Kraftblick.Media: про IT маркетинг и продажи

2022-02-10 12:00:29 Все о Clutch. Когда спонсорство дает результат, вкладываться ли в рекламу и как организована покупка лидов по Lead Matching program. Опыт Intellectsoft

Что в статье:
• Наш опыт спонсорства на Clutch
• Можно ли продвигаться в директории бесплатно?
• Минусы спонсорской модели
• Почему нам пришлось отказаться от покупки PPC-рекламы на Clutch
• Как мы пытались сотрудничать с директорией через Lead Matching program
• На какой стратегии продвижения на Clutch мы в итоге остановились

Что в статье:
https://bit.ly/3svp8C3 Открыть/Комментировать

2022-02-09 15:30:01 Ищем экспертов в IT маркетинге и продажах, которые смогут рассказать по шагам:

У нас больше пяти отзывов на Clutch и средняя оценка 5.0. Рассказываем, как это получилось.

Автоматизация в LinkedIn: инструменты и процессы, которые позволяют нам получать лидов и клиентов из этой сети.

Как продавать аутстаф подороже (рейты $40+).

Как продавать аутстаф по средним рейтам ($20-$30) и оставаться прибыльными.

Что мы делали, чтобы получить клиента (-ов) из списка Fortune 500.

Если вы можете поделиться опытом по любой из тем (для статьи на Kraftblick.Media), то напишите нашему редактору. Открыть/Комментировать

2022-02-09 12:01:14 Как организовать продажи через партнеров в США на примере маркетплейса уровня Alibaba [подробная инструкция]

Что в статье:
• Как квалифицировать партнеров и оценивать их потенциал
• Делаем аутрич: особенности drip campaign, какие триггеры работают
• Как выйти на контакт с конкретным клиентом. Пример крупного e-commerce проекта уровня Alibaba
• Возможные сценарии разговоров при созвоне
• Какие моменты надо учесть при составлении договора
• Как построить дальнейшую работу с партнером

Читать тут:
https://bit.ly/3rBhNBF Открыть/Комментировать

2022-02-08 12:02:05 Как сервисной IT компании вести блог, чтобы на сайт заходили потенциальные клиенты уровня мидсайз

Что в статье:
• Как мы определяем темы, которые заинтересуют мидсайзов
• Экспериментируем с форматами и поисковыми запросами
• Что делать с устаревшими материалами?
• Как организована работа нашей контент-команды и каких результатов мы достигли

Читать тут:
https://bit.ly/3uyl0DP Открыть/Комментировать

2022-02-07 15:01:34 Как нанять разработчиков и дизайнеров на Upwork, когда не хватает своих ресурсов: поиск, отбор, собеседование, форматы оплаты и контроль работы

Что в статье:
• Как мы перешли от статуса исполнителя к статусу заказчика
• Почему мы подбираем сотрудников именно на Upwork
• Ищем нужных специалистов
• Изучаем кандидатов и проводим интервью
• Выбираем формат оплаты, контролируем ход работы
• Проблемные моменты, с которыми мы столкнулись на Upwork

Читать тут:
https://bit.ly/3IZsROW Открыть/Комментировать

2022-02-07 10:30:43 7 февраля, понедельник
/ Кому доверить продажи в небольшой IT компании
/ Как IT компании питчить западных журналистов
/ Идеальный лендинг IT компании для контекстной рекламы
/ Как писать интро-сообщения разработчикам в LinkedIn и Djinni с высоким reply rate

Вот материалы, которые мы выпустили 31 января-3 февраля.

1. Как писать интро-сообщения разработчикам в LinkedIn и Djinni с высоким reply rate. Примеры от HR в Intellectsoft
• Какие площадки мы используем для поиска кадров
• Как заинтересовать кандидата
• Удачные примеры интро-сообщений для разных площадок
• Примеры сообщений, обреченных на провал

2. Идеальный лендинг IT компании для контекстной рекламы: разбор структуры на примере продаж custom software solution for the retail industryКто мы и чего хотим от лендинга
• От чего отталкиваемся при разработке дизайна?
• Экран #1. Ориентирование
• Экран #2. Раскрываем проблемы клиента
• Экран #3. Предлагаем решение
• Экран #4. Формируем доверие
• Экран #5. Почему стоит выбрать именно нас
• Экран #6. Минимизируем риски
• Какой должна быть контактная форма?

