного на примере модели запуска с анкетой предзаписи.

Выручка – вспоминаем про 3 варианта (например, 70 – 100 – 150 млн, это цель).

Ср. чек – считаем на основе предыдущего запуска или тарифной матрицы.

Кол-во продаж – делим выручку на ср. чек (это план для сейлзов).

Конв. в продажу – в среднем по рынку ОП продают из анкеты 10-20%, а если сам эксперт, то 30-50%.

Кол-во анкет – делим количество продаж на конверсию в продажу (например, 300 / 0,1 = 3000).

Охваты – нормально, когда в анкету попадают от 30 до 50% от охватов.

После подсчетов ты точно будешь понимать, какие охваты держать и сколько нужно анкет, чтобы максимально приблизиться к поставленной цели