2021-08-19 10:33:04
Ребят, всем привет
Ловите вторую часть про продажи на высокие чеки
Где можно найти первую часть - поделюсь в конце поста !
Продукт на высокий чек = твои знания + твоя индивидуальность
Сейчас миллионы экспертов, но у всех есть клиенты, почему?
- Люди покупают у близких им людей и готовы платить за твой индивидуальный опыт и подход
Твоя уникальность
Только когда мы создаём продукт из наших сильных сторон - он становится уникальным
Вспомни все свои навыки и опыт, что из этого поможет сделать твой продукт сильнее ?
Например:
Марафон по визуалу
Но ты также силён в распаковке личности и в психологии
Марафон по созданию визуала, который отражает тебя, выделяет среди конкурентов и привлекает нужную ЦА (через раскрытие личности и работе ассоциаций у людей, чтобы они сложили точную, уникальную картинку о тебе + использование метасообщений при составлении визуала)
Продукт уже приобрёл большую ценность и уникальность !
Люди покупают результат
При продажи своих услуг важно понимать, что клиента, в первую очередь, интересует именно конечный результат от работы с тобой
Например:
•Ты не учишь человека планировать свой график, ты улучшаешь жизнь во всех сферах за счёт грамотного планирования временем, помогаешь совместить работу и жизнь. Сделать жизнь ярче
•Ты не продаёшь 20 тренировок - ты продаёшь здоровое и красивое тело
•Ты не продаёшь упаковку блога - ты продаёшь увеличение заработка с блога
Человек покупает прежде всего РЕЗУЛЬТАТ и не важно, как ты его к нему приведёшь
Изменил цену - проверь новую ЦА
Важно понимать, что для каждого сегмента твоей ЦА есть свои боли и потребности
Если ты поднял чек на услуги, важно изменить и подход в продажах, понимать, с кем ты теперь работаешь и что хотят эти люди
Выводи продукт на новый уровень
Для каждого ценового сегмента продуктов есть определённые составляющие качества :
-качество
-бонусы
-кейсы
-упаковка и тд
Например:
Если твой марафон вырос в цене с 2000₽ до 15000₽ подумай о том, чтобы изменить платформу его проведения, добавить дополнительные бонусы и больше индивидуальной работы
1.1K viewsedited 07:33
K