3. Кому доверить продажи в небольшой IT компании? Взять дорогого спеца, чтобы сформировать сейлз-отдел, или более бюджетные “руки” для CEO?
• Каким должен быть Head of Sales и во сколько обойдется компании
• Модели распределения полномочий
• Когда от продавца ждать результатов
• Можно ли переделать специалиста и как определить, кто будет работать лучше
• Ключевые ошибки, влияющие на эффективность отдела продаж

4. Как IT компании питчить западных журналистов и попадать в топовые отраслевые медиа: примеры инфоповодов и шаблоны писем
• Шаг #1. Определитесь, зачем вам публикация в западном медиа
• Шаг #2. Выберите подходящий инфоповод
• Шаг #3. Изучите интересующего вас журналиста и установите личный контакт
• Шаг #4. Структурируйте питч в зависимости от цели
• Шаг #5. Отправьте follow-up-письмо, если не получили ответа

---

Бонусом предлагаем почитать статью:
"Как написать статью, которая привлечет IT компании не просто лиды, но реальные заказы" Открыть/Комментировать

2022-02-03 12:00:04 Как IT компании питчить западных журналистов и попадать в топовые отраслевые медиа: примеры инфоповодов и шаблоны писем

Что в статье:
• Шаг #1. Определитесь, зачем вам публикация в западном медиа
• Шаг #2. Выберите подходящий инфоповод
• Шаг #3. Изучите интересующего вас журналиста и установите личный контакт
• Шаг #4. Структурируйте питч в зависимости от цели
• Шаг #5. Отправьте follow-up-письмо, если не получили ответа

Читать тут:
https://bit.ly/34v702O Открыть/Комментировать

2022-02-02 15:30:00 Ищем экспертов в IT маркетинге и продажах, которые смогут рассказать (показать в скринкасте) по шагам:

Senior, middle, junior - как рассчитать пропорцию разработчиков для прибыльности IT компании.

Как на основе опыта и портфолио выбрать специализацию для IT компании.

Как мы продаем услугу Digital Transformation.

Как рассчитать оптимальный внешний рейт, чтобы свести юнит экономику

Что должен делать CEO и руководители отделов IT компании, чтобы вдохновлять команду. Конкретные практики.

Если вы можете поделиться опытом по любой из тем (для статьи на Kraftblick.Media), то напишите нашему редактору. Открыть/Комментировать

2022-02-02 12:01:08 Кому доверить продажи в небольшой IT компании? Взять дорогого спеца, чтобы сформировать сейлз-отдел, или более бюджетные “руки” для CEO?

Что в статье:
• Каким должен быть Head of Sales и во сколько обойдется компании
• Модели распределения полномочий
• Когда от продавца ждать результатов
• Можно ли переделать специалиста и как определить, кто будет работать лучше
• Ключевые ошибки, влияющие на эффективность отдела продаж

Читать тут:
https://bit.ly/3rkmQGw Открыть/Комментировать

2022-02-01 12:00:47 Идеальный лендинг IT компании для контекстной рекламы: разбор структуры на примере продаж custom software solution for the retail industry

Что в статье:
• Кто мы и чего хотим от лендинга
• От чего отталкиваемся при разработке дизайна?
• Экран #1. Ориентирование
• Экран #2. Раскрываем проблемы клиента
• Экран #3. Предлагаем решение
• Экран #4. Формируем доверие
• Экран #5. Почему стоит выбрать именно нас
• Экран #6. Минимизируем риски
• Какой должна быть контактная форма?

Читать тут:
https://bit.ly/3HkOWqC Открыть/Комментировать