Повышение цены, как маркетинговый ходНа прибыль влияет много факторов, один из них – ценовая политика. Все мы понимаем, что цена должна быть оптимальная как для покупательской способности, так и для нашей маржи, нужно находить баланс. Однако, повышение цен может выступать как некий маркетинговый прием.
Примером такой стратегии может служить компания Apple. Они систематически повышают цены, но при этом предлагают новаторские возможности и удобную экосистему.
Кроме того, повышение цен способствует привлечению более «качественных» клиентов. Опыт показывает интересную закономерность: те, кто платит больше, обычно менее требовательны. Они хотят качества и сервиса, но меньше страдают «потребительским терроризмом».
Это привлекает более состоятельных клиентов, которые ассоциируют высокую стоимость с лучшим качеством и статусом.
Для успешного повышения цен важно предоставить клиентам дополнительные преимущества, как обоснование. Это может быть улучшение сервиса, разработка продукта или расширенная гарантия.
#кризнесскилл
