2020-08-18 13:33:23
На днях меня спросили, как я оцениваю проекты на фиксе. Ответ прост - по Time&Materials. 90% наших клиентов оплачивают фактические часы работы команды, а не предположительное время на разработку, которое взял с потолка дизайнер или арт-дир.
Time&Materials хорош. И вот чем: 1. Клиент платит только за чистое время работы, а не за обеды сотрудников;
2. Конечная цена проекта на T&M чаще всего НИЖЕ, чем по fixed. При fixed нужно оценить весь объем сразу, а так как интерфейсная разработка - это огромная доля неопределённости, приходится накидывать сверху «запасные» финансы на случай ошибки и недооценки проекта. Некоторые студии в меру собственной наглости накидывают от 30% до 100% запасных средств от стоимости первоначальной оценки;
3. Клиент в любой момент может поставить паузу на проект и выплатить студии только время уже фактически проделанной работы;
4. Нет бумажной суматохи - между клиентом и студией заключается рамочный договор, в котором нет и не может быть технического задания - все задания определяются по ходу пьесы.
Для дизайнера/студии тоже есть свои плюшки: 5. Меньше бумажной волокиты (см. 4 для клиента);
6. Платежи приходят стабильно, легко планировать денежные потоки;
7. Шансы ошибиться в оценке полностью отсутствуют - если работа сделана, завысить или занизить стоимость работ сложно. Это же и минус для студии - бахнуть оверпрайс на проект уже не получится;
8. При возможной остановке проекта, студия может недополучить ДС только за 1 или 2 недели работы максимум (в отличие от фикса, где можно легко «подарить» клиенту месяц работы).
Главный вопрос: как предложить клиенту перейти на T&M? Просто предложить, озвучив плюсы выше.
Для трекания времени нужна специальная программа - мы используем TMetric. Она умеет вообще всё, что должна уметь программа для трекания времени: и скриншоты рабочего компа делать, и интегрироваться во все известные браузеры, и инвойсы выставлять.
А какой формат работы предпочитаете вы?
2.4K views10:33
K
