Как продавать на высокий чек, если нет мощных кейсов? Если мы | КСЕНИЯ ТУПОЛЕВА | ПРОДАЖИ БЕЗ БЛОГА

Как продавать на высокий чек, если нет мощных кейсов?

Если мы говорим про продажу своих услуг или продуктов на значительные чеки, то мы исключаем момент, что вы новичок, который только что пришел на фриланс! У вас уже должен быть опыт, экспертность и клиенты, с которыми вы работали!

Когда я пришла в нишу наставничества, у меня тоже не было кейсов именно в этой теме. Но у меня был огромный бэкграунд и экспертность:
- 8 лет продаж
- 5 лет фриланса
- 4 года маркетинга
- 2 года запусков, продюсирования и выстраивания воронок продаж

Я брала экспертизой, лояльностью и кейсами из прошлого опыта:
- 1 200 000р коучу за 2 недели
- 1 800 000р на охватах 150 эксперту по продажам
- 2 600 000р психотерапевту за запуск

Но скажу вам честно, не обязательно иметь крутые кейсы, чтобы сейчас выходить на высокий чек. Главное для себя понять свой стержень, на который можно опереться и им давить:

Сделать мини-кейсы
Они у вас 100% есть, но вы их дико стесняетесь, тк многочисленные наставники зашорили вам глаза, что только миллионы - это круто, а все остальное говно. Нет, это не правда. Имея даже незначительные кейсы = показатель вашей экспертности и опыта работы. И поверьте, эти 2 показателя тоже являются очень крутым опорным моментом для ваших будущих клиентов. Увереннее рассказывайте о мелких кейсах и тогда вас ничто не сможет остановить сделать миллионный!

Показывайте отзывы и не бойтесь их просить!
Собирайте эмоциональные отзывы о вашей работе, ведь это тоже продает. Тк не всегда клиент идет именно за денежным результатом.

Рассказывайте о своей экспертности
Экспертность = опыт, и это не равно польза. Показывайте путь клиента, свой путь, с какими инструментами, фишками работаете, или может у вас есть своя авторская методика в работе, о которой никто не знает.

Я = кейс
Очень мощный триггер для тех, кто только пришел в вашу нишу, а вы уже имеете свой собственный результат.
К примеру, я являюсь кейсом для себя и других - заработала 500 000р на наставничестве с помощью автоворонок.

Гарантия возврата денег
Редко кто возвращает деньги, я вам скажу. Поэтому не бойтесь давать обещание, что если продукт или услуга не понравится, то вы вернете деньги.

Отзыв авторитета
Не бойтесь просить своих учителей/наставников о вас рассказывать. Не бойтесь просить отзыв и спрашивать об отметке, ведь часть его статуса и опыта, который он вам передал, будет автоматически переносится и на вас в глазах потенциальных клиентов.