Декомпозиция на запуск
Совершенно не хотел душнить в своем канале, но
моя системная натура просит.
Сейчас будет полезно для тех, кто уже любит цифры.
И
необходимо для тех, кто их не любит.
Думаю, ты не поспоришь, что нужно
уметь прогнозировать запуск.
И делать это в 3 вариантах –
пессимистичный,
реалистичный и
оптимистичный.
Также важно определить ключевые метрики, на которые будешь влиять. Именно там будет
твой фокус Начинаем строить декомпозицию от обратного на примере модели запуска с анкетой предзаписи.
Выручка – вспоминаем про 3 варианта (например, 70 – 100 – 150 млн, это цель).
Ср. чек – считаем на основе предыдущего запуска или тарифной матрицы.
Кол-во продаж – делим выручку на ср. чек (это план для сейлзов).
Конв. в продажу – в среднем по рынку ОП продают из анкеты 10-20%, а если сам эксперт, то 30-50%.
Кол-во анкет – делим количество продаж на конверсию в продажу (например, 300 / 0,1 = 3000).
Охваты – нормально, когда в анкету попадают от 30 до 50% от охватов.
После подсчетов ты точно будешь понимать, какие охваты держать и сколько нужно анкет, чтобы максимально приблизиться
к поставленной цели
